如何開展有效的促銷活動(編輯修改稿)
2025-02-24 23:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 應(yīng)該能夠配合促銷目的 確定促銷對象 促銷針對的渠道、促銷適用的地域 渠道中的客戶對象 頭腦風(fēng)暴 篩選標(biāo)準(zhǔn) 確定形式 選擇形式 價格優(yōu)惠 買贈活動 增值服務(wù) 積分返利 促銷溝通 【促銷溝通 ? 內(nèi)部溝通】 如何使促銷執(zhí)行更有效率 ? ? 理解傳播曲線原理 原始創(chuàng)意、思想（ 100％） 促銷溝通 【促銷溝通 ? 外部溝通】 代理商對促銷活動的評估 ? 刺激銷售 – 該活動是否能為我們帶來 額外的 銷售增長 ? – 這個活動能否幫助整個品類的銷售增長 ? ? 連帶銷售 – 該活動能否同時為其他商品帶來銷售增長 ? ? 刺激消費(fèi)還是刺激購買 – 這個活動能幫助增加顧客對該產(chǎn)品的消費(fèi)還是僅僅讓消費(fèi)者一次性買得更多 ? 后者對日后的銷售沒有更多的好處。 ? 價格變化 – 如果做讓利促銷 , 消費(fèi)者會買多一些嗎 ? ? 操作性 – 是否操作簡單，易于控制 ? ? 促銷頻率 – 這個產(chǎn)品上次促銷是什么時間 ? (過于頻繁的促銷占有商店資源且意義不大 ) ? 消費(fèi)者價值 – 這是一個讓利銷售或者什么其他特殊的活動 ? ? 商店形象 – 這個活動能否幫助我們的商店提升社會形象 ? 代理商對促銷活動的評估 促銷執(zhí)行 【促銷活動執(zhí)行】 促銷評估 【促銷評估】 促銷計(jì)劃的預(yù)評估 ? 主要評估指標(biāo)： – 對品牌資產(chǎn)的建設(shè)效果 – 對品牌銷量的促進(jìn)效果 ? 其它評估指標(biāo) : – 消費(fèi)者參與的興趣 – 與消費(fèi)者的相關(guān)性 – 新穎性 – 對消費(fèi)者的價值 – 理解的難易度 – 執(zhí)行的難易度 以促銷目的為評估基礎(chǔ) ? 促銷的五種常見目的 – 新品推出 – 降低庫存 – 提升短期銷量 – 提升店內(nèi)形象 – 打擊競爭對手 ? 投入產(chǎn)出比 促銷評估的誤區(qū)： ? 偏重策劃創(chuàng)意，輕視執(zhí)行監(jiān)控 ? 偏重短期效應(yīng)，輕視長期效應(yīng) ? 偏重轟動效果，輕視實(shí)際效益 ? 偏重前期投入，輕視后期回顧 注意點(diǎn)： ? 溝通方式－－如何引起對象的關(guān)注
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