文化演出市場的營銷手段(編輯修改稿)
2025-02-17 15:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 化管理機(jī)制等，都在打造文化品牌的道路上得到不斷的完善和提升。業(yè)務(wù) 范 圍 延伸（一）《云南映象》（二）《香巴拉》 （ 大型情景歌舞 ）（三）文化出版物的制作及 發(fā) 行 （ 書 籍、 CD、 DVD）（四）承 辦 國內(nèi)外各 藝術(shù)類 型的演出（五）云南映象茶 業(yè) 有限公司 （ 云南映象普洱茶系列 ）（六）與本土地 產(chǎn) 企 業(yè)聯(lián) 手打造地 產(chǎn) 界的示范型 項(xiàng) 目《云南映象》主 題 文化社區(qū)（七）云南映象生 態(tài)飲 品有限公司 （ 南映象 礦 泉水、普洱茶茶 飲 料系列、果汁 飲 品系列 產(chǎn) 品 ）《云南映像》的國 際 化“國 際 化 ”是《云南映象》大踏步成功 “走出去 ”的關(guān) 鍵 籌 碼 ，其中包括 產(chǎn) 品的國 際 化、企 業(yè) 的國 際 化、中介機(jī)構(gòu)的國 際 化及市 場規(guī)則 和 經(jīng)營 理念的國 際化。能 夠 得到國 際 市 場 如此青 睞 ，除了云南原生 態(tài) 歌舞 藝術(shù) 自身的獨(dú)特魅力外，更得益于其國 際 化的品牌推廣、市 場 運(yùn) 營 等 綜 合能力。品牌推廣： 《云南映象》從最初 項(xiàng) 目啟 動(dòng) 就完全按照國 際 水準(zhǔn) 進(jìn) 行打造。市 場 運(yùn) 營 ： 在用心原 創(chuàng) 的同 時(shí) ，云南映象公司 為 了打造生 產(chǎn) 和流通 暢 通無礙的 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈 ， 還 把 營銷納 入了 創(chuàng) 作的同一 時(shí)間 。公司 積 極開展與世界知名跨國 傳 媒集 團(tuán) 和演出商的合作，利用他 們 的先 進(jìn) 技 術(shù) 和有效的管理 經(jīng)驗(yàn) 、雄厚的 資 金 實(shí) 力和全球性的市 場 網(wǎng) 絡(luò) 系 統(tǒng) ，以高端 營銷 渠道開拓國 際 文化市 場 。案例點(diǎn)評(píng)迄今 為 止，《云南映像》 創(chuàng) 造了國內(nèi)六個(gè)第一：舞臺(tái) 陣 容最大、巡演 時(shí)間 最 長 、所到城市最廣、演出 場 次最多、上座率最高、票房收入最好。成功背后有三點(diǎn) 值 得深思：（ 1）它的流行不 僅僅 因 為 自身市 場 運(yùn)作手段的高超，另一個(gè)重要原因是：隨著中國 綜 合國力的快速增 強(qiáng) ， 產(chǎn) 生了 “中國 熱 ”文化 現(xiàn) 象，成 為 助推器。（ 2）作 為 一種文化 產(chǎn) 品，商 業(yè) 運(yùn) 營 是有周期的： 產(chǎn) 品 創(chuàng) 新 階 段、市 場成 長階 段、市 場 成熟 階 段、市 場 衰退 階 段。如何延 長該 文化 產(chǎn) 品的市場 成 長 和成熟 階 段，需要思考?！对颇嫌诚瘛纺壳白?為 成熟也最 為觀 眾接受的就是它本身的 這 一臺(tái)歌舞劇 ，在品種和內(nèi)容上 較為單 一，抗 風(fēng)險(xiǎn) 能力 較 弱。一旦市 場飽 和或 觀眾 厭 倦，可能遭遇生存危機(jī)。因此要盡快 樹 立起自有品牌的知名度和 觀眾忠 誠 度， 億 日元其他相關(guān) 產(chǎn) 品推出 時(shí) ，能 夠順 利被市 場 和 觀 眾 認(rèn) 可。（ 3）塑造提升自身品牌方面存在不足。尚未與 觀 眾建立超越 產(chǎn) 品功能之外的情感 聯(lián)結(jié) ，尚未能提供其他附加 值 ，在 觀 眾心中建立起不可替代的位置?！对颇嫌诚蟆返某晒﹄x不開它獨(dú)特的 營銷 手段，準(zhǔn)確的市 場 定位和 對(duì)自身 優(yōu) 劣 勢 的準(zhǔn)確分析， 為 我國其它演出市 場 的 創(chuàng) 建和 發(fā) 展提供了可貴 的 經(jīng)驗(yàn) ， 我國演出市 場 要想 獲 得更好的 發(fā) 展在 營銷 方面我 認(rèn)為還應(yīng)該 做到以下幾點(diǎn)：一、 創(chuàng) 造演出 營銷環(huán) 境 “先 營銷 、后生 產(chǎn) ”， “以 銷 定 產(chǎn) ”，是工 業(yè)產(chǎn) 品 營銷 常用的一種策略。演出 營銷 也不例外。演出 經(jīng)營 者，在文 藝 作品生 產(chǎn) 尚未完成之前，便可通 過 各種媒介介 紹 文 藝 作品的 創(chuàng) 作意念、 創(chuàng) 作背景、 編劇 、 編 舞、作曲、舞美、 樂隊(duì)規(guī) 模等等， 經(jīng)過 一番 別 出心機(jī)的 營銷 直 傳 ，使人 們產(chǎn) 生濃 厚的 興 趣， 產(chǎn) 生 買 票 觀 看的欲望。二、 優(yōu)營銷 ,后生 產(chǎn)還 包括演出票房的市 場 定位 調(diào)查 。其中包括 節(jié) 目受 社會(huì)的接受程度 、 觀 眾的社會(huì) 類 型 、 年 齡層 次 、 經(jīng)濟(jì) 能力 、 價(jià)格可接受
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1