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正文內(nèi)容

智能達(dá)營(yíng)銷策略(編輯修改稿)

2025-02-17 16:04 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 全,管理不規(guī)范; ? 內(nèi)部管理與營(yíng)銷規(guī)劃存在一定的缺陷 基礎(chǔ)策略 策略 : ? A、 樹(shù)立品牌形象,突出產(chǎn)品形象,以鮮明的設(shè)計(jì),個(gè)性化的包裝,塑造一個(gè)差異化的產(chǎn)品及品牌形象; ? B、 對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行鞏固和建設(shè),為智能達(dá)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提供堅(jiān)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ); ? C、 加強(qiáng)內(nèi)部的管理與規(guī)劃,強(qiáng)化企業(yè)的快速反應(yīng)能力和作戰(zhàn)能力; ? 智能達(dá)是以挑戰(zhàn)者的身份出現(xiàn)的,怎樣來(lái)挑戰(zhàn)呢?通過(guò)基礎(chǔ)策略的完善與積累,我們已經(jīng)具備了一定的物質(zhì)基礎(chǔ),現(xiàn)在我們要找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)薄弱的環(huán)節(jié)向其發(fā)起挑戰(zhàn),通過(guò)前面的分析,我們不難找出,消費(fèi)者對(duì)復(fù)讀機(jī)缺乏選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),各廠商的訴求點(diǎn)較雜亂,是我們可以利用的關(guān)鍵點(diǎn)。 挑戰(zhàn)策略 策略: 明確購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn),建立獨(dú)特的市場(chǎng)功能標(biāo)準(zhǔn); 針對(duì)前面的問(wèn)題點(diǎn)分析,因購(gòu)買者缺乏標(biāo)準(zhǔn),對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)點(diǎn),行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立可以從軟硬兩方面來(lái)思考: 一、在硬件方面提出衡量復(fù)讀機(jī)的標(biāo)準(zhǔn); 二、在軟件方面提出一些新的概念(如:聽(tīng) 力指數(shù)、語(yǔ)言商數(shù)); 我們以簡(jiǎn)單,明了的概念建立一系列衡量復(fù)讀機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。利用這些標(biāo)準(zhǔn)來(lái)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手叫板,達(dá)到教育引導(dǎo)消費(fèi)者的目的,同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā),也可利用包裝來(lái)同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái),達(dá)到強(qiáng)化品牌個(gè)性與強(qiáng)調(diào)與眾不同的目的,實(shí)現(xiàn)挑戰(zhàn)的目的 —— 提升品牌的知名度。 通過(guò)前面的打基礎(chǔ)與挑戰(zhàn),已使智能達(dá)的實(shí)力有所提升,在行業(yè)中有一定的知名度。 這時(shí)的智能達(dá)有兩條路可以選擇: 一、采取較保守的措施,以較低的調(diào)子,回到行業(yè)跟隨者的角色,保住現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率; 二、通過(guò)對(duì)行業(yè)的領(lǐng)先者打擊,迅速提升自身的競(jìng)爭(zhēng)能力,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,搶占市場(chǎng)空間,實(shí)現(xiàn)預(yù)定的戰(zhàn)略目標(biāo); 打擊策略 策略: 從市場(chǎng)的理論和經(jīng)驗(yàn),以及智能達(dá)的發(fā)展目標(biāo)我們不難得出結(jié)論: 智能達(dá)應(yīng)以打擊對(duì)手的方式出擊 以行業(yè)領(lǐng)先者步步高為靶子,抓住目標(biāo)消費(fèi)群,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,充分利用多品牌戰(zhàn)略,展開(kāi)有層次戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻,提升市場(chǎng)占有率; 目前各復(fù)讀機(jī)廠商對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分不夠清晰,面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群基本是眉毛胡子一把抓,在產(chǎn)品策略里可以根據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)群,針對(duì)其特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,如:針對(duì)不同的消費(fèi)群體推出中高低檔幾款機(jī)型,如推出低檔機(jī)型“信心型”、推出中檔機(jī)型“輕松型”、推出高檔機(jī)型“ FOLLOW ME” 、 “準(zhǔn)確型 ”等,來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 整合傳播,迅速打響產(chǎn)品的知名度 從前面的分析中,可以看出在復(fù)讀機(jī)行業(yè),因產(chǎn)品的趨同性越來(lái)越大,品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成了能否取勝的關(guān)鍵,智能達(dá)品牌的知名度很低,缺乏系統(tǒng)的品牌建設(shè),在競(jìng)爭(zhēng)中明顯處于劣勢(shì),怎樣利用現(xiàn)有的資源進(jìn)行合理的整合,迅速打響品牌的知名度,成了智能達(dá)能否在此行業(yè)立足的關(guān)鍵。 