天麻素推廣(編輯修改稿)
2025-02-24 19:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 華宇廣告華宇廣告乙酰天麻素片消費(fèi)者分析乙酰天麻素片售價(jià)在 /1療程，因此，他的消費(fèi)者應(yīng)是中高收入者。白領(lǐng)階層，大量腦力勞動(dòng)者。這群人對(duì)腦部護(hù)養(yǎng)潛在意識(shí)較高，有需求基礎(chǔ)，又具有購(gòu)買能力。如何喚起，促進(jìn)此部分人的購(gòu)買行為，是提升銷量的關(guān)鍵。昆明制藥昆明制藥華宇廣告華宇廣告乙酰天麻素片消費(fèi)者分析z 面對(duì)巨大的工作壓力，社會(huì)壓力，失眠，頭痛或混沌的狀態(tài)讓他們無(wú)法忍受。z 大腦是他們的工作基礎(chǔ)。z 他們經(jīng)常面對(duì)激烈的腦力碰撞場(chǎng)面，工作需要他們隨時(shí)隨地頭腦敏銳，反應(yīng)快捷，一個(gè)疏忽會(huì)讓他們損失巨大。昆明制藥昆明制藥華宇廣告華宇廣告消費(fèi)年齡構(gòu)成：消費(fèi)者的年齡構(gòu)成以中青年人占絕對(duì)比例。昆明制藥昆明制藥華宇廣告華宇廣告消費(fèi)職業(yè)構(gòu)成昆明制藥昆明制藥華宇廣告華宇廣告消費(fèi)收入構(gòu)成：昆明制藥昆明制藥華宇廣告華宇廣告主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ：藥品名稱 訴求點(diǎn) 目標(biāo)人群通天口服液 消除頭痛頑癥 中老年頭痛病患者全天麻膠囊 100%野生天麻中老年神衰，頭痛病患者復(fù)方羊角顆粒 治療頭痛，立竿見(jiàn)影中老年頭痛病患者鎮(zhèn)腦寧膠囊 頭痛，請(qǐng)用鎮(zhèn)腦寧膠囊中老年頭痛病患者養(yǎng)血清腦顆粒 治療頭痛，緩解發(fā)作中青年頭痛病患者昆明制藥昆明制藥華宇廣告華宇廣告z 需求已經(jīng)凸現(xiàn)，如何打動(dòng)他們，請(qǐng)看……昆明制藥昆明制藥華宇廣告華宇廣告癥狀z 在頭痛的時(shí)候，他們需要快速止痛；z 在失眠困繞的時(shí)候，他們需要安然入睡；z 在癥狀消失的時(shí)候，他們希望徹底解除神經(jīng)衰弱的困繞。z 他們擔(dān)心痛苦又再回來(lái) ……昆明制藥昆明制藥華宇廣告華宇廣告預(yù)期療效z 抓住消費(fèi)者的這種迫切需求，由幫助睡眠，緩解頭痛，解決即時(shí)癥狀到治療神經(jīng)衰弱。z 由表象到本質(zhì)，治標(biāo)又治本。昆明制藥昆明制藥華宇廣告華宇廣告z 寧神護(hù)腦片z 促進(jìn)腦健康，增強(qiáng)腦活力！昆明制藥昆明制藥華宇廣告華宇廣告核心傳播概念 — 止頭痛要快，調(diào)養(yǎng)更重要！乙酰天麻素片核心傳播概念的確定天麻對(duì)腦部的調(diào)理作用，很多消費(fèi)者都有一定認(rèn)識(shí)，故作為本次推廣的切入點(diǎn)。在推廣過(guò)程中，我們以天麻對(duì)腦部調(diào)理作用 方面來(lái)突顯本產(chǎn)品的特色，與同類產(chǎn)品形成差異。昆明制藥昆明制藥華宇廣告華宇廣告USP：針對(duì)中青年腦力工作者 ——還你一個(gè)輕 松大腦！支持點(diǎn)：神奇的天麻昆明制藥昆明制藥華宇廣告華宇廣告調(diào)養(yǎng)三部曲：分階段吸引，按癥狀訴求z 第一階段：助睡眠把睡寶主治睡眠等藥物的消費(fèi)群區(qū)隔出來(lái) z 第二階段：調(diào)養(yǎng)大腦把太極通天口服液及各種補(bǔ)腦口服液（成年裝）的消費(fèi)群區(qū)隔出來(lái)z 第三階段：治療神經(jīng)衰弱z 把鎮(zhèn)腦寧膠囊等藥品治療的消費(fèi)群區(qū)隔出來(lái)昆明制藥昆明制藥華宇廣告華宇廣告我們?cè)撛趺醋觯课覀冊(cè)撛趺醋?？