中國電信3g業(yè)務培訓資料(編輯修改稿)
2025-02-17 15:53 本頁面
【文章內容簡介】 主要投放模式分析 —— 官方站點廣告投放 潛在威脅 盈利模式 ? 將廣告主的廣告內容以多種形式內置到出廠終端 ? 將廣告收入的三分之一左右支付給終端廠商。 ? 更新性差 ? 匹配度有限 ? 強迫式廣告，用戶接受度差 ? 廣告內容影響力不持久 ? 模式易被模仿，競爭壁壘低 關鍵競爭力 ?廣告主匯集能力 ?內容制作商整合能力 ?媒體 (終端廠商 )匯集能力 ?先發(fā)優(yōu)勢 ?未來，內置廣告精確匹配能力是關鍵 產品形態(tài) ? 開關機畫面 ? 壁紙 ? 屏保 ? 鈴聲 ? 游戲 ? FLASH等形式 主要投放模式分析 —— 終端內置類 潛在威脅 盈利模式 ? 基于對用戶位置的判斷，將當前區(qū)域內商家的商品促銷信息發(fā)送給用戶。 ? 根據發(fā)送量計算廣告服務費用。 ? 用戶信息的保護和授權問題。 需要事先的用戶收集和授權過程，困難。 ? 位置信息依賴運營商。 ? 信息發(fā)送受制運營商。 ? 廣告信息發(fā)送頻次的限制可能引發(fā)商家間競爭，運營商有最終影響力。 關鍵競爭力 ?準確定位能力 ?用戶數(shù)據庫。篩選用戶，提高廣告匹配度，降低騷擾性。 ?廣告信息質量 產品形態(tài) ? 短信 ? 彩信 ? WAPPUSH等 主要投放模式分析 —— 小區(qū)廣播類 潛在威脅 盈利模式 ? 在獲得用戶允許的前提下，按照數(shù)量向接受并閱讀廣告的用戶提供話費抵扣、抽獎、禮品等，禮品可以是電信增值服務產品。用戶獲得報償以付出注意力為代價。 ? 根據廣告發(fā)送量向廣告主收取廣告服務費用。 ? 受限于用戶收集成本。 ? 活動的公信力是一個必要條件。包括對用戶的公信力和對廣告主的公信力。 ? 雖然以付費方式獲得向用戶發(fā)送廣告的許可，但是廣告主收益率仍將決定于用戶匹配度，并最終影響從業(yè)者自身的收益率。這仍然嚴重依賴用戶數(shù)據庫。 ? 可能的額外通信費開支。 關鍵競爭力 ?用戶收集能力 ?活動公信力 ?參與 獎品發(fā)放便捷性 ?獎品的通用性和可兌換性 ?用戶數(shù)據庫（篩選用戶，提高廣告主回報） ? 傳統(tǒng)廣告客戶資源能力 產品形態(tài) ? 短信 ? 彩信 ? WAPPUSH等 ? WAP瀏覽 ? IVR主動撥入 主要投放模式分析 —— 話費補償類 運營商為什么要發(fā)展移動互聯(lián)網 移動互聯(lián)網為運營商帶來了新的市場機會 傳統(tǒng)廣告行業(yè)分析 手機廣告業(yè)務的開拓性意義 現(xiàn)有的手機廣告投放模式 運營商對現(xiàn)有手機廣告投放模式的潛在影響 市場競爭與合作發(fā)展態(tài)勢 提 綱 投放方式/主體 非運營商 運營商 群發(fā) 數(shù)據庫合法性 群發(fā)合法性 公信度極低 數(shù)據庫更強 公信力稍高 通信費邊際成本低 直告 合法性 公信力低 界面方便性差 合法性高 公信力高 針對性強 界面方便 官方站點廣告投放 運營商指定 —— 獨立站點廣告投放 數(shù)據庫合法性 資料有限，精準度受影響 公信力低 數(shù)據庫合法、可更新 數(shù)據庫更詳盡，精準度高 公信力高 終端內置 更新較難 匹配粗放 對終端廠商話語權低 更新較易 匹配細致 對終端廠商話語權強 小區(qū)
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