新飛—營(yíng)銷(xiāo)管理體系提升咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū)(編輯修改稿)
2025-02-17 16:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的支持政策和激勵(lì)措施和考核制度 ?確定對(duì)渠道成員的信用管理辦法 ?明確渠道沖突管理的辦法 ?折讓、折扣、返利政策 ?合理控制分銷(xiāo)渠道各層級(jí)的毛利率及比例 ?修訂價(jià)格的程序、方法 工作階段三：渠道建設(shè) 新飛營(yíng)銷(xiāo)體系 現(xiàn)狀診斷 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 再造新飛 營(yíng)銷(xiāo)體系 16 新飛電器 營(yíng)銷(xiāo)管理體系提升咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) SINOTRUST 新華信管理咨詢(xún) 廣告、促銷(xiāo)、公關(guān) ?管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置、人員的配備 ?廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)等活動(dòng)的預(yù)算制訂方法、經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)程序、報(bào)銷(xiāo)審核制度 ?總經(jīng)費(fèi)的數(shù)額、各類(lèi)經(jīng)費(fèi)的比例 ?廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)等活動(dòng)的監(jiān)管手段、效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ?制定促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)的常用工具、典型的操做手法 工作階段四：再造新飛營(yíng)銷(xiāo)體系（一） 新飛營(yíng)銷(xiāo)體系 現(xiàn)狀診斷 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 再造新飛 營(yíng)銷(xiāo)體系 營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu) ?部門(mén)設(shè)置和職能 ?信息溝通體系 ?決策體系 ?財(cái)務(wù)控制體系 ?績(jī)效考評(píng)體系 17 新飛電器 營(yíng)銷(xiāo)管理體系提升咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) SINOTRUST 新華信管理咨詢(xún) 銷(xiāo)售隊(duì)伍 ?確定銷(xiāo)售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)、規(guī)模和收入水平 ?明確銷(xiāo)售人員的招聘要求、培訓(xùn)內(nèi)容 ?明確銷(xiāo)售人員的工作內(nèi)容、工作規(guī)范、工作量標(biāo)準(zhǔn) ?明確銷(xiāo)售隊(duì)伍的激勵(lì)、考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)、方法、薪酬結(jié)構(gòu)等 工作階段四：再造新飛營(yíng)銷(xiāo)體系（二） 新飛營(yíng)銷(xiāo)體系 現(xiàn)狀診斷 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 再造新飛 營(yíng)銷(xiāo)體系 IT技術(shù)在營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用 ?客戶(hù)信息管理 ? 客戶(hù)類(lèi)型的劃分、基本信息、聯(lián)系人信息、銷(xiāo)售人員的跟蹤記錄、客戶(hù)狀態(tài)、合同信息等 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 ? 客戶(hù)進(jìn)行記錄、分類(lèi)和辨識(shí)，提供對(duì)潛在客戶(hù)的管理，并對(duì)各種市場(chǎng)活動(dòng)的成效進(jìn)行評(píng)價(jià) ?銷(xiāo)售管理 ? 電話(huà)銷(xiāo)售、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售、銷(xiāo)售傭金等管理 ?服務(wù)管理與客戶(hù)關(guān)懷 ? 產(chǎn)品安裝檔案、服務(wù)請(qǐng)求、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)收費(fèi)等 18 新飛電器 營(yíng)銷(xiāo)管理體系提升咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) SINOTRUST 新華信管理咨詢(xún) 一、項(xiàng)目背景 二、項(xiàng)目目的 三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容 四、項(xiàng)目進(jìn)度 五、項(xiàng)目人員 六、運(yùn)作方式 七、新華信咨詢(xún)方法舉例 八、新華信咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目成員介紹 九、附件一：新華信咨詢(xún)服務(wù)協(xié)議 十、附件二：新華信咨詢(xún)保密協(xié)議 目錄 19 新飛電器 營(yíng)銷(xiāo)管理體系提升咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) SINOTRUST 新華信管理咨詢(xún) 關(guān)鍵會(huì)議 終期匯報(bào) 項(xiàng)目進(jìn)度：時(shí)間共計(jì) 10周 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 9月 18日周二 中期匯報(bào) 營(yíng)銷(xiāo)管理體系診斷 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 銷(xiāo)售渠道分析 構(gòu)筑營(yíng)銷(xiāo)管理體系 中期匯報(bào) 中期匯報(bào) 周次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10月 16日 周二 12月 4 周二 10月 30日 周二 11月 13日 周二 20 新飛電器 營(yíng)銷(xiāo)管理體系提升咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) SINOTRUST 新華信管理咨詢(xún) 詳細(xì)工作計(jì)劃 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10渠道（分銷(xiāo)和終端〕分析 新華信訪(fǎng)談，數(shù)據(jù)分析顧客服務(wù)體系分析 設(shè)計(jì)問(wèn)卷，發(fā)放問(wèn)卷銷(xiāo)售人員管理分析 問(wèn)卷調(diào)查，新華信訪(fǎng)談廣告、促銷(xiāo)、公關(guān) 新華信訪(fǎng)談信用管理分析 新華信訪(fǎng)談，數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)信息流程分析 新華信訪(fǎng)談，數(shù)據(jù)分析區(qū)域銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析 新華信訪(fǎng)談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售隊(duì)伍管理 新華信訪(fǎng)談，二手資料調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售費(fèi)用管理 新華信訪(fǎng)談二手資料調(diào)查不同區(qū)域、不同產(chǎn)品的渠道組合 數(shù)據(jù)分析，高層溝通銷(xiāo)售渠道成員管理：選擇標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)考核，沖突管理 數(shù)據(jù)分析，高層溝通銷(xiāo)售渠道的折扣，返利等政策的制定 數(shù)據(jù)分析，高層溝通營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 數(shù)據(jù)分析，高層溝通銷(xiāo)售隊(duì)伍管理 數(shù)據(jù)分析，高層溝通廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)費(fèi)用管理，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理 數(shù)據(jù)分析，高層溝通IT 技術(shù)在銷(xiāo)售中的應(yīng)用 數(shù)據(jù)分析，高層溝通營(yíng)銷(xiāo)管理體系設(shè)計(jì)銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查周次工作內(nèi)容 工作任務(wù) 行動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系診斷21 新飛電器 營(yíng)銷(xiāo)管理體系提升咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) SINOTRUST 新華信管理咨詢(xún) 項(xiàng)目人員 新華信將派出 4名經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)組成項(xiàng)目小組。 本項(xiàng)目小組將在新華信公司董事長(zhǎng)趙民和（或）執(zhí)行合伙人高曉春的直接領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行。 新華信管
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