雙東商城籌備期招商設(shè)計(jì)方案及經(jīng)營工作指南15頁-商務(wù)談判-文庫吧在線文庫
【正文】 先做到合理的空間分割； 經(jīng)濟(jì)效益原則，應(yīng)充分考慮商戶的經(jīng)營利益，達(dá)成商戶與市場經(jīng)營者雙贏的局面； 關(guān)聯(lián)性原則，不同的商品適合不同的經(jīng)營組合，如餐飲和娛樂休閑可形成互補(bǔ)、互促經(jīng)營 ，服飾和日用百貨可形成互補(bǔ)、互促經(jīng)營，這些關(guān)聯(lián)性商品可在同一功能區(qū)經(jīng)營； 大客戶優(yōu)先原則，大客戶對(duì)提升市場品牌，帶動(dòng)中小商戶的進(jìn)駐，以及帶動(dòng)消費(fèi)起著至關(guān)重要的作用，對(duì)這類客戶要優(yōu)先考慮； 充分考慮經(jīng)營戶愿望和要求的原則，考慮了經(jīng)營戶愿望和要求，才能充分吸引經(jīng)營戶進(jìn)駐，并提高經(jīng)營戶的經(jīng)營激情，從而促進(jìn)市場快速形成； （二）項(xiàng)目商業(yè)營運(yùn)規(guī)劃 整和市場 —— 整 合 市場功能 ，集購物休閑于一體； —— 整和市場空間，進(jìn)行合理商品布局； —— 整和推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個(gè)市場有經(jīng)營方進(jìn)行統(tǒng)一的廣告、促 銷 推廣； 合理回報(bào) —— 保證市場和經(jīng)營戶合理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏； —— 完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力； —— 通過市場整體機(jī)能的完善，帶動(dòng)該片區(qū)土地及租賃價(jià)格的提升，使市場經(jīng)營者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報(bào)； 六、 招商及銷售策略 （一） 項(xiàng)目招商銷售總策略 盡快完成二層的招商工作 盡快確定三層的業(yè)態(tài)定位及一層的業(yè)態(tài)定位預(yù)期 針對(duì)雙塔商城、雙東購物廣場的現(xiàn)經(jīng)營狀況制定適合其商戶并有利于本商場的招商方案 ＆ 大賣場高檔型賣場的經(jīng)營思維引導(dǎo) ＆ 同等租金去大商場做生意的經(jīng)營思路 ＆ 雙塔商城 敞 蓬性 集貿(mào)市場 與現(xiàn)代化賣場的比較 ＆ 跟實(shí)力投資商經(jīng)營的遠(yuǎn)期目標(biāo) 確定招商管理人員，進(jìn)行 招商 人員培訓(xùn) ＆ 確定招商負(fù)責(zé)人，將新政策及招商技巧盡快傳遞，并展開招商工作 ＆ 對(duì)原登記客戶及近期來訪來電客戶的再度回訪 ，將近期招商進(jìn)展轉(zhuǎn)告其，以增加其信心。 大老板 ，煤商注資 8000萬 強(qiáng)大的資金后盾，足以顯示出巨人的決心，打造雙東區(qū)域規(guī)模最大、品類最全、環(huán)境最新的現(xiàn)代化賣場，跟著大老板賺錢，好好干就是！ 大夢(mèng)想，造富夢(mèng)工廠 當(dāng)別人拿每個(gè)月 3000的薪水顧及油、鹽、米醋的時(shí)候，你已經(jīng)光耀晉級(jí)。解決辦法是在較短的時(shí)間內(nèi)增加來訪客戶 數(shù)量。 若在同區(qū)域在位置或朝向、面積上差于其它項(xiàng)目也會(huì)直接影響到項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)的銷售定價(jià)。 前登 記客戶及近期來電來訪客戶的再次約訪爭取轉(zhuǎn)定 商業(yè)短信及招商海報(bào)出擊 （二） 商業(yè)氛圍營造 —— 強(qiáng)勢廣告支持，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢，讓全市人民都來此消費(fèi)。以穩(wěn)起步。 我們的目標(biāo)人氣在哪？當(dāng)然先從身邊圈起—— 區(qū)域常住人群、附近職工、人民醫(yī)院客戶、過路客群。商戶看好經(jīng)營日用品者 較多。 本次市調(diào)涉及商家五十余戶，其中問卷調(diào)查 30 余戶，口頭及筆記調(diào)查 20 余戶。 附近醫(yī)療器械商、小餐館、鮮花店較多，緊靠本商城的雙塔購物中心經(jīng)營欠佳、但雙塔商城以 敞 蓬式、集貿(mào)式型的百貨型市場卻較具人氣。 商城總建面 120xx 余平米，共四層，每層 3000 平米，一層以門面房為主，整體方向呈東西向。主要集中物業(yè)為雙塔東街臨街門面房、雙塔商城、雙塔購物中心、 晉 閩茶城、 雙塔購物中心物業(yè)管理中心 。 ? 雙塔購物中心內(nèi)鋪（ 大部分無管理費(fèi) ） 物業(yè)名稱 面積 年租金 年限 付租方式 效益 個(gè)人 經(jīng)營看好 備注 男裝 45 35000 4 年 穩(wěn)定 時(shí)尚女裝 靠老客戶 睡衣 20 30000 2 年 普通 食品 \日用 電 梯口右 女裝 30 40000 3 年 穩(wěn)定 電梯口 (最好 ) 售樓中心 8 30000 半年 差 一樓電梯口 小結(jié) ： 據(jù) 上表顯示，雙塔購物中心二樓租金 3元 /天 /平米 ，平均面積 30 平米左右， 據(jù) 與商戶了解，此商場基本不按面積算，現(xiàn)存商戶多為老商戶，大部分按每塊整體計(jì)算，并免收管理費(fèi)。 四、業(yè)態(tài)定位 經(jīng)驗(yàn)告訴我們 一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目要在經(jīng)營上取得成功，必須根 據(jù)自身的特點(diǎn)和競爭優(yōu)勢，選擇市場定位，集中力量針對(duì)某一特定的目標(biāo)市場開展經(jīng)營活動(dòng)，以求揚(yáng)長避短，避免在自己的弱勢市場上與強(qiáng)有力的競爭對(duì)手全面競爭，使手中資源得以集中，并發(fā)揮最大經(jīng)濟(jì)效益。在齊全中淘 煉 特色。 —— 傳遞招商進(jìn)度并放大，以鼓勵(lì)商戶的積極性 —— 商場優(yōu)勢及投資商優(yōu)勢的描 述 ，提高商戶信心 （ 三 ） 商業(yè)氛圍營造 目標(biāo)商戶群 √ 全國性或地區(qū)級(jí)連鎖店 √ 品牌店、專賣店、主題店 √ 本地個(gè)體私營業(yè)主 √ 有投資意向的本地人 √ 先大戶、后小戶；先品
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