某集團客戶管理的辦法(編輯修改稿)
2025-02-23 16:00 本頁面
【文章內容簡介】 現(xiàn)代通路的產品結算價格。 直銷價：是指各銷售區(qū)域直接供應給傳統(tǒng)零售小店或商務方面的產品結算價格。 零售價：是指產品最終賣給消費者的售價。 原則上以上四種的價格關系為：一級分銷價 ＜ 供應價 ＜ 直銷價 ＜ 建議零售價。 價格管理辦法 價格體系的分類（） 問題 客戶類型與價格類型之間的對應關系如何？ 價格管理辦法 價格體系的制訂與維護 價格體系的制訂與調整 調撥價的制訂及變更由集團跨部門協(xié)商確定，報審批。 衛(wèi)品產品出廠價及外部的價格體系由集團銷售部、市場部負責制訂及調整，報集團財務部備案。 紙業(yè)公司產品出廠價及外部的價格體系由紙業(yè)公司負責制訂及調整，報集團銷售部及財務部備案。 麗人堂公司產品出廠價及外部的價格體系由麗人堂公司制訂及調整，報集團銷售部及財務部備案。 價格體系的維護 產品的價格體系一律以集團銷售部下發(fā)或轉發(fā)通知為準。 供應鏈部物流分部 (營業(yè)中心 )根據銷售部通知或相關文件負責產品價格體系的錄入及維護，并對之 BaoMi，經銷售部同意方可對外公布價格體系。 價格管理辦法 促銷工具與促銷要素 工具 長期目標 短期目標 策略與方法 控制與考核 促銷活動包含哪些因素？ 背景、目的、目標、主題、時間、地點、對象、產品、價格、時間、數(shù)量、方式、控制與考核等十四個要素。 討論 價格、費用與促銷三者間的關系如何？ 價格管理辦法 促銷申請表 銷售計劃與預算 銷售計劃與預算 基本知識點 品類概念 品類角色 目標產品：商店希望通過該類產品吸引更多的消費者并籍以樹立商店的信譽與形象。 常規(guī)產品：商店希望通過銷售該類商品滿足大多數(shù)消費者的需求。 季節(jié)性產品：通常在特殊的時機或節(jié)假日才會出現(xiàn)或額外重視。 便利性產品：商店只是為了盡量方便消費者一次購齊所需產品而購進和陳列的商品。 我們的品類 衛(wèi)生巾品類 護墊品類 紙尿褲片墊品類 紙品品類 大日化品類 安樂品牌 安爾樂品牌 安樂品牌 安爾樂品牌 安兒樂品牌 安而康品牌 心相印品牌 柔影品牌 美媛春品牌 銷售計劃與預算 基本知識點 年度營銷計劃的結構與內容 年度目標 總體規(guī)劃 關鍵問題 經營方針 1. 2. 監(jiān)控調整 風險評估 人力資源 ? 市場環(huán)境 ? 客戶 /消費者 ? 競爭者 ? 企業(yè)自身 ? 上年度分析 現(xiàn)狀分析 管理與成本 預算 /成本 素質與效能 渠道 /終端 品牌 /廣告 財務部 銷售部 市場部 生產部 內部 銷售 市場 執(zhí)行計劃 銷售計劃與預算 編制原則 全系統(tǒng)的編制年銷售計劃
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