諾基亞營(yíng)銷策略解析(編輯修改稿)
2025-02-24 23:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 體現(xiàn)出了高科技為人所用的人文關(guān)懷 建立起了品牌的差異性 擴(kuò)大了產(chǎn)品的使用領(lǐng)域和用途范圍 ? 市場(chǎng)細(xì)分 ? 首先，細(xì)分消費(fèi)人群開(kāi)發(fā)相應(yīng)系列的手機(jī)，以滿足不同的需求。如講 5打頭的型號(hào)手機(jī)目標(biāo)受眾定位在追求流行和娛樂(lè)，但經(jīng)濟(jì)能力有限的年輕人；以 6開(kāi)頭的手機(jī)強(qiáng)調(diào)商務(wù)功能；以 8打頭的手機(jī)則針對(duì)重視品味，追求生活質(zhì)量并具有一定經(jīng)濟(jì)地位的目標(biāo)群體。諾基亞的市場(chǎng)細(xì)分幾乎囊括了所有可能的市場(chǎng)位置。 ? 其次，針對(duì)不同定位層次的手機(jī)進(jìn)行不同方式廣告風(fēng)格的演繹。 如其在中國(guó)最早走紅的產(chǎn)品 5110和 3210就主推的是隨心換彩殼的策略，廣告創(chuàng)意用了色彩繽紛，動(dòng)感十足的表現(xiàn)手法； 在其中高端產(chǎn)品 8250中，諾基亞應(yīng)用了“走進(jìn)藍(lán)色魅力”的廣告?zhèn)鞑ブ黝}。在廣告?zhèn)鞑ブ袑⒗潇o卻不冷漠，時(shí)尚卻不失風(fēng)度的性格特征表現(xiàn)的淋漓盡致。 在 8850金版的廣告?zhèn)鞑ブ?，諾基亞賦予金色一個(gè)全新的定義，永恒與經(jīng)典、高雅與華貴，只有金色方可印證。 ? 價(jià)格策略 ? 諾基亞價(jià)格策劃內(nèi)容包括高端手機(jī)定價(jià)、低端手機(jī)定價(jià)和中端手機(jī)定價(jià)，渠道價(jià)格體系等相關(guān)內(nèi)容。 ? 判斷標(biāo)準(zhǔn)與觀點(diǎn)判斷標(biāo)準(zhǔn)： ? 功能 ? 手機(jī)生命周期 ? 手機(jī)的劃分： ? 高端： 3000元以上； 如 N系列， 9系列 ? 中端： 1000—— 3000。 如 5系列， 6系列 ? 低端： 1000以下； 如 1系列， 2系列 ? 諾基亞高端手機(jī)價(jià)格策略制定對(duì)主流功能的應(yīng)用是在于控制價(jià)格的下降的幅度和速度，也就是保值的問(wèn)題。 高端產(chǎn)品定價(jià)需要注意以下幾點(diǎn)： a. 品牌的塑造之路 b. 在生產(chǎn)與營(yíng)銷成本允許下的心理定價(jià) c. 最大避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) d. 最大保值的緩慢降價(jià)，甚至升價(jià) ? 中端系列定價(jià) —— 從差異入手 ? 中端手機(jī)的顧客定位，決定了諾基亞中端手機(jī)是高中低端手機(jī)對(duì)于功能 (特別是主流功能 )最為敏感。 ? 這也就成為了諾基亞對(duì)于中端手機(jī)的價(jià)格制定的核心 —— 功能差異定價(jià)。 ? 低端手機(jī)定價(jià) 價(jià)格制定的影響因素： ? 手機(jī)自身屬性 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈 ? 用戶的購(gòu)買(mǎi)行為 低端手機(jī)存在的最大特點(diǎn)就是對(duì)主流功能的需求不大。 也正因?yàn)檫@個(gè)原因低端和超低端的定位就意味著是和市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的同質(zhì)化。 同時(shí)，價(jià)格將成為十分敏感的影響因素。 ? 諾基亞的渠道價(jià)格體系 渠道特點(diǎn)： 層次價(jià)格分明 高額的防竄貨罰款 在諾基亞的渠道規(guī)范中，嚴(yán)格控制跨區(qū)域、跨渠道銷售手機(jī)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將課以重罰。據(jù)諾基亞華東一家經(jīng)銷商透露， 2023年北京奧運(yùn)會(huì)后，諾基亞重新制定的罰款政策為，經(jīng)銷商竄貨被fd(省級(jí)直控分銷平臺(tái) )抓住，將按零 售
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