國(guó)內(nèi)外運(yùn)營(yíng)商研究與分析(編輯修改稿)
2025-02-24 21:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ， DataSmart向 Sprint客戶提供完整的端到端解決方案，從終端測(cè)試、應(yīng)用試用、開(kāi)發(fā)支撐，到資費(fèi)方案，及終端管理。 ? ODI（ open device initiative)計(jì)劃已經(jīng)通過(guò)認(rèn)證了 160名廠商的 M2M終端設(shè)備，這些終端設(shè)備被廣泛應(yīng)用到智能抄表、無(wú)線 POS、車(chē)載管理等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)。 終端管理服務(wù)合作推廣 終端設(shè)備 ODI計(jì)劃 中國(guó)電信股份公司上海研究院 Sprint建立了完整的合作伙伴工作流程，協(xié)助合作伙伴產(chǎn)品盡快面向市場(chǎng) ? 合作伙伴的無(wú)線解決方案可能包含設(shè)備，軟件及或系統(tǒng)集成服務(wù) ? 合作伙伴負(fù)責(zé)方案定制化開(kāi)發(fā)、部署和價(jià)格，Sprint可能提供客戶需求和或市場(chǎng)數(shù)據(jù) ? Sprint開(kāi)發(fā)者計(jì) Execute Prosspero。 publish process Periodic reevaluation 測(cè)試與 發(fā)展產(chǎn)品 產(chǎn)品上市 售后服務(wù)與 客戶關(guān)懷 發(fā)展 方案 建立合作關(guān)系 產(chǎn)品 測(cè)試 ? 合作伙伴基于提供的無(wú)線解決方案，可通過(guò)Sprintinnova站或直接聯(lián)系來(lái)討論合作伙伴關(guān)系 ? Sprint將與合作伙伴共同決定一整套成熟的可雙方接受的測(cè)試程序 ? Sprint專職產(chǎn)品經(jīng)理和核心團(tuán)隊(duì)將無(wú)償引導(dǎo)廠商通過(guò)測(cè)試和驗(yàn)證程序 ? 制定并告知明確的測(cè)試與驗(yàn)證時(shí)間表將有利合作伙伴制定產(chǎn)品上市計(jì)劃 ? 通過(guò) Sprint內(nèi)部市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)一個(gè)月期的產(chǎn)品推動(dòng)將通過(guò)Sprint的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)上市 ? 成功的測(cè)試將使得Sprint帳務(wù)、技術(shù)和應(yīng)用合作伙伴使用 Sprint兼容標(biāo)志 上市 推廣 渠道 ? 將在 Sprint和其合作伙伴網(wǎng)站上進(jìn)行相互推廣 ? 合作伙伴和Sprint將或許協(xié)商后開(kāi)展一些市場(chǎng)宣傳活動(dòng) ? SPrint市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資金將分配給合作伙伴做些聯(lián)合活動(dòng) ? 通過(guò) Sprint直銷(xiāo)或分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售合作伙伴的無(wú)線應(yīng)用產(chǎn)品 ? 一些分類(lèi)的合作伙伴夠資格成為首選伙伴，可聯(lián)系 Sprint具有潛在需求的客戶 ? 不同銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)激活和準(zhǔn)備流程將有所差異 ? Sprint產(chǎn)品經(jīng)理將與合作伙伴共同為其無(wú)線解決方案編制業(yè)務(wù)激活流程說(shuō)明書(shū) 產(chǎn)品 激活 服務(wù)與 維修 客戶關(guān)懷 ? 合作伙伴或分銷(xiāo)商將負(fù)責(zé)提供售后服務(wù)與支持，包括保修服務(wù) ? Sprint本身不提供售后服務(wù)或維修服務(wù) ? 合作伙伴負(fù)責(zé)其自身客戶的客戶關(guān)懷 ? Sprint可為合作伙伴客戶服務(wù)中心提供支持 中國(guó)電信股份公司上海研究院 中國(guó)移動(dòng)重視發(fā)展 M2M市場(chǎng)，其 M2M業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，但仍處發(fā)展初期 ?中移動(dòng)下一步將鎖定‘物聯(lián)網(wǎng)’，這是我最感興趣的事 !? 中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙在天津達(dá)沃斯論壇上的發(fā)言 ? 作為 2023年集團(tuán)客戶市場(chǎng)?四三二一?工程的重要組成部分； ? M2M作為藍(lán)海市場(chǎng)之一，尋求重點(diǎn)突破； ? 通道規(guī)模發(fā)展，積極實(shí)現(xiàn)向應(yīng)用轉(zhuǎn)型。 李正茂副總裁，中國(guó)移動(dòng) 2023年 11月集團(tuán)客戶部年度工作會(huì)議 中國(guó)移動(dòng)將 M2M業(yè)務(wù)發(fā)展提到戰(zhàn)略高度，視為移動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的下一個(gè)?藍(lán)海?尋求進(jìn)一步突破 中國(guó)移動(dòng) M2M業(yè)務(wù)仍在發(fā)展初期，雖有一定市場(chǎng)規(guī)模，但通道為主， ARPU偏低，行業(yè)集中 M2M業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速 截至 2023年 5月， M2M連接數(shù)達(dá)到 ２ 81萬(wàn) ，較 2023年底增長(zhǎng) 23％； 通道為主，行業(yè)型與管理型 應(yīng)用仍在起步 ? 提供行業(yè)應(yīng)用的終端總計(jì) ，占全部終端總數(shù)的 %； ? 支持 WMMP協(xié)議的終端總計(jì) 14726臺(tái)，占全部終端總數(shù)的 %。 M2M ARPU偏低 根據(jù)中移動(dòng) 2023年內(nèi)部業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，平均 ARPU為 20元； M2M行業(yè)集中性明顯 主要集中在電力、交通和金融行業(yè)，三個(gè)行業(yè) M2M連接數(shù)占到總量的 72%； 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部報(bào)告， 2023 中國(guó)電信股份公司上海研究院 中國(guó)移動(dòng)致力加速 M2M業(yè)務(wù)的拓寬與拓深 行業(yè)應(yīng)用型業(yè)務(wù) （支持 WMMP及擴(kuò)展） 產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)較為成熟的行業(yè)，如電力； 端到端行業(yè)應(yīng)用需求強(qiáng)烈的垂直市場(chǎng)，如交通； 有限服務(wù)型業(yè)務(wù) （
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