昆明制藥昆明制藥華宇廣告華宇廣告整合營(yíng)銷傳播方案整合營(yíng)銷傳播方案 空中打擊 公關(guān)造勢(shì) 行銷推廣 服務(wù)互動(dòng) 止頭痛要快，調(diào)養(yǎng)更重要！止頭痛要快，調(diào)養(yǎng)更重要！ 寧神護(hù)腦片?新產(chǎn)品新產(chǎn)品 CF?NP、廣播、廣播?系列軟新聞系列軟新聞活動(dòng)專題報(bào)道活動(dòng)專題報(bào)道天麻顯神奇天麻顯神奇昆藥獻(xiàn)愛(ài)心昆藥獻(xiàn)愛(ài)心純天然保養(yǎng)純天然保養(yǎng)療效見(jiàn)真情療效見(jiàn)真情天麻素學(xué)術(shù)研討天麻素學(xué)術(shù)研討會(huì)會(huì)健康熱線健康熱線咨詢咨詢針對(duì)醫(yī)院相關(guān)針對(duì)醫(yī)院相關(guān)人員進(jìn)行人員進(jìn)行針對(duì)針對(duì) OTC渠道渠道包括經(jīng)銷商、包括經(jīng)銷商、店員進(jìn)行店員進(jìn)行基本基本 SP活動(dòng)活動(dòng)昆明制藥昆明制藥華宇廣告華宇廣告第一階段第一階段 預(yù)熱期預(yù)熱期二、平面軟廣告：造勢(shì)，引起關(guān)注。二、平面軟廣告：造勢(shì)，引起關(guān)注。三、其他媒體配合。三、其他媒體配合。一、基礎(chǔ)工作的完成：一、基礎(chǔ)工作的完成： OTC鋪貨的完鋪貨的完成，成， 終端包裝的終端包裝的 進(jìn)行。進(jìn)行。昆明制藥昆明制藥華宇廣告華宇廣告軟文廣告，提出問(wèn)題，告之解決辦法。，提出 “源于自然，高于自然 ”的乙酰天麻素片。昆明制藥昆明制藥華宇廣告華宇廣告.獨(dú)特 DM派送方式：可把 DM設(shè)計(jì)為天麻形，內(nèi)夾一片天麻切片，突出介紹與眾不同原材料和工藝，與競(jìng)品形成差異，派送地點(diǎn)可選擇寫(xiě)字樓。目的：突出本品獨(dú)特的天麻昆明制藥昆明制藥華宇廣告華宇廣告第二階段第二階段 推廣期推廣期二、公益促銷活動(dòng)：拉近與消費(fèi)者之間的距離。二、公益促銷活動(dòng)：拉近與消費(fèi)者之間的距離。三、三、 SP活動(dòng)活動(dòng)一、平面廣告正面介紹產(chǎn)品，突出與其它一、平面廣告正面介紹產(chǎn)品，突出與其它產(chǎn)品差異性（主要通過(guò)原材料和功能）。產(chǎn)品差異性（主要通過(guò)原材料和功能）。強(qiáng)力述求強(qiáng)力述求 “還你一個(gè)輕松大腦還你一個(gè)輕松大腦 ”。昆明制藥昆明制藥華宇廣告華宇廣告公益活動(dòng)主題：還您一個(gè)清爽大腦！方式：大型專家義診（全國(guó)著名專家）。目的：以專家名義提升品牌。昆明制藥昆明制藥華宇廣告華宇廣告公益活動(dòng)一主題：天麻顯神奇，昆藥獻(xiàn)愛(ài)心！方式：向教師贈(zèng)藥（或特殊工作者）。目的：樹(shù)立良好形象，形成口碑傳遞。昆明制藥昆明制藥華宇廣告華宇廣告公益活動(dòng)二公益活動(dòng)二主題：純天然保養(yǎng)主題：純天然保養(yǎng) 療效見(jiàn)真情療效見(jiàn)真情方式：進(jìn)行純天然藥物原材料方式：進(jìn)行純天然藥物原材料 ———— 天麻天麻16
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