雙東商城籌備期招商設(shè)計方案及經(jīng)營工作指南15頁-商務(wù)談判-wenkub
2023-07-24 16:37:40 本頁面
【正文】 招商設(shè)計案 雙東商城 籌備期間經(jīng)營準備工作指南 商城背景 1 市場調(diào)查 2 商場 SWTO 簡析 —————————— 3 業(yè)態(tài)定位 — 4 項目商 業(yè)營運規(guī)劃 5 招商及銷售策略 6 招商 推廣方案 7 海報設(shè)計草稿 8 產(chǎn)權(quán)銷售部分 ——————— ——— 9 太原市整體商場綜合狀況 （ 07版收集） 一、 商城背景 ； 雙東商城位居雙塔東街中段，東至建設(shè)路，西至并州路， 并崎于并州東街與南內(nèi)環(huán)中間。 商城總建面 120xx 余平米，共四層，每層 3000 平米，一層以門面房為主，整體方向呈東西向。 現(xiàn)招商策略為免 6 個月租金、一月一交、租金 元 /天 /平米 管理費為 6 元 /平米 /月 。主要集中物業(yè)為雙塔東街臨街門面房、雙塔商城、雙塔購物中心、 晉 閩茶城、 雙塔購物中心物業(yè)管理中心 。管理費為 120 元/月。 ? 雙塔購物中心內(nèi)鋪（ 大部分無管理費 ） 物業(yè)名稱 面積 年租金 年限 付租方式 效益 個人 經(jīng)營看好 備注 男裝 45 35000 4 年 穩(wěn)定 時尚女裝 靠老客戶 睡衣 20 30000 2 年 普通 食品 \日用 電 梯口右 女裝 30 40000 3 年 穩(wěn)定 電梯口 (最好 ) 售樓中心 8 30000 半年 差 一樓電梯口 小結(jié) ： 據(jù) 上表顯示，雙塔購物中心二樓租金 3元 /天 /平米 ，平均面積 30 平米左右， 據(jù) 與商戶了解，此商場基本不按面積算，現(xiàn)存商戶多為老商戶，大部分按每塊整體計算，并免收管理費。進行業(yè)態(tài)復(fù)制，檔次微提 借力雙塔購物中心商場經(jīng)營并不理想之際，出臺相應(yīng)的招商方案，及宣傳方式，引導(dǎo)其遷場。 四、業(yè)態(tài)定位 經(jīng)驗告訴我們 一個商業(yè)項目要在經(jīng)營上取得成功，必須根 據(jù)自身的特點和競爭優(yōu)勢，選擇市場定位，集中力量針對某一特定的目標(biāo)市場開展經(jīng)營活動，以求揚長避短，避免在自己的弱勢市場上與強有力的競爭對手全面競爭，使手中資源得以集中，并發(fā)揮最大經(jīng)濟效益。 但要想創(chuàng)造一種特色業(yè)態(tài)，前期的業(yè)態(tài)定位與后期的大力推廣是密不可分的。在齊全中淘 煉 特色。 盡快制定招商海報 二層及三層招商政策的調(diào)整 ＆ 提高客戶轉(zhuǎn)客戶積極性，建議招商政策調(diào)整為免租 5個月，客戶每介紹一新客戶成交遞 增 一個月，上不封頂。 —— 傳遞招商進度并放大，以鼓勵商戶的積極性 —— 商場優(yōu)勢及投資商優(yōu)勢的描 述 ，提高商戶信心 （ 三 ） 商業(yè)氛圍營造 目標(biāo)商戶群 √ 全國性或地區(qū)級連鎖店 √ 品牌店、專賣店、主題店 √ 本地個體私營業(yè)主 √ 有投資意向的本地人 √ 先大戶、后小戶；先品牌商戶、后一般商戶的原則 √ 雙塔商城商戶、雙東購物中心商戶、周邊門面房商戶 七 、 招商 推廣方案 （一）推 廣主題建議 什么樣的廣告最有效？動人的廣告有效嘛？一目了然的廣告有效嗎？ NO，動人不要緊，動心才要緊！ ? 招商海報內(nèi)容 正面文字部分 正文： “ 奔波多年！ 3000元起家 ” “平日三千吃飽飯，今日 3000當(dāng)老板” （備用） 副文：雙東商城、火爆招商 大腕云集， 3000元起做老板！你能 大政策 ， 3000元起做老板 免租高達 5個月，租金一月一付，僅需 3個月租金 ， 太原少有的政策，只為締造一批富商，創(chuàng)業(yè)者輕松做老板，小老板搖身就變大老板。今天 3000元做了老板，從此角色轉(zhuǎn)換， 原來小打小鬧小生意一直大不了，今天搖身變。 （ 二 ）推廣 渠道 建議 招商海報派發(fā)：主要針對各大百貨型賣場的商戶，如長風(fēng)大賣場 、雙塔 商城、雙塔購物中心、半畝、平陽大賣場、八方商貿(mào)城等百貨型大部分由老戶自己本人經(jīng)營的內(nèi)鋪及門面房
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1