【正文】 2023年 2月 下午 2時 48分 :48February 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:48:3914:48:3914:48Friday, February 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時 48分 39秒 下午 2時 48分 14:48: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 17日星期五 下午 2時 48分 39秒 14:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:48:3914:48:3914:482/17/2023 2:48:39 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 2時 48分 :48February 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 14:48:3914:48:3914:48Friday, February 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 輔助媒體 公交、候車亭廣告； 智能達跳舞毯光碟； ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 中后期電視廣告，主要做產(chǎn)品功能廣告，采用 15秒、 30秒故事版，密集式播放，樹立產(chǎn)品高品質(zhì)的形象。海報 、 折頁 、 單張 、 立牌 、 不干膠 、 吊串等組合包裝 。 主題有： 許老師幫您的孩子甩掉包袱 許老師幫您的孩子搬開大山 許老師讓您的孩子 30天提高聽力指數(shù) 30% 等 。 以幽默輕松有趣的電視廣告為主。 以活動報廣為主，輔以電視廣告。明確復讀機的主要功能：復聽、復讀，以復讀為主要功能，糾正語音語調(diào)。 復讀機銷售淡季時開展收集智能達天才少年公仔的活動，買復讀機贈送一只小公仔，收集齊十二只小公仔就可以得到一只大公仔。 ?。。?！終端促銷： 利用雙休日在當?shù)匦氯A書店舉行“好學生的好幫手 —— 許老師”促銷熱賣活動。 促銷要點： 我們將在目標城市每所學校中選取外語成績最好的優(yōu)秀學生代表若干名，作為智能達天才少年接受智能達贈送的禮物，再通過他們影響到其他學生，并以換禮物的形式請所有學生將一封致家長的信帶給各自的家長，同時配合組織智能達許老師聯(lián)誼會、英語教學交流會等形式將學生、家長、老師糅合在智能達促銷中。 （四）、促銷策略 ！ 整體策略： 學生是復讀機的主要使用者，家長卻是主要購買者，老師作為意見領(lǐng)袖影響著學生對學習輔助工具的選擇。 品牌成長期為 6個月 —— 12個月。 因此我們先塑造一個專業(yè) 、 學生信賴并喜歡的許老師形象 ， 作為智能達復讀機的品牌代言人；整個推廣就以許老師為中心點展開 。 2. 內(nèi)包裝應增加，復讀機使用方法手冊，手冊的說明用語應簡單實用，有趣味性和知識性，便于消費者閱讀。 四、定位及賣點 i. 產(chǎn)品定位 1 新生代的復讀機，技術(shù)含量高，質(zhì)量穩(wěn) 定； 2 是一種學習外語良好輔助工具 ii. 目標消費群定位 學生為主，部分學習外語人員為輔 iii. 功能定位 語音矯正，復聽、復讀，復習記憶 iv. 獨特賣點（ USP） 智能 A級機芯，學習更準確、輕松 五、營銷組合 i. 產(chǎn)品 產(chǎn)品分析 （根據(jù)產(chǎn)品的資料信息） 我們進行了整理分析，得出了關(guān)于智能達產(chǎn)品的一些關(guān)鍵信息。 品牌個性 ： 許老師，是一位年紀約四十歲左右的外語老師，她精通多門外語，氣質(zhì)高雅，有內(nèi)涵，樂觀向上，對生活充滿熱情，有自己的理想和追求，拒絕平庸；她充滿智慧、富有生活情趣，容易與人相處；她具有中國教師的傳統(tǒng)美德，又有現(xiàn)代教師的特質(zhì)，是新時代的教師楷模。 