銷售拜訪客戶的一天(編輯修改稿)
2025-02-22 12:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ？ 開啟談話 開場白 交換名片 名片交換禮儀 介紹此行目的 介紹同事，告知對方技術(shù)解決問題 介紹公司背景 閑聊 +一五分鐘重點。重點加強(qiáng)自己在對方心里印象 會談結(jié)束后單獨找窗口聊聊 給對方留下產(chǎn)品手冊（公司宣傳資料），讓對方做報價的時候隨手翻翻 Rehearsal tIME 你們談的很愉快，現(xiàn)在決定結(jié)束談話，你該怎么做呢？ 結(jié)束談話步驟 結(jié)束談話的幾個特征： 開 戶 表現(xiàn)出誠意 表現(xiàn)出對今天談話的重視 表現(xiàn)出對對方的尊重 結(jié)束談話的步驟 溝通 跟進(jìn) 接下來做什么？ 合作伙伴 上司 老板 在筆記本上記錄代辦事項 Rehearsal Time 你和技術(shù)走到客戶外面，你發(fā)現(xiàn)這里是一個荒涼的地方，等了很久沒有車。但是旁邊有黑車車隊在外面等客，你怎么辦？ 學(xué)會把別人變成自己人 業(yè)務(wù) 老板 技術(shù) 黑車司機(jī) Rehearsal tIME 你和技術(shù)乘車到公司，你主管也在，老板正好也在。你接下來怎么辦？ Report 的效率 ? 直接 Report 的 結(jié)果會比間接 Report 好 ? 多人一起 Report 的效率要高過一個人 結(jié)束客戶拜訪后要做的事情 ? 發(fā)送郵件感謝客戶抽出時間和我們一起討論，并確定需要跟蹤的事項并抄送給上司 ? 發(fā)送郵件把今天行程告知老板，和你的解決方案。并 CC給上司 ? 發(fā)送商業(yè)機(jī)會給相關(guān)合作伙伴 弱化自己的弱勢，強(qiáng)化自己的優(yōu)勢 如果你不幸叫了這些名字 劉產(chǎn) 揚(yáng)偉 賴月京 (還是個男的 ) 范劍 姬從良 范統(tǒng) 夏建仁 朱逸群 秦壽生 (虧他父母想的出 ) 龐光 杜琦燕 魏生津 矯厚根 沈京兵 排名第 1的：史珍香 我們?nèi)绾螐浹a(bǔ)？ 如果叫右邊的名字，是不是高端洋氣上檔次呢？ 劉產(chǎn) 揚(yáng)偉 賴月京 (還是個男的 ) 范劍 姬從良 范統(tǒng) 夏建仁 朱逸群 秦壽生 (虧他父母想的出 ) 龐光 杜琦燕 魏生津 矯厚根 沈京兵 排名第 1的：史珍香 Robbie lIU River yANG Silk lai Salk fAN LEN JI Tok
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