《雙東商城籌備期招商設(shè)計(jì)方案及經(jīng)營(yíng)工作指南》15頁(yè)-商務(wù)談判-全文預(yù)覽
【正文】 ? 銷(xiāo)售道具的確認(rèn)： 確定目前已經(jīng)了解的可銷(xiāo)售鋪位，數(shù)量，面積，朝向，制定銷(xiāo)售價(jià)格，配合項(xiàng)目整體主題廣告同時(shí)推廣，確定銷(xiāo)售道具 戶型圖 項(xiàng)目介紹 認(rèn)購(gòu)書(shū) =特殊事項(xiàng)單 買(mǎi)賣(mài)合同和合同內(nèi)關(guān)于法律條款和商務(wù)條款的確定，制定購(gòu)房流程，制定收款流程，確定銷(xiāo)售部與財(cái)務(wù)部對(duì)接人員，確定財(cái)務(wù)收款方式，現(xiàn)金，轉(zhuǎn)賬，刷卡，確定銷(xiāo)售部與工程部對(duì)接人員，獲取詳細(xì)工程圖紙以及交房標(biāo)準(zhǔn)和配套設(shè)施，確定銷(xiāo)售部與客戶服務(wù)部對(duì)接人員， ? 價(jià)格試水 一次性產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售，根據(jù)鋪位朝向，由北向南出售，首期只推出 12 個(gè)鋪位進(jìn)行試水性銷(xiāo)售，銷(xiāo)售價(jià)格推出（市調(diào)后制定的市場(chǎng)均價(jià)）由此來(lái)判斷市場(chǎng)反應(yīng)，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)調(diào)整整體銷(xiāo)售價(jià)格。 背面文字部分 F1 生鮮超市 便利店 鮮花 煙 酒副食 茶葉 特賣(mài)（促銷(xiāo)） F2 男女服飾 時(shí)尚服飾 內(nèi)衣 童裝 鞋類 F3 家居用品 床上用品 日用百貨 日化 家用電器 廚具 兒童樂(lè)園（圖書(shū)） 文具 ? 針對(duì)雙塔商城及雙塔購(gòu)物中心、附近臨街門(mén)面房文字引導(dǎo)體系 正文：小賺多年，終要大賺 副文：雙東商城、火爆招商 3000元起，小老板變成大老板 6免一簡(jiǎn)， 廣告開(kāi)路， 小賺變大賺 略。省人 民醫(yī)院，日?qǐng)?bào)社，醫(yī)藥公司，省藝校形成的超級(jí)大商圈，大財(cái)富等你多 時(shí) 。簽定面積在 40 平米以上的商戶贈(zèng)送戶外廣告位 兩 個(gè)月或免三個(gè)月管理費(fèi) 。 活躍 消費(fèi) 氣氛之作用。 ? 面對(duì)市場(chǎng) 本商場(chǎng)建議 定位于一個(gè) 生鮮、肉類、日用百貨、五金、服裝、家居用品、圖書(shū)大型綜合型賣(mài)場(chǎng)，全方位鎖定區(qū)域客戶。 不過(guò)，縱觀目前 太原 商業(yè)市場(chǎng)，這樣的區(qū)域性商業(yè)空白點(diǎn)已不多見(jiàn)，絕大部分的區(qū)域已是商家林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈。常住人口與流動(dòng)人口數(shù)量及其收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)取向等商業(yè)人氣指數(shù)的研究則是商業(yè)定位策劃的關(guān)鍵。 三、商場(chǎng) SWTO簡(jiǎn)析 優(yōu)勢(shì) ： 雙塔東街目前唯一的四層綜合型商城 交通便捷且車(chē)流量較大 依托日?qǐng)?bào)社、醫(yī)藥公司、省人民醫(yī)院等大型實(shí)力單位 享有山西唯一大型甲級(jí)醫(yī)院的龐大客戶群 北 接 并州東街省藝校、南承南內(nèi)環(huán)主干道，東達(dá)建設(shè)路，西連并州路 雙塔商城的拆遷及雙東購(gòu)物商城的效益衰落 旁邊兩高檔小區(qū)即將入住 東崗路開(kāi)通、人民醫(yī)院東口的利好消息 項(xiàng)目自身及周邊項(xiàng)目門(mén)面房的商業(yè)襯托 雙塔東街有居住群但沒(méi)有百貨型、日用型大中級(jí)超市 劣 勢(shì) ： 離服裝城規(guī)模型商 城 太近，留 給我們的服裝業(yè)態(tài) 空間 值的考慮 商城整體呈東西方向，大部分延街東崗路 東崗路的現(xiàn)狀對(duì)我們極為不利 商城并非處于人流密集區(qū)， 什么業(yè)態(tài)能 撐起一座 120xx 平米的商城 二樓招商盡半，且多為中低端客戶，一定程度上已經(jīng)決定了我們的業(yè)態(tài) 規(guī)劃面積過(guò)小或小面積鋪位比例較大，招商相對(duì)麻煩 已簽約的客戶 利用欠佳 廣告力度弱，會(huì)拉長(zhǎng)招商進(jìn)展， 商戶個(gè)人經(jīng)營(yíng)看好統(tǒng)計(jì)圖 50% 25% 25% 日用品、超市 服裝 餐飲、醫(yī)療 招商進(jìn)展慢，對(duì)公司極為不利 機(jī)會(huì)：借力雙塔商城拆的這一機(jī)會(huì)，制定針對(duì)性的方案及宣傳方式，全面吸納雙塔 商城 客戶。平均年租金 10000 左右。雙塔東街以北東崗路為 元 /天 /平米；租金多為一年付，大部分商戶看好本區(qū)域日用及超市類市場(chǎng) 。 以方便我們?cè)诒旧虉?chǎng)三層業(yè)態(tài)定位、價(jià)格定位、面積劃分、招商推廣、產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售 中占據(jù)主動(dòng)地位。 二層現(xiàn)以招租 70%左右， 面積劃 分 740 區(qū)間，以十平米左右小面積居多。 周邊主要人群以過(guò)路人群、醫(yī)藥公司職工、人民醫(yī)院職工 、 食品廠職工、日?qǐng)?bào)社職工、東港家園住戶、酈苑國(guó)際住戶、人民醫(yī)院病客、及其它中小型商、藥、餐飲店老板、員工、家屬為主。 地處雙 塔東街與東崗路的十字口東北角，緊靠省人民醫(yī)院 ?，F(xiàn)工程為外墻處理階段，預(yù)計(jì)明年五月份開(kāi)業(yè)。 二、 市場(chǎng)調(diào)查 本次市調(diào)對(duì)象為雙塔東街臨街門(mén)面房及與本項(xiàng)目相關(guān)的兩大商場(chǎng)，主要調(diào)查內(nèi)容為 現(xiàn)租金、經(jīng)營(yíng)年限、經(jīng)營(yíng)類別 、經(jīng)營(yíng)面積及對(duì)本區(qū)域的商業(yè)認(rèn)知 。（附圖及所有問(wèn)卷原始手寫(xiě)材料） （一） 臨街門(mén)面房 ? 雙塔東街 臨街門(mén)面房 物業(yè)名稱 面積 業(yè)態(tài) 年租金 年限 付租方式 效益 個(gè)人 經(jīng)營(yíng)看好 牙科 30 醫(yī) 300
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