雙東商城籌備期招商設(shè)計方案及經(jīng)營工作指南15頁-商務(wù)談判(存儲版)
【正文】 免三個月管理費 。 背面文字部分 F1 生鮮超市 便利店 鮮花 煙 酒副食 茶葉 特賣（促銷） F2 男女服飾 時尚服飾 內(nèi)衣 童裝 鞋類 F3 家居用品 床上用品 日用百貨 日化 家用電器 廚具 兒童樂園（圖書） 文具 ? 針對雙塔商城及雙塔購物中心、附近臨街門面房文字引導(dǎo)體系 正文：小賺多年，終要大賺 副文：雙東商城、火爆招商 3000元起，小老板變成大老板 6免一簡， 廣告開路， 小賺變大賺 略。 問題 2， 如果市場反饋未到達(dá)預(yù)期目的，我們將 重 新調(diào)整銷售價格，調(diào)整方式為增加優(yōu)惠額度，不改變對外報價！問題 3， 如果試水價格市場反饋較好，我們將按照每次推出 12套的數(shù)量并調(diào)高銷售價格做階 梯式銷售。 ? 銷售中可能遇到的問題和解決辦法 問題 1，試水銷售周期從時間上無法確定價格是否被市場接受，需要依據(jù)來訪客戶的反饋判斷，所以我們首期的工作時間可能會稍微延長。今天 3000元做了老板，從此角色轉(zhuǎn)換， 原來小打小鬧小生意一直大不了，今天搖身變。 盡快制定招商海報 二層及三層招商政策的調(diào)整 ＆ 提高客戶轉(zhuǎn)客戶積極性，建議招商政策調(diào)整為免租 5個月，客戶每介紹一新客戶成交遞 增 一個月，上不封頂。 但要想創(chuàng)造一種特色業(yè)態(tài)，前期的業(yè)態(tài)定位與后期的大力推廣是密不可分的。進(jìn)行業(yè)態(tài)復(fù)制，檔次微提 借力雙塔購物中心商場經(jīng)營并不理想之際，出臺相應(yīng)的招商方案，及宣傳方式，引導(dǎo)其遷場。管理費為 120 元/月。 現(xiàn)招商策略為免 6 個月租金、一月一交、租金 元 /天 /平米 管理費為 6 元 /平米 /月 。 雙東商城 項目 招商設(shè)計案 雙東商城 籌備期間經(jīng)營準(zhǔn)備工作指南 商城背景 1 市場調(diào)查 2 商場 SWTO 簡析 —————————— 3 業(yè)態(tài)定位 — 4 項目商 業(yè)營運(yùn)規(guī)劃 5 招商及銷售策略 6 招商 推廣方案 7 海報設(shè)計草稿 8 產(chǎn)權(quán)銷售部分 ——————— ——— 9 太原市整體商場綜合狀況 （ 07版收集） 一、 商城背景 ； 雙東商城位居雙塔東街中段，東至建設(shè)路，西至并州路， 并崎于并州東街與南內(nèi)環(huán)中間。業(yè)態(tài) 總體以服裝為主。 （二） 商場內(nèi)部 ? 雙塔 商城內(nèi)鋪 (物管費 10 平米 1500 元 /年 ) 物業(yè)名稱 面積 年租金 年限 付租方式 效益 個人 經(jīng)營看好 備注 童裝 20 8600 4 年 /季度 穩(wěn)定 病需品 中檔餐飲更好 服裝 20 10000 1 年 差 床上用品 20 11000 2 年 穩(wěn)定 日用 茶葉 12 13000 年 穩(wěn)定 日用 鞋 15 120xx 年 差 食品 小結(jié) ： 據(jù) 上表顯示，雙塔商城主干道租金 元 /天 /平米 ，次干道為 元 /天 /平米 。 借力雙塔商城在雙塔東街的影響力及成熟氛圍。越來越多的商場，尤其是新建商場，將不得不面臨這樣的選擇：要么與一些經(jīng)驗豐 富、實力強(qiáng)大、客戶基礎(chǔ)廣闊的商業(yè)企業(yè)合作，以某種形式共同經(jīng)營；要么走特色化經(jīng)營路線，另覓一番天地。 ‘ 五、項目商業(yè)營運(yùn)規(guī)劃 （一）項目商業(yè)營運(yùn)規(guī)劃原則 符合整個商業(yè)街戰(zhàn)略 定位的原則，集購物、休閑于一體，商品的布局必須從滿足以上功能需求的角度出發(fā)； 適應(yīng)不同商品經(jīng)營業(yè)態(tài)格局的原則，超市、服裝等適合單層、分區(qū)經(jīng)營，可規(guī)劃于中間商鋪，形成上下分層、同層分區(qū)的經(jīng)營形態(tài)； 尊重市場需求和選擇的原則，經(jīng)營布局的規(guī)劃必須為招商服務(wù)，最終格局取決于招商的結(jié)果； 合理有效使用空間的原則，首
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