東北摩爾房產(chǎn)營(yíng)銷有限公司培訓(xùn)部-市場(chǎng)與客戶開拓(編輯修改稿)
2025-02-23 17:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有部分住宅和商鋪熱銷你看（主要是約到公司來為目的） ? 客：哦！在什么地方 ? 我：是這樣的電話也說不清楚，我們周三、周六有免費(fèi)看房車，到時(shí)候我電話通知你去項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)考察一下，同時(shí)也多了解一個(gè)投資渠道你看好不好 … ? 嗯好吧 ? 我（看時(shí)間是周六還是周三）：那我周六上午再和你確定一下，好那就這樣，再見 ? （周六上午）我：你好我是艾摩爾，房地產(chǎn)公司的我們約好今天下午去考察項(xiàng)目的還記得！，你看下午的 1:00我去接你，還是我在公司等你！這樣吧我在 XX哪里等你吧 … 注： 記得和對(duì)方說好地址等待客戶，是最好的方法 東北摩爾房產(chǎn)營(yíng)銷有限公司培訓(xùn)部 客戶開拓的方法 轉(zhuǎn)介紹 既有的客戶、既有的準(zhǔn)客戶、影響力中心 易取得面談的機(jī)會(huì) 易取得對(duì)方的信任 易取得良質(zhì)客戶的資料 每次簽約后都要爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹，養(yǎng)成習(xí)慣良好的跟進(jìn)服務(wù)增加客戶的滿意度和忠誠(chéng)度 東北摩爾房產(chǎn)營(yíng)銷有限公司培訓(xùn)部 陌生開拓渠道 在報(bào)紙媒體上登廣告、網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼、電話營(yíng)銷、掃街（調(diào)查表、談項(xiàng)目）、房展會(huì)、社區(qū)活動(dòng)、展臺(tái)、發(fā)單、參加各種高級(jí)的活動(dòng)（商會(huì)、沙龍）、推薦會(huì)等等 東北摩爾房產(chǎn)營(yíng)銷有限公司培訓(xùn)部 展業(yè)地點(diǎn) 股市 金市（古董、郵票、典當(dāng)行等） 房產(chǎn)售樓處 別墅區(qū)、學(xué)校門口、各種培訓(xùn)中心 高校、醫(yī)院等 大企業(yè) 高檔寫字樓 展覽會(huì)（博覽會(huì)等高層積聚地） 咨詢臺(tái)（小區(qū)、公司門前、商業(yè)區(qū) … ） … 配合： 名片、有獎(jiǎng)問卷、 展業(yè)夾等 東北摩爾房產(chǎn)營(yíng)銷有限公司培訓(xùn)部 我： 你好 !知道東北摩爾嗎？ … 客：不知道 … 我：給你介紹一下東北莫爾地產(chǎn)項(xiàng)目，買不買都沒有關(guān)系，以便于你了解一個(gè)投資渠道，也幫我宣傳宣傳，是這樣的 … （項(xiàng)目說辭） 客：哦，不錯(cuò)，多少錢？怎么買 … 我：在這和你說也說不明白，我們公司就在前面，到我們公司看看，來這邊 … 我：哎您好！打擾你一分鐘，我這有個(gè)有獎(jiǎng)問卷您幫助我填一下好不 ? 客：什么？！房子?。?！哦 ? 我：謝謝您！我和您說一下東北摩爾投資項(xiàng)目吧 ? （項(xiàng)目說辭和投資價(jià)值） 客：嗯 ? ？ 我：我知道我可能沒有說明白，這樣吧，為了您了解這個(gè)投資，到公司了解一下吧，買不買沒有關(guān)系的，您幫助我宣傳宣傳，來 ?. DM單發(fā)放 東北摩爾房產(chǎn)營(yíng)銷有限公司培訓(xùn)部 DM單發(fā) ? 我：你好先生（女士），請(qǐng)問您對(duì)投資房產(chǎn)感興趣嗎？ 客戶：（哪的房子？） ? 我：鞍山新站前，奧體中心旁邊或職教城旁邊； 客戶：（鞍山啊，太遠(yuǎn)了） ? 我：您是買網(wǎng)點(diǎn)還是住宅 客戶：（網(wǎng)點(diǎn)或住宅） ? 我：是投資還是自營(yíng)（居住） 客戶：（投資） ? 我：既然是投資，我們主要考慮是投資回報(bào)，如果能保證您的投資收益三年翻一番您還感覺遠(yuǎn)嗎？現(xiàn)在很多有錢在北京、上海甚至海南都有房子，鞍山才多遠(yuǎn)，自己開車 30分鐘就到了。 ?
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