某地產產品和營銷手段解析(編輯修改稿)
2025-01-26 05:01 本頁面
【文章內容簡介】 馬廣場，配之各色 鮮艷奪目的植物，在入口處即營造出一份浪漫田園的感覺；會所內采用標準的泳池比例，室內設計手法也比較精致。會所實景 龍湖滟瀾山項目會所，是上海目前為止唯一一個帶有婚禮草坪設計的會所。 該項目售樓處空間較大、布局合理，裝修風格與會所外立面和整個社區(qū)建筑風格一致。售樓處實景園林景觀地中海園林風格，浪漫的情懷無處不在：小天使花環(huán)、童話世界般的入戶門、手推花車、威尼斯小船 ……園林造景細節(jié)方面，體現了開發(fā)商的功力和用心，也可以使前來參觀的客戶在看到房子之前，就開始也變得感性起來。坡地建筑采用挖土、引溪、屯坡、堆山等方式，在社區(qū)內整體塑造 78米高差，使物業(yè)景觀錯落有致，充滿變化和情趣。步行其中，感覺很好；輔之以下沉式庭院、層次感較強的植被，弱化了客戶對棟距過密等不利因素的在意程度。銷售成績 面積 ㎡ 供應量 供應面積 ㎡ 面積配比 成交量 價格 成交率雙拼 290 20 5525 % 2 28070 %262 2 25000 聯排 254 40 9432 % 5 22698 %246 3 22100219 5 22057疊加 上疊 175 116 19720 % 34 16653 %下疊 175 31 14612總計 176 34677 82 11月 15日開盤至今，總銷金額約 ，共成交 82套；主力成交疊加產品。 做自己擅長的產品 。龍湖認清自身產品，發(fā)揮出了產品的最高價值點； 發(fā)揮自己特長。 充分發(fā)揮龍湖在造景上的特色，以及整體立面的精致打造，及植被的選擇。 實際效果也比較和諧理想，在上海市場具有 一定的稀缺性和借鑒性。 高附加值 的戶型設計，精美的產品包裝及樣板房打造，加之浪漫的景觀布置，增加了整體產品的競爭力。 目標明確，主題鮮明。 以 “女性 ”、 “浪漫 ”為主題，準確的把握住女性的追求浪漫、童話的心理，為項目銷售起到了極大的促進作用。 業(yè)績突出，被市場認可。 在樓市低迷時期，龍湖地產攜上海滟瀾山別 墅，以鋪天蓋地的宣傳攻勢捕捉著上海購房人的眼球，于 11月 15日 開盤之后銷售 80余套房源。上海龍湖 ?滟瀾山綜述價格與區(qū)域周邊其他別墅相比相對偏高，即有點 “ 疊加賣聯排價 聯 排賣獨棟價 ” 的味道。究其原因，一方面，因為龍湖別墅品牌效應突 出、產品品質好；另一方面，這與龍湖該塊地的樓面價高關系很大。 在 09年市場是值得關注的樓盤。 整體建造成本高，即疊加產品基本沒有利潤（之前銷售的基本為此類產品），主要盈利的是聯排和雙拼產品；上海龍湖 ?滟瀾山綜述（三）龍湖 花盛香醍 城市 HOUSE，濃蔭花園， CBD低密大宅。交通： 15分鐘在 CBD與花園大宅間迅速切換。 占地：總占地 ，總建筑面積 ，其中住宅部分產品：由 ，主力戶型為 160400平方米設計：體驗別墅空間，讓建筑間有足夠的空間形成錯落有致的園林景觀。預售證時間 預售面積（平米） 銷售面積（平米） 均價（元 /平米） 銷售率（ %）2023年 9月 7日 25245 8800 35 2023年 6月 22日 8464 69 2023年 5月 17日 12709 27 累計 10967 32 推廣核心產品形象定位 :CBD別邸項目推廣核心 :CBD的 3棲生活三棲不僅僅是棲城、棲鎮(zhèn)、棲鄉(xiāng)三棲也可以是棲園（園林）、棲庭（入戶花廳）、棲室（好房型）三棲是棲色（托斯卡納原色建筑）、棲香（薰衣草）、棲音（鳥音，蟲音，一切天籟）三棲最終是棲身、棲家、棲心。營銷核心策略塑造價值形象提升產品殺傷力龍湖品牌互動拓寬精準渠道4 大區(qū)隔體系建立產品獨有市場地位品牌區(qū)隔產品區(qū)隔坐標區(qū)隔 情感區(qū)隔充分借助龍湖地產在 2023年的 “現象 ” ，利用品牌優(yōu)勢提前建立產品高度區(qū)隔競爭通過對產品的感性 +理性訴求，建立產品與客戶的友好度，進行吸籌以城市規(guī)劃而非城市現狀建立新坐標系，以新板塊價值的確立彌補現狀不足通過后期大量的客戶推廣活動推動現有客戶的忠誠，并同時挖掘其利用價值品牌區(qū)隔區(qū)域導入引發(fā)期待龍湖地產首領通州居住品牌時代1定位龍湖區(qū)隔其它好建筑，好園林，好物業(yè)，懂生活。2展示龍湖北京滟瀾山香醍漫步3低密產品渲染高尚居住氛圍第一居所CBD別邸1現場展示區(qū)定義居住的高品質高品質銷售道具高品質現場包裝2銷售道具組合進行情感疏導VillaTown生活在別邸3產品區(qū)隔用未來重新定義居住中心CBD的別邸東北京的中央公園區(qū)坐標區(qū)隔龍湖組織高端俱樂部整合京城高端客戶資源，將龍湖會打造成高端組織品牌。定期高尚活動高品味內刊高品牌聯動情感區(qū)隔 你不必與幾千人共享一個花園 你不必與幾百人共游一個泳池 你不必與幾十人出入一個大堂 你不必與十幾人共擠一個電梯—— 最高人均享受率—— 發(fā)現居住的另一種價值龍湖 花盛香醍綜述 通過 2023年滟瀾山及香醍漫步的在北京的成功上市，龍湖項目已經成為京城地產界中的現象級作品。龍湖出品意味著最頂尖的精致建筑及園林，龍湖出品意味著高品質 +高價格 +熱銷。 花盛香醍推出后受低迷市場影響，公司 立即加裝精裝修，通過價格調整在市場深度調整前實現部分存貨快速出售。 截至目前，該項目已經銷售超過 100套。 該項目從拿地到銷售僅用了 6個月時間，遠遠低于行業(yè)通行的 12~18個月項目開發(fā)周期。（四）成都龍湖 三千城用地： 三千城 總 占地 113畝 。規(guī)劃：
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