如何開展有效的促銷活動(編輯修改稿)
2025-02-24 23:14 本頁面
【文章內容簡介】 應該能夠配合促銷目的 確定促銷對象 促銷針對的渠道、促銷適用的地域 渠道中的客戶對象 頭腦風暴 篩選標準 確定形式 選擇形式 價格優(yōu)惠 買贈活動 增值服務 積分返利 促銷溝通 【促銷溝通 ? 內部溝通】 如何使促銷執(zhí)行更有效率 ? ? 理解傳播曲線原理 原始創(chuàng)意、思想（ 100％） 促銷溝通 【促銷溝通 ? 外部溝通】 代理商對促銷活動的評估 ? 刺激銷售 – 該活動是否能為我們帶來 額外的 銷售增長 ? – 這個活動能否幫助整個品類的銷售增長 ? ? 連帶銷售 – 該活動能否同時為其他商品帶來銷售增長 ? ? 刺激消費還是刺激購買 – 這個活動能幫助增加顧客對該產品的消費還是僅僅讓消費者一次性買得更多 ? 后者對日后的銷售沒有更多的好處。 ? 價格變化 – 如果做讓利促銷 , 消費者會買多一些嗎 ? ? 操作性 – 是否操作簡單，易于控制 ? ? 促銷頻率 – 這個產品上次促銷是什么時間 ? (過于頻繁的促銷占有商店資源且意義不大 ) ? 消費者價值 – 這是一個讓利銷售或者什么其他特殊的活動 ? ? 商店形象 – 這個活動能否幫助我們的商店提升社會形象 ? 代理商對促銷活動的評估 促銷執(zhí)行 【促銷活動執(zhí)行】 促銷評估 【促銷評估】 促銷計劃的預評估 ? 主要評估指標： – 對品牌資產的建設效果 – 對品牌銷量的促進效果 ? 其它評估指標 : – 消費者參與的興趣 – 與消費者的相關性 – 新穎性 – 對消費者的價值 – 理解的難易度 – 執(zhí)行的難易度 以促銷目的為評估基礎 ? 促銷的五種常見目的 – 新品推出 – 降低庫存 – 提升短期銷量 – 提升店內形象 – 打擊競爭對手 ? 投入產出比 促銷評估的誤區(qū)： ? 偏重策劃創(chuàng)意，輕視執(zhí)行監(jiān)控 ? 偏重短期效應，輕視長期效應 ? 偏重轟動效果，輕視實際效益 ? 偏重前期投入，輕視后期回顧 注意點： ? 溝通方式－－如何引起對象的關注
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