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正文內(nèi)容

智能達營銷策略(編輯修改稿)

2025-02-17 16:04 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 全,管理不規(guī)范; ? 內(nèi)部管理與營銷規(guī)劃存在一定的缺陷 基礎(chǔ)策略 策略 : ? A、 樹立品牌形象,突出產(chǎn)品形象,以鮮明的設(shè)計,個性化的包裝,塑造一個差異化的產(chǎn)品及品牌形象; ? B、 對網(wǎng)絡(luò)進行鞏固和建設(shè),為智能達實現(xiàn)目標提供堅實的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ); ? C、 加強內(nèi)部的管理與規(guī)劃,強化企業(yè)的快速反應(yīng)能力和作戰(zhàn)能力; ? 智能達是以挑戰(zhàn)者的身份出現(xiàn)的,怎樣來挑戰(zhàn)呢?通過基礎(chǔ)策略的完善與積累,我們已經(jīng)具備了一定的物質(zhì)基礎(chǔ),現(xiàn)在我們要找出競爭對手一個薄弱的環(huán)節(jié)向其發(fā)起挑戰(zhàn),通過前面的分析,我們不難找出,消費者對復(fù)讀機缺乏選購標準,各廠商的訴求點較雜亂,是我們可以利用的關(guān)鍵點。 挑戰(zhàn)策略 策略: 明確購買標準,建立獨特的市場功能標準; 針對前面的問題點分析,因購買者缺乏標準,對我們來說是一個很好的機會點,行業(yè)標準的建立可以從軟硬兩方面來思考: 一、在硬件方面提出衡量復(fù)讀機的標準; 二、在軟件方面提出一些新的概念(如:聽 力指數(shù)、語言商數(shù)); 我們以簡單,明了的概念建立一系列衡量復(fù)讀機的標準。利用這些標準來向競爭對手叫板,達到教育引導(dǎo)消費者的目的,同時結(jié)合產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā),也可利用包裝來同競爭對手區(qū)別開來,達到強化品牌個性與強調(diào)與眾不同的目的,實現(xiàn)挑戰(zhàn)的目的 —— 提升品牌的知名度。 通過前面的打基礎(chǔ)與挑戰(zhàn),已使智能達的實力有所提升,在行業(yè)中有一定的知名度。 這時的智能達有兩條路可以選擇: 一、采取較保守的措施,以較低的調(diào)子,回到行業(yè)跟隨者的角色,保住現(xiàn)有的市場占有率; 二、通過對行業(yè)的領(lǐng)先者打擊,迅速提升自身的競爭能力,擴大市場份額,搶占市場空間,實現(xiàn)預(yù)定的戰(zhàn)略目標; 打擊策略 策略: 從市場的理論和經(jīng)驗,以及智能達的發(fā)展目標我們不難得出結(jié)論: 智能達應(yīng)以打擊對手的方式出擊 以行業(yè)領(lǐng)先者步步高為靶子,抓住目標消費群,對市場進行細分,充分利用多品牌戰(zhàn)略,展開有層次戰(zhàn)術(shù)進攻,提升市場占有率; 目前各復(fù)讀機廠商對市場的細分不夠清晰,面對目標消費群基本是眉毛胡子一把抓,在產(chǎn)品策略里可以根據(jù)不同的目標消費群,針對其特點進行市場細分,如:針對不同的消費群體推出中高低檔幾款機型,如推出低檔機型“信心型”、推出中檔機型“輕松型”、推出高檔機型“ FOLLOW ME” 、 “準確型 ”等,來擴大市場占有率,提高市場競爭力。 整合傳播,迅速打響產(chǎn)品的知名度 從前面的分析中,可以看出在復(fù)讀機行業(yè),因產(chǎn)品的趨同性越來越大,品牌競爭已經(jīng)成了能否取勝的關(guān)鍵,智能達品牌的知名度很低,缺乏系統(tǒng)的品牌建設(shè),在競爭中明顯處于劣勢,怎樣利用現(xiàn)有的資源進行合理的整合,迅速打響品牌的知名度,成了智能達能否在此行業(yè)立足的關(guān)鍵。 傳播策略 策略: 將廣告、公關(guān)和促銷三位一體,形成猛烈的攻勢,由挑戰(zhàn)者向領(lǐng)航者挺進。 