智能達(dá)促銷策劃文件--內(nèi)部診斷(編輯修改稿)
2025-03-01 16:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 由于企業(yè)文化的薄弱，員工沒有歸宿感，忠誠度低。使企業(yè)發(fā)展的根基不牢，機體不健全。 ? 公司快速發(fā)展和擴張后，管理和資源無法與之配套，而導(dǎo)致的管理真空。 ? 目前國內(nèi)電子產(chǎn)品因技術(shù)含量不高，產(chǎn)品的同質(zhì)化很高，公司產(chǎn)品難以在市場中對同業(yè)形成威脅 。 SWOT分析 之威脅分析 ? 公司的迅速成長，已成為同業(yè)競爭對手爭相追趕和打擊的對象。而且其使用的競爭手段層出不窮，讓企業(yè)難以防范，疲于應(yīng)付。 ? 當(dāng)企業(yè)發(fā)展為強勢的品牌時，公司周邊的公共關(guān)系將影響到企業(yè)成長。 企業(yè)綜合診斷 綜合上述的判斷和事實，我們可以了解，智能達(dá)作為行業(yè)內(nèi)新崛起的公司。已經(jīng)初步形成了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的科、工、貿(mào)經(jīng)營模式。而公司以銷售為中心的運營方式，使企業(yè)在特定時期受益非淺。 但是由于智能達(dá)近幾年發(fā)展迅速，整個公司的運營機制明顯跟不上來。使所有的問題焦點都集中在領(lǐng)導(dǎo)層個人身上，在這樣的時候，我們感到智能達(dá)應(yīng)該盡快進入企業(yè)的轉(zhuǎn)型改革期 。 ? 企業(yè)綜合診斷 正如其他眾多的民營企業(yè)一樣，智能達(dá)目前的經(jīng)營管理體系與現(xiàn)代企業(yè)管理制度相比存在著較大的差距。而管理制度的不完善，又使企業(yè)在責(zé)、權(quán)、利的平衡上難以實現(xiàn)。導(dǎo)致員工的忠誠度和企業(yè)歸宿感沒有著陸的空間，也就無法實現(xiàn)企業(yè)文化的升華； 在市場方面，智能達(dá)更多的是依賴于產(chǎn)品的低價位以及銷售人員的責(zé)任感來實現(xiàn)業(yè)績。而缺乏精確的營銷決策系統(tǒng)和營銷管理中心機構(gòu)，現(xiàn)有的市場決策基本是靠拍腦門來完成 。 ? 目前，智能達(dá)在業(yè)界已經(jīng)有一定的知名度，但缺乏品牌規(guī)劃和管理，加之智能達(dá)產(chǎn)品銷售額較低，產(chǎn)品推廣宣傳投入很少，在終端零售點被指名購買的智能達(dá)電子產(chǎn)品很少。因此，很難使產(chǎn)品品牌美譽度得到提升。 在與智能達(dá)各級人員溝通時，我們發(fā)現(xiàn)沒有人能確切地說出，企業(yè)未來發(fā)展的方向是什么，因為企業(yè)沒有在這方面出臺過什么方案，智能達(dá)作為一個希望長期生存和發(fā)展的企業(yè)，沒有一些長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃是極不正常的 。 ?結(jié)束語 經(jīng)過朱總和項目組成員的反復(fù)思辯 、 論證和碰撞 ，我們盡可能謹(jǐn)慎和客觀地拿出這份診斷報告 。 有一句話說 “ 如君飲水 ， 冷暖自知 ” ， 賀總和智能達(dá)的各位領(lǐng)導(dǎo)做為智能達(dá)的締造者和決策者 ， 對企業(yè)的情況比我們短期的調(diào)研一定有更真實 、 貼切和深刻的了解 。 但我們也相信 ， 做為一個 “ 旁觀者 ” ， 我們的觀點會為您提供一種 驗證和反驗證 ， 據(jù)此您可以做出更科學(xué)和客觀的思考 、 衡量 、 調(diào)整和決策 ， 我想這應(yīng)該就是本次內(nèi)部診斷的最大意義之所在 。 企業(yè)診斷報告書 三、部 門 診 斷 三、部 門 診 斷 目 錄 研發(fā)部門 人力資源部 生產(chǎn)部 品質(zhì)部 財務(wù)部 營銷部門 工程部 采購部 三、部 門 診 斷 三、部 門 診 斷 三、部 門 診 斷 研發(fā)部門診斷 從智能達(dá)研發(fā)部門人員構(gòu)成中，我們可以了解。智能達(dá)具有一流的研發(fā)隊伍，其研發(fā)實力是較強的。 但是，由于智能達(dá)是 TCL的 OEM廠 ,研發(fā)部開發(fā)的新產(chǎn)品中 ,好的方案都被 TCL挑走了 ,只剩下一些不很理想的項目留給自己。另一方面，研發(fā)過分依賴于市場的短期利益，而不重視前瞻技術(shù)的利用和開發(fā)，沒有形成技術(shù)創(chuàng)新的良好氛圍。 三、部 門 診 斷 值得重視 的問題 ： 研發(fā)部門雖然屬于技術(shù)部門，其創(chuàng)造的價值難以象一線銷售那樣直接用數(shù)字來衡量業(yè)績。但是沒有一定的激勵機制與考核體系，就無法體現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的價值和激勵有能力的研發(fā)人員進行技術(shù)創(chuàng)新。 我們的建議： 研發(fā)部應(yīng)結(jié)合國際、國內(nèi)電子技術(shù)最新方向，通過對市場
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