【文章內(nèi)容簡介】 用最廣泛的，作為人們最常用的聊天工具，很早就發(fā)展起來，推廣也早已被各個企業(yè)所應(yīng)用，小K2代智能插座也利用這一主流媒體推廣旗下產(chǎn)品功能和信息。隨著技術(shù)的發(fā)展，騰訊在繼推出后又推出微信這一推廣工具，微信和對人們的生活產(chǎn)生了巨大影響，小K2代智能插座的創(chuàng)始人林立認識到這一推廣工具的重要性，并將其作為關(guān)鍵的推廣工具納入推廣策略。和微信不僅可以大范圍的宣傳企業(yè)產(chǎn)品信息，提高曝光率，還可以給網(wǎng)站帶來很大的流量，提高網(wǎng)絡(luò)權(quán)重，達到令人意想不到的效果。小K2代智能插座在推廣過程中很注重其定期更新，推動了小K2代智能插座的網(wǎng)站點擊量和其銷售額。小K2代智能插座有其官方的微信號及其二維碼（見圖32），方便快捷的圖形，有利于消費者直接掃描進入，可以更好地讓消費者了解產(chǎn)品信息和服務(wù)內(nèi)容，提高客戶忠誠度，增加銷量，使企業(yè)在激烈的競爭市場中占據(jù)有利地位。 資料來源：官網(wǎng)截圖圖32微信、微博二維碼圖網(wǎng)絡(luò)廣告就是利用網(wǎng)站的廣告橫幅、文本鏈接等方法在網(wǎng)絡(luò)平臺上投放的廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告不但有覆蓋面廣，觀眾基數(shù)大，傳播范圍廣闊，不受時間限制，廣告效果持久，方式靈活，互動性強，制作簡單，和廣泛性的特點，還可以幫助企業(yè)準確的找到受眾群體。適合網(wǎng)站運營周期的任何階段，所以網(wǎng)絡(luò)廣告在小K2智能插座的網(wǎng)絡(luò)推廣上起了巨大作用。小K2代智能插座在眾籌網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告主要有Email廣告、關(guān)鍵詞廣告以及鏈接廣告，在使用網(wǎng)絡(luò)廣告推廣過程中，小K2代智能插座并不是單獨采取網(wǎng)絡(luò)廣告，而是與其他各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合，這樣企業(yè)能夠更好的把產(chǎn)品信息傳遞出去，也給企業(yè)的經(jīng)營帶來了較大收益。微博推廣以微博作為推廣平臺，企業(yè)通過微博向每一個潛在營銷對象傳遞企業(yè)的產(chǎn)品信息、企業(yè)文化以及服務(wù)。通過討論大家感興趣的話題與大家進行溝通以達到營銷的目的，不斷地提高企業(yè)的形象和產(chǎn)品形象。小K2代智能插座及時更新自己的微博信息向網(wǎng)友傳播小K2代智能插座的最新信息、產(chǎn)品信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。通過發(fā)表微博不但可以達到營銷目的，還可以通過回復(fù)交流與大家進行互動，更好地了解消費者的需求，從而改進自己的產(chǎn)品。該營銷方式注重價值的傳遞、內(nèi)容的互動、系統(tǒng)的布局、準確的定位，微博的火熱發(fā)展也使得其推廣效果尤為顯著。 資料來源：微博中心 圖33 微博認證中心搜索引擎推廣是一種通過搜索引擎優(yōu)化，根據(jù)搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性提高產(chǎn)品信息在搜索引擎的結(jié)果頁面的排名，其主要有覆蓋面廣、目標(biāo)精確、客戶平均成本低和全程專業(yè)服務(wù)的優(yōu)勢。國內(nèi)最主要的搜索引擎有百度、搜狐、新浪，小K2代智能插座在搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化上采取的是付費模式，所以當(dāng)輸入小K或者智能插座時，無論是在搜索結(jié)果頁面還是相關(guān)關(guān)鍵詞上都有較好的排名，消費者可以直接進入小K2代智能插座在眾籌網(wǎng)的網(wǎng)頁進行瀏覽，更好地增加了瀏覽量。企業(yè)可以通過在搜索引擎登記自己網(wǎng)址，在外面增加自己的外部鏈接，自己網(wǎng)站內(nèi)增加關(guān)鍵詞，都可以達到搜索優(yōu)化的效果，讓更多人在搜索引擎里查找到自己的產(chǎn)品。電子郵件是目前使用最廣泛的一種方便、快捷、成本低廉的有效推廣工具。電子郵件推廣常用電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等方法。小K2代智能插座基于直面面對消費終端，掌握大量客戶數(shù)據(jù)，通過消費者注冊信息，掌握客戶的基本資料，根據(jù)客戶消費習(xí)慣發(fā)送郵件廣告、促銷活動等內(nèi)容。增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。