傳播策略 策略: 將廣告、公關(guān)和促銷三位一體,形成猛烈的攻勢(shì),由挑戰(zhàn)者向領(lǐng)航者挺進(jìn)。 A、 在廣告方面以鮮明的品牌形象和清晰有力的廣告承諾,使智能達(dá)復(fù)讀機(jī)從眾多的復(fù)讀機(jī)品牌中脫穎而出; B、 在公關(guān)上,以針對(duì)學(xué)生編撰的學(xué)習(xí)小冊(cè)子,刊登軟性文章,給學(xué)生充分的學(xué)習(xí)外語(yǔ)及使用復(fù)讀機(jī)的指導(dǎo),同時(shí)開(kāi)展對(duì)家長(zhǎng)和教師的公關(guān),因?yàn)榧议L(zhǎng)是購(gòu)買的決策者,教師是領(lǐng)袖影響的關(guān)鍵人物,這三方面的公關(guān)互動(dòng)起來(lái)才能整體的公關(guān)效果; C、 在促銷上,以中小學(xué)生為核心,以親和、提高知名度為主要目的,通過(guò)對(duì)中小學(xué)生的促銷,讓家長(zhǎng)、老師參與到活動(dòng)中,真正實(shí)現(xiàn)智能達(dá)與學(xué)生、家長(zhǎng)和教師的三者互動(dòng),達(dá)到我們銷售和傳播的目的。 上面所進(jìn)行的一切活動(dòng)最終都要落腳在銷售上,體現(xiàn)在銷量的提升上,通過(guò)前期的一系列活動(dòng),智能達(dá)在品牌建設(shè)及基礎(chǔ)建設(shè)上都取得了一定的成績(jī),具備了提升銷量的必要條件。此時(shí)的戰(zhàn)略重點(diǎn)已轉(zhuǎn)移到銷售的推進(jìn)和策略的調(diào)整上。 推進(jìn)策略 策略: A、 抓住終端,強(qiáng)化終端管理,建立明星售點(diǎn),在終端上建立鮮明的展示,加大終端的促銷力度; B、 強(qiáng)化服務(wù)體系,根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)售后服務(wù)的忽視,我們可以推出一系列的售后服務(wù)措施; C、 進(jìn)一步強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)的管理與建設(shè);優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)控,形成智能達(dá)完善的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu); D、 繼續(xù)強(qiáng)化銷售管理,使之能充分貫徹公司的市場(chǎng)策略,完成公司的銷售目標(biāo); E、 通過(guò)廣告的訴求,擴(kuò)大智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)份額; F、 根據(jù)季節(jié)性的變化,針對(duì)購(gòu)買群的不同推出不同的產(chǎn)品組合,如:推出產(chǎn)品套裝(狀元裝、神童裝、聰明裝) 三、品牌形象的建立 品牌的形象與定位 : “許老師” —— 學(xué)語(yǔ)言的行家 將許老師的品牌形象定位在“學(xué)語(yǔ)言的行家”,是基于對(duì)“許老師”品牌運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)期思考,便于以后品牌的延伸與發(fā)展。 許老師富有經(jīng)驗(yàn),精通外語(yǔ),樂(lè)于施教,帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)在于: ( 1)教你學(xué)外語(yǔ),幫你解決學(xué)習(xí)外語(yǔ)所遇到的困難和障礙; ( 2)克服學(xué)習(xí)外語(yǔ)的難點(diǎn),使你更容易、更輕松地學(xué)習(xí)外語(yǔ); ( 3)以科學(xué)、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法,使你在較短的時(shí)間內(nèi)掌握學(xué)習(xí)外語(yǔ)的方法與技巧;這些利益點(diǎn)對(duì)于學(xué)生這一特定的目標(biāo)消費(fèi)群有很強(qiáng)的吸引力,同時(shí)也兼顧了家長(zhǎng)的購(gòu)買愿望。 品牌個(gè)性 : 許老師,是一位年紀(jì)約四十歲左右的外語(yǔ)老師,她精通多門外語(yǔ),氣質(zhì)高雅,有內(nèi)涵,樂(lè)觀向上,對(duì)生活充滿熱情,有自己的理想和追求,拒絕平庸;她充滿智慧、富有生活情趣,容易與人相處;她具有中國(guó)教師的傳統(tǒng)美德,又有現(xiàn)代教師的特質(zhì),是新時(shí)代的教師楷模。 品牌的規(guī)劃與推廣 : 品牌的規(guī)劃主要內(nèi)容是一個(gè)品牌的知名度、美譽(yù)度及忠誠(chéng)度等方面的遞進(jìn)發(fā)展過(guò)程,是品牌資產(chǎn)的范疇。品牌的推廣正是在這種規(guī)劃的基礎(chǔ)上,有張有弛的發(fā)展,從而達(dá)到強(qiáng)勢(shì)品牌之目的。 具體到智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的品牌規(guī)劃,應(yīng)考慮到企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)思路,以及其他品種的交叉影響問(wèn)題。 四、定位及賣點(diǎn) i. 產(chǎn)品定位 1 新生代的復(fù)讀機(jī),技術(shù)含量高,質(zhì)量穩(wěn) 定; 2 是一種學(xué)習(xí)外語(yǔ)良好輔助工具 ii. 目標(biāo)消費(fèi)群定位 學(xué)生為主,部分學(xué)習(xí)外語(yǔ)人員為輔 iii. 功能定位 語(yǔ)音矯正,復(fù)聽(tīng)、復(fù)讀,復(fù)習(xí)記憶 iv. 獨(dú)特賣點(diǎn)( USP) 智能 A級(jí)機(jī)芯,學(xué)習(xí)更準(zhǔn)確、輕松 五、營(yíng)銷組合 i. 產(chǎn)品 產(chǎn)品分析 (根據(jù)產(chǎn)品的資料信息) 我們進(jìn)行了整理分析,得出了關(guān)于智能達(dá)產(chǎn)品的一些關(guān)鍵信息。 利用波士頓矩陣分析如下: 波士頓矩陣分析 Question 668 Star 66 665A Dog 863 Cash cow 661A、 661B、 663 高 市
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