某公司營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-02-17 16:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 (6)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少 ? (7)需要雇傭那幾種類型的人 ? (8) 雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少 ?等等。 三、思考方法 （ 1）收入成本法 適用于利潤的預(yù)測和變動(dòng)分析 ?利潤 =收入－成本 ?收入 =價(jià)格 *銷售量 ?成本 =固定成本 +可變成本 （ 2） 市場營銷 4Ps 適用于銷售狀況的預(yù)測和變動(dòng)分析 ） ?product：產(chǎn)品 ?price：價(jià)格 ?promotion：促銷 ?placement：分銷策略 （ 3） 內(nèi)部因素和外部因素 適用于分析各類經(jīng)營問題 ? 外部因素 ：市場 （ 趨勢 、 細(xì)分市場 、 替代品 ） 客戶 （ 需求 、 品牌忠誠度 、 價(jià)格敏感度 ） 競爭對(duì)手 （ 數(shù)量 、 市場份額 、 優(yōu)勢 ） ? 內(nèi)部因素 ：營運(yùn) （ 生產(chǎn)效率 、 成本因素 ） 財(cái)務(wù) （ 利潤率 、 資金利用效率 、 現(xiàn)金管 理 ） 產(chǎn)品 （ 競爭優(yōu)勢 、 差異性 ） （ 5） 3Cs綜合法 適用于分析各類經(jīng)營問題 ? Company公司 市場營銷 、 生產(chǎn)運(yùn)營 、 財(cái)務(wù)管理 、 戰(zhàn)略規(guī)劃 ? petition競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力 、 競爭定位價(jià)格 、質(zhì)量 ? customers客戶 市場細(xì)分 、 容量 、 增長 、 變化趨勢 、 價(jià)格敏感度 檢查 ? 在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后，最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對(duì)本企業(yè)或本產(chǎn)品的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查： 1．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。 檢查 2. 你的營銷策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。 3．你的營銷策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。 檢查 4. 你的營銷策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。營銷策劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。 5. 你的營銷策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。 檢查 6. 你的營銷策劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。 7. 你的營銷策劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品 /服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。 注意 ? 對(duì)幾類顧
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1