4 小K2代智能插座在推廣中存在的問題和解決辦法小K2代智能插座把網(wǎng)絡(luò)推廣方式作為它在眾籌網(wǎng)推廣的主要營銷方式，不但實現(xiàn)了較好的經(jīng)濟效益，也創(chuàng)造了良好的社會效益。但是，由于目前智能家居的行業(yè)規(guī)范性不完善，小K2代智能插座又是作為一個新興的智能產(chǎn)品在不成熟的眾籌網(wǎng)市場發(fā)展起來，所以小K2代智能插座網(wǎng)站的競爭市場比較混亂，市場的不成熟使其網(wǎng)絡(luò)推廣的過程很容易出現(xiàn)問題。此外，小K2代智能插座在經(jīng)營理念、資金財力、人才培養(yǎng)等方面的欠缺，也使其在推廣過程中出現(xiàn)不少的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，許多企業(yè)選擇低成本、高效率的網(wǎng)絡(luò)推廣作為進入市場的營銷方式，企業(yè)企圖借助網(wǎng)絡(luò)吸引力以最低的成本，準確的找到目標(biāo)客戶。但是，許多中小企業(yè)在利用網(wǎng)絡(luò)推廣是只是盲目的建網(wǎng)站，卻沒有制定完善的推廣計劃，導(dǎo)致網(wǎng)站的訪問者寥寥無幾，有一部分前期好奇消費者在訪問后后沒有被企業(yè)及時抓住而失去興趣，造成客戶流失。因此，企業(yè)要長期留住訪問者該怎么做？企業(yè)如何提高網(wǎng)站的訪問量？如何吸引訪問者對產(chǎn)品的關(guān)注？以上幾個問題是企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)推廣最主要的目的。企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)站之前，應(yīng)該明確自己的網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)，制定并實施有效的網(wǎng)站建設(shè)和推廣策略，才能取得預(yù)期的效果王欣欣：《中小企業(yè)網(wǎng)站推廣初探》，載《視角》2010年第1期，第44頁。小K2代智能插座，在進行網(wǎng)絡(luò)推廣時，主要把、微信群推廣和軟文推廣作為長期的推廣策略，卻忽視了網(wǎng)絡(luò)推廣是一個系統(tǒng)的工程。小K2代智能插座的網(wǎng)絡(luò)推廣策略存在一定的盲目性，例如，沒有制定合理的預(yù)算、階段目標(biāo)以及推廣效果評價等，所以網(wǎng)絡(luò)推廣的效果并沒有達到預(yù)期目標(biāo)。小K2代智能插座沒有預(yù)算的進行盲目推廣，起初投資大可能會有巨大的客戶對網(wǎng)站進行訪問，但是，很難成為有效客戶，從圖23可以看出總的瀏覽人數(shù)巨大，%。還有，小K2代智能插座在網(wǎng)絡(luò)推廣后沒有及時對推廣效果進行評價，忽視客戶的對產(chǎn)品以及推廣方式的反饋，無法根據(jù)客戶需求進行及時調(diào)整，造成客戶流失。 作為中小企業(yè)中的一員，控科公司雖然是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來的一個企業(yè)，但是，只是注重了企業(yè)的宣傳和小K2代智能插座的推廣，對于員工的培訓(xùn)是很少的，所以造成員工沒有強烈的網(wǎng)絡(luò)推廣意識和積極性不高。有些中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)推廣的認識過于簡單，只是把網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)推廣看成一個孤立的市場推廣手段，網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)的整個經(jīng)營過程結(jié)合起來閆金玉：《淺談我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題及對策》，載《企業(yè)家天地》2011年第8期，第41頁。小K2代智能插座在推廣過程中只是把網(wǎng)絡(luò)推廣作為一種推廣的工具，而沒有把網(wǎng)絡(luò)推廣作為一種戰(zhàn)略，形成一種獨特的思想意識，忽視員工在推廣過程中的重要性，造成員工網(wǎng)絡(luò)推廣的意識不強。 目前社會上雖然有很多的培訓(xùn)機構(gòu)在培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)推廣人才，但是由于前些年沒有網(wǎng)絡(luò)推廣人才的儲備，所以網(wǎng)絡(luò)推廣方面的人才還是比較匱乏的。目前網(wǎng)絡(luò)的虛擬性以及人們對網(wǎng)絡(luò)推廣認識的不足讓許多人覺得傳統(tǒng)推廣方式還是最好的推廣方