雙東商城籌備期招商設(shè)計方案及經(jīng)營工作指南15頁-商務(wù)談判(編輯修改稿)
2024-08-18 16:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，則會令你、我及 投資 商、經(jīng)營商永遠充滿了生機與活力！ “人氣”是商業(yè)物業(yè)營銷并經(jīng)營成功的“ 命 門”。常住人口與流動人口數(shù)量及其收入水平、消費結(jié)構(gòu)、消費取向等商業(yè)人氣指數(shù)的研究則是商業(yè)定位策劃的關(guān)鍵。 我們的目標人氣在哪？當然先從身邊圈起—— 區(qū)域常住人群、附近職工、人民醫(yī)院客戶、過路客群。 四、業(yè)態(tài)定位 經(jīng)驗告訴我們 一個商業(yè)項目要在經(jīng)營上取得成功，必須根 據(jù)自身的特點和競爭優(yōu)勢，選擇市場定位，集中力量針對某一特定的目標市場開展經(jīng)營活動，以求揚長避短，避免在自己的弱勢市場上與強有力的競爭對手全面競爭，使手中資源得以集中，并發(fā)揮最大經(jīng)濟效益。 如果商場所處的商圈內(nèi)擁有足夠數(shù)量的穩(wěn)定消費群，而且周邊沒有過于強大的競爭對手，那么采用大眾化的經(jīng)營定位，往往可以取得較為穩(wěn)定的收益，經(jīng)營風(fēng)險相對小很多。 不過，縱觀目前 太原 商業(yè)市場，這樣的區(qū)域性商業(yè)空白點已不多見，絕大部分的區(qū)域已是商家林立，競爭激烈。越來越多的商場，尤其是新建商場，將不得不面臨這樣的選擇：要么與一些經(jīng)驗豐 富、實力強大、客戶基礎(chǔ)廣闊的商業(yè)企業(yè)合作，以某種形式共同經(jīng)營；要么走特色化經(jīng)營路線，另覓一番天地。 但要想創(chuàng)造一種特色業(yè)態(tài)，前期的業(yè)態(tài)定位與后期的大力推廣是密不可分的。然而什么樣的業(yè)態(tài)在何種環(huán)境下更容易造人氣，更容易長期經(jīng)營呢？縱觀商業(yè)，以日用百貨為主的日?？焖傧M品絕不在話下。 ? 面對市場 本商場建議 定位于一個 生鮮、肉類、日用百貨、五金、服裝、家居用品、圖書大型綜合型賣場，全方位鎖定區(qū)域客戶。以穩(wěn)起步。在齊全中淘 煉 特色。 “嘴巴、女人、孩子” —— 猶太人的生意經(jīng)； ? 樓層業(yè)態(tài)建議 F1 生鮮超市 （蔬 菜 生熟肉 糧油 水果 熟食等） 便利店 鮮花 煙酒副食 茶 葉 特賣（促銷） F2 男女服飾 時尚服飾 內(nèi)衣 童裝 鞋類 F3 家居用品 床上用品 日用百貨 日化 家用電器 廚具 兒童樂園（圖書） 文具 ? 定位標準及戰(zhàn)略 （一）以差別 化的戰(zhàn)略 以齊、常用快速消費的特色來圈定區(qū)域人群 提供多元化的選擇，配置 齊 全 以一層生鮮加盟店、 連 鎖便利店為主力店（容易造人氣）帶動二三層 （二） 以點帶面的戰(zhàn)略 以 主力店 的名氣和人流，帶動 商 城 的整個消費群體。 活躍 消費 氣氛之作用。 ‘ 五、項目商業(yè)營運規(guī)劃 （一）項目商業(yè)營運規(guī)劃原則 符合整個商業(yè)街戰(zhàn)略 定位的原則，集購物、休閑于一體，商品的布局必須從滿足以上功能需求的角度出發(fā)； 適應(yīng)不同商品經(jīng)營業(yè)態(tài)格局的原則，超市、服裝等適合單層、分區(qū)經(jīng)營，可規(guī)劃于中間商鋪，形成上下分層、同層分區(qū)的經(jīng)營形態(tài)； 尊重市場需求和選擇的原則，經(jīng)營布局的規(guī)劃必須為招商服務(wù)，最終格局取決于招商的結(jié)果； 合理有效使用空間的原則，首先做到合理的空間分割； 經(jīng)濟效益原則，應(yīng)充分考慮商戶的經(jīng)營利益，達成商戶與市場經(jīng)營者雙贏的局面； 關(guān)聯(lián)性原則，不同的商品適合不同的經(jīng)營組合，如餐飲和娛樂休閑可形成互補、互促經(jīng)營 ，服飾和日用百貨可形成互補、互促經(jīng)營，這些關(guān)聯(lián)性商品可在同一功能區(qū)經(jīng)營； 大客戶優(yōu)先原則，大客戶對提升市場品牌，帶動中小商戶的進駐，以及帶動消費起著至關(guān)重要的作用，對這類客戶要優(yōu)先考慮； 充分考慮經(jīng)營戶愿望和要求的原則，考慮了經(jīng)營戶愿望和要求，才能充分吸引經(jīng)營戶進駐，并提高經(jīng)營戶的經(jīng)營激情，從而促進市場快速形成； （二）項目商業(yè)營運規(guī)劃 整和市場 —— 整 合 市場功能 ，集購物休閑于一體； —— 整和市場空間，進行合理商品布局； —— 整和推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個市場有經(jīng)營方進行統(tǒng)一的廣告、促 銷 推廣； 合理回報 —— 保證市場和經(jīng)營戶合理的收益，實現(xiàn)雙贏； —— 完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力； —— 通過市場整體機能的完善，帶動該片區(qū)土地及租賃價格的提升，使市場經(jīng)營者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報； 六、 招商及銷售策略 （一） 項目招商銷售總策略 盡快完成二層的招商工作 盡快確定三層的業(yè)態(tài)定位及一層的業(yè)態(tài)定位預(yù)期 針對雙塔商城、雙東購物廣場的現(xiàn)經(jīng)營狀況制定適合其商戶并有利于本商場的招商方案 ＆ 大賣場高檔型賣場的經(jīng)營思維引導(dǎo) ＆ 同等租金去大商場做生意的經(jīng)營思路 ＆ 雙塔商城 敞 蓬性 集貿(mào)市場 與現(xiàn)代化賣
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