A、 在廣告方面以鮮明的品牌形象和清晰有力的廣告承諾,使智能達復(fù)讀機從眾多的復(fù)讀機品牌中脫穎而出; B、 在公關(guān)上,以針對學(xué)生編撰的學(xué)習(xí)小冊子,刊登軟性文章,給學(xué)生充分的學(xué)習(xí)外語及使用復(fù)讀機的指導(dǎo),同時開展對家長和教師的公關(guān),因為家長是購買的決策者,教師是領(lǐng)袖影響的關(guān)鍵人物,這三方面的公關(guān)互動起來才能整體的公關(guān)效果; C、 在促銷上,以中小學(xué)生為核心,以親和、提高知名度為主要目的,通過對中小學(xué)生的促銷,讓家長、老師參與到活動中,真正實現(xiàn)智能達與學(xué)生、家長和教師的三者互動,達到我們銷售和傳播的目的。 上面所進行的一切活動最終都要落腳在銷售上,體現(xiàn)在銷量的提升上,通過前期的一系列活動,智能達在品牌建設(shè)及基礎(chǔ)建設(shè)上都取得了一定的成績,具備了提升銷量的必要條件。此時的戰(zhàn)略重點已轉(zhuǎn)移到銷售的推進和策略的調(diào)整上。 推進策略 策略: A、 抓住終端,強化終端管理,建立明星售點,在終端上建立鮮明的展示,加大終端的促銷力度; B、 強化服務(wù)體系,根據(jù)競爭對手對售后服務(wù)的忽視,我們可以推出一系列的售后服務(wù)措施; C、 進一步強化網(wǎng)絡(luò)的管理與建設(shè);優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),加強網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)控,形成智能達完善的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu); D、 繼續(xù)強化銷售管理,使之能充分貫徹公司的市場策略,完成公司的銷售目標; E、 通過廣告的訴求,擴大智能達復(fù)讀機的市場份額; F、 根據(jù)季節(jié)性的變化,針對購買群的不同推出不同的產(chǎn)品組合,如:推出產(chǎn)品套裝(狀元裝、神童裝、聰明裝) 三、品牌形象的建立 品牌的形象與定位 : “許老師” —— 學(xué)語言的行家 將許老師的品牌形象定位在“學(xué)語言的行家”,是基于對“許老師”品牌運營的長期思考,便于以后品牌的延伸與發(fā)展。 許老師富有經(jīng)驗,精通外語,樂于施教,帶給消費者的利益點在于: ( 1)教你學(xué)外語,幫你解決學(xué)習(xí)外語所遇到的困難和障礙; ( 2)克服學(xué)習(xí)外語的難點,使你更容易、更輕松地學(xué)習(xí)外語; ( 3)以科學(xué)、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法,使你在較短的時間內(nèi)掌握學(xué)習(xí)外語的方法與技巧;這些利益點對于學(xué)生這一特定的目標消費群有很強的吸引力,同時也兼顧了家長的購買愿望。 品牌個性 : 許老師,是一位年紀約四十歲左右的外語老師,她精通多門外語,氣質(zhì)高雅,有內(nèi)涵,樂觀向上,對生活充滿熱情,有自己的理想和追求,拒絕平庸;她充滿智慧、富有生活情趣,容易與人相處;她具有中國教師的傳統(tǒng)美德,又有現(xiàn)代教師的特質(zhì),是新時代的教師楷模。 品牌的規(guī)劃與推廣 : 品牌的規(guī)劃主要內(nèi)容是一個品牌的知名度、美譽度及忠誠度等方面的遞進發(fā)展過程,是品牌資產(chǎn)的范疇。品牌的推廣正是在這種規(guī)劃的基礎(chǔ)上,有張有弛的發(fā)展,從而達到強勢品牌之目的。 具體到智能達復(fù)讀機的品牌規(guī)劃,應(yīng)考慮到企業(yè)自身的經(jīng)營思路,以及其他品種的交叉影響問題。 四、定位及賣點 i. 產(chǎn)品定位 1 新生代的復(fù)讀機,技術(shù)含量高,質(zhì)量穩(wěn) 定; 2 是一種學(xué)習(xí)外語良好輔助工具 ii. 目標消費群定位 學(xué)生為主,部分學(xué)習(xí)外語人員為輔 iii. 功能定位 語音矯正,復(fù)聽、復(fù)讀,復(fù)習(xí)記憶 iv. 獨特賣點( USP) 智能 A級機芯,學(xué)習(xí)更準確、輕松 五、營銷組合 i. 產(chǎn)品 產(chǎn)品分析 (根據(jù)產(chǎn)品的資料信息) 我們進行了整理分析,得出了關(guān)于智能達產(chǎn)品的一些關(guān)鍵信息。 利用波士頓矩陣分析如下: 波士頓矩陣分析 Question 668 Star 66 665A Dog 863 Cash cow 661A、 661B、 663 高 市
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