中國(guó)電信3g業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料(完整版)
【正文】 短期內(nèi)運(yùn)營(yíng)商會(huì)大舉進(jìn)入嗎？ 成功的 3要素： ? 優(yōu)勢(shì)資源只是必要條件； ? 好的模式可以“拿來(lái)”； 模式 資源 執(zhí)行力 成功！ ? 但是，如果沒(méi)有強(qiáng)大的執(zhí)行力，資源優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮！ 運(yùn)營(yíng)商的顧忌 資源優(yōu)勢(shì)之外，運(yùn)營(yíng)商也有很多顧忌 管理精力分散 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 廣告資質(zhì) Why not？ 用戶信息的授權(quán)與保護(hù) 運(yùn)營(yíng)商的可能策略 整合優(yōu)勢(shì)資源 擇機(jī)進(jìn)入 冷眼旁觀 運(yùn)營(yíng)商的可能策略 成功模式被驗(yàn)證， 市場(chǎng)規(guī)模有吸引力， 政策法規(guī)明確。用戶獲得報(bào)償以付出注意力為代價(jià)。 ? 用戶信息的保護(hù)和授權(quán)問(wèn)題。 ? 用戶數(shù)據(jù)庫(kù)的合法性、穩(wěn)定性、持續(xù)更新性 ? 獨(dú)立站點(diǎn)流量穩(wěn)定性 ? 不規(guī)范短期行為泛濫，影響行業(yè)信用度 關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力 ? 用戶數(shù)據(jù)庫(kù)（行為記錄） ?技術(shù)系統(tǒng)：智能匹配，精確投放能力 ?傳統(tǒng)廣告業(yè)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和能力 ?傳統(tǒng)廣告業(yè)客戶資源 廣告形式 ? 圖片 Banner ? 文字鏈接等 主要投放模式分析 —— 獨(dú)立站點(diǎn)廣告投放 潛在威脅 盈利模式 ? 運(yùn)營(yíng)商作為發(fā)布平臺(tái)，指定廣告代理向廣告主收取廣告費(fèi)，雙方按比例分成。 ?媒介的形象不佳。 ?群發(fā)行為合法性。 運(yùn)營(yíng)商為什么要發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 傳統(tǒng)廣告行業(yè)分析 手機(jī)廣告業(yè)務(wù)的開(kāi)拓性意義 現(xiàn)有的手機(jī)廣告投放模式 運(yùn)營(yíng)商對(duì)現(xiàn)有手機(jī)廣告投放模式的潛在影響 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作發(fā)展態(tài)勢(shì) 提 綱 手機(jī)廣告的定義和優(yōu)點(diǎn) ?手機(jī)廣告是指以手機(jī)為顯示終端或發(fā)布平臺(tái)的廣告。至 2023 年 9 月底， Vodafone 已經(jīng)與 6 家合作伙伴簽訂了手機(jī)廣告的合作協(xié)議 運(yùn)營(yíng)商為什么要發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 廣告行業(yè)分析 手機(jī)廣告業(yè)務(wù)的開(kāi)拓性意義 現(xiàn)有的手機(jī)廣告投放模式 運(yùn)營(yíng)商對(duì)現(xiàn)有手機(jī)廣告投放模式的潛在影響 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作發(fā)展態(tài)勢(shì) 提 綱 日韓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的新星 ——移動(dòng)廣告 日本移動(dòng)廣告市場(chǎng)從 2023 年開(kāi)始呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭， 2023 年估計(jì)達(dá)到450 億日元，是互聯(lián)網(wǎng)廣告的 12%。 新興運(yùn)營(yíng)商的快速發(fā)展逼迫傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商快速轉(zhuǎn)型 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商在經(jīng)歷 Google 的成功之后，傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中也開(kāi)始思考Google 廣告模式的成功和值得借鑒之處，并嘗試將這種廣告盈利模式借鑒到自身的業(yè)務(wù)中。從圖中我們可以看到今年的整體規(guī)模在 4570億美元。 ?大眾深惡痛絕，可信度低、效果差。根據(jù)發(fā)送量進(jìn)行收費(fèi)。 ?經(jīng)營(yíng)廣告信息的合法身份 ?廣告信息的質(zhì)量、可信度 廣告形式 ? 短信群發(fā) ? WAPPUSH等 主要投放模式分析 —— 直告類 潛在威脅 盈利模式 ? 組織獨(dú)立 WAP站點(diǎn)建立廣告聯(lián)盟，集中流量與用戶資源以吸引廣告主投放廣告，收取廣告費(fèi)。 關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力 ?官方身份，最高公信力 ?用戶數(shù)據(jù)庫(kù)極其詳盡 ?官網(wǎng)資源獨(dú)家代理 ?技術(shù)系統(tǒng)：智能匹配，精確投放能力 ? 無(wú)線營(yíng)銷方案：跨技術(shù)平臺(tái)，多方式綜合運(yùn)用能力 產(chǎn)品形態(tài) ? 短信 ? 彩信 ? WAP瀏覽 ? 聲訊服務(wù)等 形式 主要投放模式分析 —— 官方站點(diǎn)廣告投放 潛在威脅 盈利模式 ? 將廣告主的廣告內(nèi)容以多種形式內(nèi)置到出廠終端 ? 將廣告收入的三分之一左右支付給終端廠商。 關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力 ?準(zhǔn)確定位能力 ?用戶數(shù)據(jù)庫(kù)。 ? 雖然以付費(fèi)方式獲得向用戶發(fā)送廣告的許可，但是廣告主收益率仍將決定于用戶匹配度，并最終影響從業(yè)者自身的收益率。一批原先活躍于互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)
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