上面所進行的一切活動最終都要落腳在銷售上，體現(xiàn)在銷量的提升上，通過前期的一系列活動，智能達在品牌建設(shè)及基礎(chǔ)建設(shè)上都取得了一定的成績，具備了提升銷量的必要條件。 這時的智能達有兩條路可以選擇： 一、采取較保守的措施，以較低的調(diào)子，回到行業(yè)跟隨者的角色，保住現(xiàn)有的市場占有率； 二、通過對行業(yè)的領(lǐng)先者打擊，迅速提升自身的競爭能力，擴大市場份額，搶占市場空間，實現(xiàn)預定的戰(zhàn)略目標； 打擊策略 策略： 從市場的理論和經(jīng)驗，以及智能達的發(fā)展目標我們不難得出結(jié)論： 智能達應以打擊對手的方式出擊 以行業(yè)領(lǐng)先者步步高為靶子，抓住目標消費群，對市場進行細分，充分利用多品牌戰(zhàn)略，展開有層次戰(zhàn)術(shù)進攻，提升市場占有率； 目前各復讀機廠商對市場的細分不夠清晰，面對目標消費群基本是眉毛胡子一把抓，在產(chǎn)品策略里可以根據(jù)不同的目標消費群，針對其特點進行市場細分，如：針對不同的消費群體推出中高低檔幾款機型，如推出低檔機型“信心型”、推出中檔機型“輕松型”、推出高檔機型“ FOLLOW ME” 、 “準確型 ”等，來擴大市場占有率，提高市場競爭力。 戰(zhàn)略構(gòu)想圖如下： 現(xiàn) 地 位 ： 挑 戰(zhàn) 者 A、 選擇強勢品牌作為挑戰(zhàn)對象 （ BBK） B、 推出一系列的營銷組合策略 C、 利用整合傳播策略 ， 迅速提升產(chǎn)品知名度 D、 推出 USP， 細分市場 ，實施品牌策略 行 業(yè) 的 領(lǐng) 先 者 （二）、營銷策略思考 ? 從前面的分析結(jié)論，我們可以看出智能達自身亟待解決的幾個問題： ? 缺乏品牌形象、產(chǎn)品無個性； ? 網(wǎng)絡不健全，管理不規(guī)范； ? 內(nèi)部管理與營銷規(guī)劃存在一定的缺陷 基礎(chǔ)策略 策略 ： ? A、 樹立品牌形象，突出產(chǎn)品形象，以鮮明的設(shè)計，個性化的包裝，塑造一個差異化的產(chǎn)品及品牌形象； ? B、 對網(wǎng)絡進行鞏固和建設(shè)，為智能達實現(xiàn)目標提供堅實的網(wǎng)絡基礎(chǔ)； ? C、 加強內(nèi)部的管理與規(guī)劃，強化企業(yè)的快速反應能力和作戰(zhàn)能力； ? 智能達是以挑戰(zhàn)者的身份出現(xiàn)的，怎樣來挑戰(zhàn)呢？通過基礎(chǔ)策略的完善與積累，我們已經(jīng)具備了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，現(xiàn)在我們要找出競爭對手一個薄弱的環(huán)節(jié)向其發(fā)起挑戰(zhàn)，通過前面的分析，我們不難找出，消費者對復讀機缺乏選購標準，各廠商的訴求點較雜亂，是我們可以利用的關(guān)鍵點。 所以智能達應選擇挑戰(zhàn)者定位，以挑戰(zhàn)者的身份，向強勢品牌挑戰(zhàn)來提高產(chǎn)品的知名度，擴大市場份額，這一定位也可在理論上找到依據(jù)。如果我們定位為行業(yè)的跟隨者，那么與幾個品牌展開不同層次的競爭。 （四）威脅分析 從整個復讀機行業(yè)來看，因其技術(shù)原因，國內(nèi)企業(yè)基本上都是采用零部件組裝的形式進行生產(chǎn)，而且核心部件的供貨廠商基本上是一樣的，這就導致各生產(chǎn)廠家產(chǎn)品功能質(zhì)量的趨同性較大，在這種情況下，品牌競爭顯得尤為重要，而我們的品牌相對較弱，在競爭中明顯處于劣勢。 中學生目前的市場擁有率只有%，其市場的開發(fā)潛力相當大，一旦突破一個臨界值，將會形成一個量的突破；小學生人均擁有率僅為 %，隨著全社會學習外語的氛圍不但增強，父母更加重視孩子的外語教育，在這方面的投資將不斷增加，復讀機因其學習外語