【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 短暫性推銷(xiāo) ②多樣化，大型化，靈活化，普及化 （ 3）功能 — ①讓利消費(fèi)者，誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲 ②激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商，增加定貨量 ③推銷(xiāo)人員競(jìng)爭(zhēng)，提高推銷(xiāo)效率 ④營(yíng)銷(xiāo)組合互促，發(fā)揮更大效果 1，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的方法： ①贈(zèng)送樣品； ②有獎(jiǎng)銷(xiāo)售； ③成組供應(yīng)； ④試用品嘗體驗(yàn)；⑤折價(jià)優(yōu)惠；⑥以舊換新；⑦廉價(jià)包裝；⑧抽獎(jiǎng)；⑨獎(jiǎng)券。 2，激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)積極性的方法： ①免費(fèi)提供陳列樣品； ②推廣資助； ③銷(xiāo)售競(jìng)賽； ④協(xié)助經(jīng)營(yíng)；⑤發(fā)放刊物和郵寄宣傳品； ： ①推銷(xiāo)競(jìng)賽；②推銷(xiāo)津貼。 宋智一 13510480378 Email: Blog: 感謝 84位我的尊貴顧客 2023年 10月 28日 案例分析 推銷(xiāo)員的遭遇 炎夏的一天 ， 蘇小姐家的門(mén)鈴?fù)蝗豁懥?， 正在看電視的蘇小姐打開(kāi)門(mén)一看 ， 迎面而立的是一位戴墨鏡的年輕男子 ， 但卻不認(rèn)識(shí) ， 于是滿(mǎn)腹狐疑地問(wèn)： “ 您是 …… ？ ” 這位男士從口袋里摸出一張名片 ， 遞給蘇小姐： “ 我是保險(xiǎn)公司的 ， 專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)這一地區(qū)的業(yè)務(wù) 。 ” 蘇小姐接過(guò)名片看了看說(shuō)： “ 對(duì)不起 ， 我們不投保險(xiǎn) 。 ” 說(shuō)著就要關(guān)門(mén) 。 而這位男士動(dòng)作卻很敏捷 ， 已將一只腳邁進(jìn)門(mén)內(nèi) ， 擠了進(jìn)來(lái) ，在屋里四處打量： “ 你們家房子裝修得這么漂亮 ， 真令人羨慕 ！ 可是天有不測(cè)風(fēng)云啊 ， 萬(wàn)一發(fā)生個(gè)火災(zāi)什么的 ， 再重新裝修 ， 勢(shì)必要花費(fèi)很多錢(qián) ， 倒不如現(xiàn)在就買(mǎi)份保險(xiǎn)吧 …… ” 蘇小姐越聽(tīng)越生氣 ， 硬是把年輕男子趕了出去 。 請(qǐng)問(wèn)：這位年輕的推銷(xiāo)員為什么被蘇小姐趕出家門(mén) ？ 2023— 歲首感言 （ 04金融 4班 ） 同學(xué)們 ， 我們相識(shí)在 2023年秋天 ， 我們即將要說(shuō)再見(jiàn)在 2023年歲 初 ，一個(gè)學(xué)期的苦讀 ， 四個(gè)月的艱辛 ， 一百多個(gè)日夜的耕耘 ， 即將走入歷史 ，離我們而去 — 漸行漸遠(yuǎn) 。 站在 07年的門(mén)檻 ， 有多少往事難以割舍 ， 我要感謝全班同學(xué)以青春之軀頂發(fā)展重壓酷暑寒窗 ， 修身礪志 ， 因?yàn)槟銈兊倪x課 ， 才有我們的相識(shí)；是你們創(chuàng)造了一個(gè)安靜 ， 有序 ， 祥和的課堂環(huán)境 ， 使我能夠順利完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù) 。 