【正文】 招商設(shè)計(jì)案 雙東商城 籌備期間經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備工作指南 商城背景 1 市場(chǎng)調(diào)查 2 商場(chǎng) SWTO 簡(jiǎn)析 —————————— 3 業(yè)態(tài)定位 — 4 項(xiàng)目商 業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃 5 招商及銷售策略 6 招商 推廣方案 7 海報(bào)設(shè)計(jì)草稿 8 產(chǎn)權(quán)銷售部分 ——————— ——— 9 太原市整體商場(chǎng)綜合狀況 （ 07版收集） 一、 商城背景 ； 雙東商城位居雙塔東街中段，東至建設(shè)路，西至并州路， 并崎于并州東街與南內(nèi)環(huán)中間。管理費(fèi)為 120 元/月。 但要想創(chuàng)造一種特色業(yè)態(tài)，前期的業(yè)態(tài)定位與后期的大力推廣是密不可分的。今天 3000元做了老板，從此角色轉(zhuǎn)換， 原來(lái)小打小鬧小生意一直大不了，今天搖身變。 問題 2， 如果市場(chǎng)反饋未到達(dá)預(yù)期目的，我們將 重 新調(diào)整銷售價(jià)格，調(diào)整方式為增加優(yōu)惠額度，不改變對(duì)外報(bào)價(jià)！問題 3， 如果試水價(jià)格市場(chǎng)反饋較好，我們將按照每次推出 12套的數(shù)量并調(diào)高銷售價(jià)格做階 梯式銷售。簽定面積在 40 平米以上的商戶贈(zèng)送戶外廣告位 兩 個(gè)月或免三個(gè)月管理費(fèi) 。常住人口與流動(dòng)人口數(shù)量及其收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)取向等商業(yè)人氣指數(shù)的研究則是商業(yè)定位策劃的關(guān)鍵。 以方便我們?cè)诒旧虉?chǎng)三層業(yè)態(tài)定位、價(jià)格定位、面積劃分、招商推廣、產(chǎn)權(quán)銷售 中占據(jù)主動(dòng)地位。現(xiàn)工程為外墻處理階段，預(yù)計(jì)明年五月份開業(yè)。 ? 晉閩茶城內(nèi)鋪（ 50 平米 80 元 /月 ） 物業(yè)名稱 面積 年租金 年限 付租方式 效益 個(gè) 人經(jīng)營(yíng)看好 備注 根雕 100 茶城股東 2 年 穩(wěn)定 餐飲 了解優(yōu)惠政策 茶葉 49 40000 年 普通 了解優(yōu)惠 政策 茶葉 50 40000 3 5 年 很好 留電話 茶葉 60 40000 3 年 留電話 茶葉 43 36000 2 5 年 留電話 茶葉 48 30000 5 年 普通 服 餐 化妝品 了解優(yōu)惠政策 茶葉 60 320xx 半年 5 年 差 服裝 餐 留電話 小結(jié) ： 據(jù) 上表顯示， 茶城平均 租金 元 /天 /平米 左右 ， 面積均在 40 平米以上，經(jīng)營(yíng)年限大部分在 2年以上 ， 簽約年限 5年以上 ， 且大部分商戶對(duì)我商場(chǎng)抱以很大的興趣，并留下了聯(lián)系方式并提友好性建議。 “嘴巴、女人、孩子” —— 猶太人的生意經(jīng)； ? 樓層業(yè)態(tài)建議 F1 生鮮超市 （蔬 菜 生熟肉 糧油 水果 熟食等） 便利店 鮮花 煙酒副食 茶 葉 特賣（促銷） F2 男女服飾 時(shí)尚服飾 內(nèi)衣 童裝 鞋類 F3 家居用品 床上用品 日用百貨 日化 家用電器 廚具 兒童樂園（圖書） 文具 ? 定位標(biāo)準(zhǔn)及戰(zhàn)略 （一）以差別 化的戰(zhàn)略 以齊、常用快速消費(fèi)的特色來(lái)圈定區(qū)域人群 提供多元化的選擇，配置 齊 全 以一層生鮮加盟店、 連 鎖便利店為主力店（容易造人氣）帶動(dòng)二三層 （二） 以點(diǎn)帶面的戰(zhàn)略 以 主力店 的名氣和人流，帶動(dòng) 商 城 的整個(gè)消費(fèi)群體。項(xiàng)目臨街商鋪只有 13 家，為了可以靈活調(diào)整銷售價(jià)格，我們采取每次只推出 12 個(gè)鋪位的階段性銷售，此方式的目的是可以最大限度的提高項(xiàng)目的銷售額。 大商圈 ，百萬(wàn)消費(fèi)群等你多時(shí) 雙塔東街唯一的大型現(xiàn)代化百貨型賣場(chǎng)。 如果商場(chǎng)所處的商圈內(nèi)擁有足夠數(shù)量的穩(wěn)定消費(fèi)群，而且周邊沒有過于強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么采用大眾化的經(jīng)營(yíng)定位，往往可以取得較為穩(wěn)定的收益，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小很多。（附圖及所有問卷原始手寫材料） （一） 臨街門面房 ? 雙塔東街 臨街門面房 物業(yè)名稱 面積 業(yè)態(tài) 年租金 年限 付租方式 效益 個(gè)人 經(jīng)營(yíng)看好 牙科 30 醫(yī) 30000 8 年 穩(wěn)定 醫(yī)院