最有效的廣告管理法則(編輯修改稿)
2025-02-17 16:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 費群 13 五、如 何 撰 寫 廣 告 計 劃 ? 我們想從廣告中得到主要反應是什么： 用消費者語言，廣告效果中我們唯一想使消費者注意，信任或感覺的是什么？這是其優(yōu)異于其他同類品牌的最優(yōu)的特色？消費者可能是怎樣闡述的？ 參照：刺激和反應 提示：關(guān)鍵并不是你灌輸什么，而是受眾接受什么。 ? 哪些資料 /屬性可有助于產(chǎn)生如上反應？ 這可能是關(guān)鍵的功能或客觀屬性，或者是品牌從必理情感上滿足了消費者，要避免單純羅列。 提示：必須要與反應直接相關(guān)。 ? 廣告著重表現(xiàn)哪方面的品牌個性？ 一句話將品牌的精萃說清楚，品牌特性中哪一方面是特有，與眾不同的？這是否有助于改進或加強品牌個性？避免流水帳般羅列。 參照：品牌個性和品牌分析 提示：描繪一個知名人物或一種典型個性。 ? 媒介計劃和預算方面的考慮？ 有無任何媒介，廣告預算或制作方面的限制？ 有無廣告規(guī)格，面積，長度，制作費用方面的限制？ ? 有沒有其他影響廣告創(chuàng)意方向的有用信息？ ? 如促銷計劃，公關(guān)，法律限制，公司活動等。 ? 批準人：最后，客戶的角色 ? 客戶最大程度地同意 T 計劃是很重要的，在呈現(xiàn)交客戶期間，撰寫，修正，調(diào)整是需要的，但只有 T 計劃為客戶同意后創(chuàng)作工作才可以開始。 14 六、 最有效的廣告并不始于創(chuàng)作部 ? 廣告計劃是創(chuàng)作人員的簡報 ， 其編寫同樣需要技巧 ， 簡明而深刻 ， 如同寫廣告一樣 ， 實際上 ， 缺乏考慮周全的廣告計劃可能產(chǎn)生差勁的創(chuàng)意 。 因此 ， 謹記以下幾點： ? 從消費者角度來看待一切： 創(chuàng)作時 ， 要將自己視為目標消費者 ， 努力想像他們的思想 ， 甚至以他們的方式來表達 ， 通俗易懂而不用廣告語言和專業(yè)術(shù)語 。 ? 主要觀眾是創(chuàng)作人員 如創(chuàng)作人員不能明了你的構(gòu)思 ， 結(jié)構(gòu) ， 期待達到的方向 ， 那么這已失敗 ， 如他們不明白 ， 將會費很大勁才能找到方向 ， 更糟的是會游離策略 。 ? 富有創(chuàng)意： 將 T 計劃生動演繹于生活是很重要的 ， 事實上 ， 它有時被稱為廣告的廣告 ， 運用速寫 ， 照片 ， 模型 ， 電影片任何東西來激發(fā)創(chuàng)作靈感 。 ? 思維直接簡單 無關(guān)重要的信息會將消費者弄糊涂 ， 列清單是行不通的 ， 除了廣告計劃的撰文人無人能更 楚訴的重點 ， 因此 ， 要使之短小精焊 ， 準確 。 ? 精益求精 廣告計劃幾經(jīng)修正才可通過不是無理由的 ， 檢查 ， 重寫 ， 修改 ， 精減并通過準觀眾測試 ， 直到你發(fā)現(xiàn)它已是再好不過了 。 ? 集體創(chuàng)作： 召集所有有關(guān)創(chuàng)作人員共商 T 計劃草案 ， 直至將之表達準確 ， （ 另外 ， 這也會保證創(chuàng)作工作是集體創(chuàng)作 ， 而不是各行其道 ） ? 身為作者倍感自豪 雖然廣告計劃本身不是結(jié)果 ， 但為此維護是重要的 ， 使之被承認也很有挑戰(zhàn)性 ， 這一點在品牌 DNA法則內(nèi)是汪可低估的 。 15 七、 最有效的廣告需要靈感 ? 最有效的廣告需要靈感 廣告需要創(chuàng)意不再是新奇和獨特的思想 ， 但很少人可以為創(chuàng)作者提供指導方針或 給其他人提供評判標準 。 ? 品牌 DNA法則在這兩方面都兼而有之： A、 產(chǎn)生創(chuàng)意的技巧 。 品牌 DNA法則總結(jié)了能激發(fā)出難以捉 摸的靈感和思考階段 。 ? 金字塔式步驟 ， 雖然難以保證創(chuàng)意 會油然而生 ， 但毫無疑問這是創(chuàng)作過程 的最好指導方針 。 提煉 16 七、 最有效的廣告需要靈感 收集資料 這一點顯然很重要 ， 因為它需要大量的時間和努力收集資料 。 被趕時間和其他權(quán)宜之計而忽略 ， 這是錯誤的省事 ， 現(xiàn)在花時間以后就省事了 ， 否則對著張白紙閉門造車更糟糕 。 有兩種資料需要收集 。 – 與產(chǎn)品和消費有關(guān)的事實 ， 盡力了解這兩方面 ， 使用產(chǎn)品 ， 拆開它試著和其制造者一樣了解產(chǎn)品 ， 與消費者見面 ， 最解其習慣 ， 講話方式 ， 生活方式 。 – 收集一切信息 ， 需要對任何事 ， 對生活各方面感興趣 ， 尋根究底 ， 無話題不含常識 。 自然 ， 所有前述的品牌 DNA法則都包括在這個資料的收集過程中 。 – 消化 ? 這些資料素材會縈繞于你的腦海 ， 從不同角度和不同思路細究它們 ， 著力尋找其新的關(guān)聯(lián)和新的結(jié)合 。 如果將之與事實結(jié)合的任務變得費時費力 ， 并且最終發(fā)現(xiàn)它是毫無希望的 ， 那就不妨放棄 。 ? 提示：把最初哪怕是瘋狂的或不成熟的想法記下來 ， 以后也許會派上用場 。 ? 醞釀： ? 先不提問題 ， 而交由潛意識去思想 ， 這不應該被認為不負責任 。 因為思維最有創(chuàng)意時 ， 會創(chuàng)造神奇 ， 有人稱之直覺 ， 有稱 ” 得來全不費功夫 （ 靈感 ） ” ， 不要無所事事 ， 繼續(xù)刺激你的想像力和靈感 ， 聽聽音樂 ， 看電影 ， 看電視 ， 讀書 ， 與朋友聊天 ， 一句話 ， 一幀圖 ， 一個表情都能啟發(fā)靈感 。 ? 靈感：
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