中國電信3g業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-02-17 15:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主要投放模式分析 —— 官方站點(diǎn)廣告投放 潛在威脅 盈利模式 ? 將廣告主的廣告內(nèi)容以多種形式內(nèi)置到出廠終端 ? 將廣告收入的三分之一左右支付給終端廠商。 ? 更新性差 ? 匹配度有限 ? 強(qiáng)迫式廣告，用戶接受度差 ? 廣告內(nèi)容影響力不持久 ? 模式易被模仿，競爭壁壘低 關(guān)鍵競爭力 ?廣告主匯集能力 ?內(nèi)容制作商整合能力 ?媒體 (終端廠商 )匯集能力 ?先發(fā)優(yōu)勢 ?未來，內(nèi)置廣告精確匹配能力是關(guān)鍵 產(chǎn)品形態(tài) ? 開關(guān)機(jī)畫面 ? 壁紙 ? 屏保 ? 鈴聲 ? 游戲 ? FLASH等形式 主要投放模式分析 —— 終端內(nèi)置類 潛在威脅 盈利模式 ? 基于對(duì)用戶位置的判斷，將當(dāng)前區(qū)域內(nèi)商家的商品促銷信息發(fā)送給用戶。 ? 根據(jù)發(fā)送量計(jì)算廣告服務(wù)費(fèi)用。 ? 用戶信息的保護(hù)和授權(quán)問題。 需要事先的用戶收集和授權(quán)過程，困難。 ? 位置信息依賴運(yùn)營商。 ? 信息發(fā)送受制運(yùn)營商。 ? 廣告信息發(fā)送頻次的限制可能引發(fā)商家間競爭，運(yùn)營商有最終影響力。 關(guān)鍵競爭力 ?準(zhǔn)確定位能力 ?用戶數(shù)據(jù)庫。篩選用戶，提高廣告匹配度，降低騷擾性。 ?廣告信息質(zhì)量 產(chǎn)品形態(tài) ? 短信 ? 彩信 ? WAPPUSH等 主要投放模式分析 —— 小區(qū)廣播類 潛在威脅 盈利模式 ? 在獲得用戶允許的前提下，按照數(shù)量向接受并閱讀廣告的用戶提供話費(fèi)抵扣、抽獎(jiǎng)、禮品等，禮品可以是電信增值服務(wù)產(chǎn)品。用戶獲得報(bào)償以付出注意力為代價(jià)。 ? 根據(jù)廣告發(fā)送量向廣告主收取廣告服務(wù)費(fèi)用。 ? 受限于用戶收集成本。 ? 活動(dòng)的公信力是一個(gè)必要條件。包括對(duì)用戶的公信力和對(duì)廣告主的公信力。 ? 雖然以付費(fèi)方式獲得向用戶發(fā)送廣告的許可，但是廣告主收益率仍將決定于用戶匹配度，并最終影響從業(yè)者自身的收益率。這仍然嚴(yán)重依賴用戶數(shù)據(jù)庫。 ? 可能的額外通信費(fèi)開支。 關(guān)鍵競爭力 ?用戶收集能力 ?活動(dòng)公信力 ?參與 獎(jiǎng)品發(fā)放便捷性 ?獎(jiǎng)品的通用性和可兌換性 ?用戶數(shù)據(jù)庫（篩選用戶，提高廣告主回報(bào)） ? 傳統(tǒng)廣告客戶資源能力 產(chǎn)品形態(tài) ? 短信 ? 彩信 ? WAPPUSH等 ? WAP瀏覽 ? IVR主動(dòng)撥入 主要投放模式分析 —— 話費(fèi)補(bǔ)償類 運(yùn)營商為什么要發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為運(yùn)營商帶來了新的市場機(jī)會(huì) 傳統(tǒng)廣告行業(yè)分析 手機(jī)廣告業(yè)務(wù)的開拓性意義 現(xiàn)有的手機(jī)廣告投放模式 運(yùn)營商對(duì)現(xiàn)有手機(jī)廣告投放模式的潛在影響 市場競爭與合作發(fā)展態(tài)勢 提 綱 投放方式/主體 非運(yùn)營商 運(yùn)營商 群發(fā) 數(shù)據(jù)庫合法性 群發(fā)合法性 公信度極低 數(shù)據(jù)庫更強(qiáng) 公信力稍高 通信費(fèi)邊際成本低 直告 合法性 公信力低 界面方便性差 合法性高 公信力高 針對(duì)性強(qiáng) 界面方便 官方站點(diǎn)廣告投放 運(yùn)營商指定 —— 獨(dú)立站點(diǎn)廣告投放 數(shù)據(jù)庫合法性 資料有限，精準(zhǔn)度受影響 公信力低 數(shù)據(jù)庫合法、可更新 數(shù)據(jù)庫更詳盡，精準(zhǔn)度高 公信力高 終端內(nèi)置 更新較難 匹配粗放 對(duì)終端廠商話語權(quán)低 更新較易 匹配細(xì)致 對(duì)終端廠商話語權(quán)強(qiáng) 小區(qū)
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