《雙東商城籌備期招商設(shè)計方案及經(jīng)營工作指南》15頁-商務(wù)談判-全文預(yù)覽
【正文】 ? 銷售道具的確認： 確定目前已經(jīng)了解的可銷售鋪位，數(shù)量，面積，朝向，制定銷售價格，配合項目整體主題廣告同時推廣，確定銷售道具 戶型圖 項目介紹 認購書 =特殊事項單 買賣合同和合同內(nèi)關(guān)于法律條款和商務(wù)條款的確定，制定購房流程，制定收款流程，確定銷售部與財務(wù)部對接人員，確定財務(wù)收款方式，現(xiàn)金，轉(zhuǎn)賬，刷卡，確定銷售部與工程部對接人員，獲取詳細工程圖紙以及交房標(biāo)準(zhǔn)和配套設(shè)施，確定銷售部與客戶服務(wù)部對接人員， ? 價格試水 一次性產(chǎn)權(quán)銷售，根據(jù)鋪位朝向，由北向南出售，首期只推出 12 個鋪位進行試水性銷售，銷售價格推出（市調(diào)后制定的市場均價）由此來判斷市場反應(yīng)，根據(jù)市場反應(yīng)來調(diào)整整體銷售價格。 背面文字部分 F1 生鮮超市 便利店 鮮花 煙 酒副食 茶葉 特賣（促銷） F2 男女服飾 時尚服飾 內(nèi)衣 童裝 鞋類 F3 家居用品 床上用品 日用百貨 日化 家用電器 廚具 兒童樂園（圖書） 文具 ? 針對雙塔商城及雙塔購物中心、附近臨街門面房文字引導(dǎo)體系 正文：小賺多年，終要大賺 副文：雙東商城、火爆招商 3000元起，小老板變成大老板 6免一簡， 廣告開路， 小賺變大賺 略。省人 民醫(yī)院，日報社，醫(yī)藥公司，省藝校形成的超級大商圈，大財富等你多 時 。簽定面積在 40 平米以上的商戶贈送戶外廣告位 兩 個月或免三個月管理費 。 活躍 消費 氣氛之作用。 ? 面對市場 本商場建議 定位于一個 生鮮、肉類、日用百貨、五金、服裝、家居用品、圖書大型綜合型賣場，全方位鎖定區(qū)域客戶。 不過，縱觀目前 太原 商業(yè)市場，這樣的區(qū)域性商業(yè)空白點已不多見，絕大部分的區(qū)域已是商家林立，競爭激烈。常住人口與流動人口數(shù)量及其收入水平、消費結(jié)構(gòu)、消費取向等商業(yè)人氣指數(shù)的研究則是商業(yè)定位策劃的關(guān)鍵。 三、商場 SWTO簡析 優(yōu)勢 ： 雙塔東街目前唯一的四層綜合型商城 交通便捷且車流量較大 依托日報社、醫(yī)藥公司、省人民醫(yī)院等大型實力單位 享有山西唯一大型甲級醫(yī)院的龐大客戶群 北 接 并州東街省藝校、南承南內(nèi)環(huán)主干道，東達建設(shè)路，西連并州路 雙塔商城的拆遷及雙東購物商城的效益衰落 旁邊兩高檔小區(qū)即將入住 東崗路開通、人民醫(yī)院東口的利好消息 項目自身及周邊項目門面房的商業(yè)襯托 雙塔東街有居住群但沒有百貨型、日用型大中級超市 劣 勢 ： 離服裝城規(guī)模型商 城 太近，留 給我們的服裝業(yè)態(tài) 空間 值的考慮 商城整體呈東西方向，大部分延街東崗路 東崗路的現(xiàn)狀對我們極為不利 商城并非處于人流密集區(qū)， 什么業(yè)態(tài)能 撐起一座 120xx 平米的商城 二樓招商盡半，且多為中低端客戶，一定程度上已經(jīng)決定了我們的業(yè)態(tài) 規(guī)劃面積過小或小面積鋪位比例較大，招商相對麻煩 已簽約的客戶 利用欠佳 廣告力度弱，會拉長招商進展， 商戶個人經(jīng)營看好統(tǒng)計圖 50% 25% 25% 日用品、超市 服裝 餐飲、醫(yī)療 招商進展慢，對公司極為不利 機會：借力雙塔商城拆的這一機會，制定針對性的方案及宣傳方式，全面吸納雙塔 商城 客戶。平均年租金 10000 左右。雙塔東街以北東崗路為 元 /天 /平米；租金多為一年付，大部分商戶看好本區(qū)域日用及超市類市場 。 以方便我們在本商場三層業(yè)態(tài)定位、價格定位、面積劃分、招商推廣、產(chǎn)權(quán)銷售 中占據(jù)主動地位。 二層現(xiàn)以招租 70%左右， 面積劃 分 740 區(qū)間，以十平米左右小面積居多。 周邊主要人群以過路人群、醫(yī)藥公司職工、人民醫(yī)院職工 、 食品廠職工、日報社職工、東港家園住戶、酈苑國際住戶、人民醫(yī)院病客、及其它中小型商、藥、餐飲店老板、員工、家屬為主。 地處雙 塔東街與東崗路的十字口東北角，緊靠省人民醫(yī)院 ?，F(xiàn)工程為外墻處理階段，預(yù)計明年五月份開業(yè)。 二、 市場調(diào)查 本次市調(diào)對象為雙塔東街臨街門面房及與本項目相關(guān)的兩大商場，主要調(diào)查內(nèi)容為 現(xiàn)租金、經(jīng)營年限、經(jīng)營類別 、經(jīng)營面積及對本區(qū)域的商業(yè)認知 。（附圖及所有問卷原始手寫材料） （一） 臨街門面房 ? 雙塔東街 臨街門面房 物業(yè)名稱 面積 業(yè)態(tài) 年租金 年限 付租方式 效益 個人 經(jīng)營看好 牙科 30 醫(yī) 300
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