營銷綜合管理—智能達促銷方案(ppt77)(編輯修改稿)
2025-03-11 14:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 識。 第二階段的促銷目的，是為了提升品牌的美譽度，提高銷量。 根據(jù)人們想學(xué)好外語，到處尋求學(xué)習(xí)方法的急切心理，開展“許老師教你學(xué)外語”現(xiàn)場咨詢活動，對學(xué)生的英語水平進行測試、提供學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。 ? （二）活動簡述 在目標(biāo)城市主要銷售點 ,舉辦現(xiàn)場咨詢活動 . 安排活動桌椅 安放背景板“夏日英語熱浪，許老師教你學(xué)英語” 邀請幾位資深英語教師身穿“許老師”服裝 ,身披綬帶開展咨詢。 咨詢內(nèi)容分為幾個部分 A、聽力測試 B、口語對話 C、“怎樣學(xué)好英語”方法指導(dǎo) 每一項內(nèi)容在咨詢臺上有明顯的區(qū)分。 每一項內(nèi)容專門安排兩位老師進行。 學(xué)生排隊參加活動，填寫表格。 活動步驟： （一）進行聽力測試 準(zhǔn)備一段英語小故事，用智能達復(fù)讀機播放原文，請學(xué)生用中文翻譯意思。 對其聽力進行打分，在分?jǐn)?shù)表中填上其成績。 指出其聽力哪方面的不足，歡迎參加下一步活動。 （二）口語應(yīng)答 許老師用英語提出幾個問題 學(xué)生用英語回答 用智能達復(fù)讀機播放其回答內(nèi)容。 對其口語成績進行打分，在成績表上填寫其分?jǐn)?shù)。 指出其發(fā)音中的不足，歡迎其參加下一步活動。 （三）學(xué)習(xí)方法咨詢 第三位老師看了前面兩項成績，指出其學(xué)英語方面的欠缺，有的放矢地指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法，學(xué)生耐心聽取。 （四）抽獎 抽獎方法同前述。 （五）產(chǎn)品促銷 尾端的桌子為促銷臺，擺放智能達復(fù)讀機樣品。 促銷小姐向消費者介紹宣傳產(chǎn)品，歡迎大家試用試聽。 現(xiàn)場購買者可獲得八折優(yōu)惠。 另：社會性促銷活動 除了開展“許老師教你學(xué)英語”現(xiàn)場咨詢活動外，還可開展社會性促銷活動，作為智能達服務(wù)體系的一部分。 發(fā)起“許老師英語學(xué)習(xí)小組”，由特級英語教師為廣大需要輔導(dǎo)的學(xué)生（凡購買智能達復(fù)讀機者均可報名）定期講課。 將智能達復(fù)讀機與許老師推薦英語教材捆綁銷售，推廣期進行買一贈一促銷活動。 開通許老師咨詢熱線，凡是購買智能達復(fù)讀機的消費者均可獲得許老師咨詢熱線的支持和幫助。（注：該熱線一定要有特色，確實能對學(xué)習(xí)英語起到幫助，可考慮在周六、周日開通） 促銷條款設(shè)置 ? 參加活動人員以在校學(xué)生為主。 ? 學(xué)生按設(shè)定的活動程序參加活動。 ? 留下個人資料者方可參加抽獎。 ? 本活動解釋權(quán)屬于智能達公司。 四、促銷期限與市場區(qū)域 ? 促銷期限 ：以一個月左右為宜 ? 活動應(yīng)在旺季初期展開，為旺季的銷售作一個良好的鋪墊 ? 市場區(qū)域 ：根據(jù)區(qū)域謀略原則，確定目標(biāo)市場，再確定重點售點，進行此促銷活動。 ? 以其影響力對其他銷售終端產(chǎn)生輻射 ，達到以點帶面的目的。 五、促銷的執(zhí)行 一、活動前的造勢 繼續(xù)發(fā)布軟性文章，對智能達復(fù)讀機的功能、特點、優(yōu)勢進行闡述。對復(fù)讀機的購買標(biāo)準(zhǔn)進行闡述。 發(fā)布硬性報紙廣告，與促銷活動相配合。 繼續(xù)強調(diào)智能達的星級機芯，保證再現(xiàn)原聲，矯正語音、輕松快樂學(xué)習(xí)外語。 發(fā)布活動廣告。 《許老師教您學(xué)外語》 說明智能達為了提高大家的英語水平，特舉辦“許老師教您學(xué)外語”大型現(xiàn)場咨詢活動，歡迎參加。 在活動舉行前一周發(fā)布廣告，以便消費者能提前知曉。 在重點小學(xué)門口發(fā)放活動宣傳單頁，鼓勵參加 電話通知部分老客戶參加。 （二）活動的準(zhǔn)備 物品準(zhǔn)備 包括活動桌椅、活動背景板、產(chǎn)品說明書、宣傳頁、產(chǎn)品樣品、活動表格、抽獎箱、部分獎品等。 人員準(zhǔn)備 包括數(shù)位許老師、促銷小姐等 （三）活動的后續(xù)工作 活動向終端滲透 A、售點包裝： 選擇重要售點進行包裝，（包括終端懸掛橫幅、擺放燈箱、放置單頁、手冊等）： B、做好銷售工作 對參加活動后想了解產(chǎn)品的消費者要熱情接待，回答咨詢、演示產(chǎn)品。 報紙廣告對此次活動的報道 報道此次活動的盛況，加強消費者對產(chǎn)品的關(guān)注，提高品牌信賴感。 消費者資料的整理。 ? 第三階段的促銷活動 一、促銷對象 以中小學(xué)生為主， 以學(xué)生家長、老師為輔。 二、促銷主題 智能達復(fù)讀機 “天才少年”星光計劃 三、活動內(nèi)容 （ 一 ） 活動釋義： 通過第一階段的活動 ， 消費者對產(chǎn)品的功能 、 特點有了一定認(rèn)識 。 通過第二階段的活動 ， 消費者認(rèn)識到智能達真心關(guān)心學(xué)生 ， 努力為學(xué)生學(xué)好外語提供方法 ， 獲得了一定的品牌好感 。 通過前兩階段的
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