我要感謝 馬 欣 同學(xué) ， 卓爾不群的性格在課堂點(diǎn)名時(shí)一聲響亮的 “ 到 ” 聲中顯露無(wú)遺 ， 這是對(duì)群體壓力的一種挑戰(zhàn) ， 是成熟自我和獨(dú)立意志的瞬間展露；我要感謝 張玲玲 同學(xué) ， 她在課堂上精彩且貼近角色的發(fā)言依稀耳畔 ， 她熱情開(kāi)朗 ， 智商與情商具佳 ， 是她徹底改變了我對(duì)美女自命不凡 ， 色厲內(nèi)荏的角色定位；我要感謝 李瑞玲 同學(xué) ， 思維慎密 ， 情感細(xì)膩 ， 觀察能力強(qiáng) ， 內(nèi)秀而仁厚 ， 典雅而隨和；我要感謝 蔡澤雷 同學(xué) ， 一學(xué)期來(lái) ， 他總是坐在第一排 ， 從身體語(yǔ)言的角度來(lái)說(shuō) ， 他是和老師最近的人 ， 他成熟 ， 含蓄 ， 睿智 ， 大氣；我還要感謝 彭紅燕 和 曾 晶 同學(xué) ， 她們是插班生 ， 不同的班級(jí)文化差別使得他們兩個(gè)尤為引人注目 ， 不管是課堂發(fā)言還是她們的作業(yè)里 ， 少了幾分流行 ， 多了幾分率真 ， 少了幾分張揚(yáng) ， 多了幾分嚴(yán)謹(jǐn) ， 思路清晰 ， 邏輯嚴(yán)密 ， 更為難能可貴的是她們很快就 融入了這個(gè)集體而沒(méi)有失去自己的個(gè)性 ， 一個(gè)學(xué)期就能夠做到天衣無(wú)縫實(shí)屬不易；我要感謝 揚(yáng)建強(qiáng) 同學(xué) — 一個(gè)儒雅且有些內(nèi)向的男生 ， 他關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)人員一個(gè)中心 ， 三個(gè)基本點(diǎn)的論斷科學(xué)地豐富和發(fā)展了毛澤東思想和鄧小平理論 （ 笑 ） 給我留下了深刻的印象； 方特立 同學(xué)正象他的名字一樣個(gè)性鮮明 ， 特立獨(dú)行 ， 他所引用的經(jīng)典言論是 — 如何使一個(gè)漂亮的女業(yè)務(wù)員的月薪從 4000元盡快升至 45000元 ， 正確答案是 — 閉上你的嘴 。 張 昊 同學(xué) ， 一個(gè)可愛(ài)的小弟弟形象 ， 悟性極高 ， 親和力強(qiáng) ， 他把笑聲和笑臉帶到他所到過(guò)的地方 （ 指出一個(gè)缺點(diǎn) ， 下次站在課堂上發(fā)言時(shí)要學(xué)習(xí)方特立 ， 穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng) ， 不要東扭扭 ， 西扭扭 。 呵呵 ） 特別值得一提的是 方 聰 同學(xué) ， 上課第二次我就感覺(jué)到他的與眾不同 ， 他的眼睛有著梁朝偉般的憂(yōu)郁 ， 他的個(gè)性有著周潤(rùn)發(fā)般的成熟 ， 幾次課堂插話(huà)和發(fā)言 ， 讓我感覺(jué)他從不隨波逐流 ， 也許在某個(gè)問(wèn)題上他不如一般的人 ， 但在另外一些方面他有著深邃的見(jiàn)解和獨(dú)到的認(rèn)知；還有孫彬同學(xué) ， 李穎同學(xué) ， 林俊文同學(xué) ， 何榮燁同學(xué) ， 趙聰同學(xué) ， 還有美麗可愛(ài)的 劉昕 ， 劉綺榮 和缺了三次課的 楊苗青 同學(xué) ， 還有其他我沒(méi)有說(shuō)出名字的同學(xué) ， 你們的課堂表現(xiàn)和精彩發(fā)言讓我有種找到知音的感覺(jué) ， 你們的智慧已經(jīng)走入了我的世界 ， 走進(jìn)了我的講義里 ， 來(lái)年春天 ，它們會(huì)發(fā)芽吐蕊在我的課堂上 ， 在你們師弟師妹的談笑中 。 同學(xué)們 ， 是你們的杰出表現(xiàn)給我激勵(lì) ， 使我深深感覺(jué)到師生情誼的珍重 ， 是你們的熱情參與使我們的課堂鮮活不枯燥 ， 使我們的耕耘有笑臉 ， 使我們 師生辛苦并快樂(lè)著 ， 雖然人生旅途四個(gè)月時(shí)間彈指一揮間 ， 但你我之間知識(shí)和友誼的交融卻足以填滿(mǎn)兩個(gè)神圣的漢字 — 朋友 。 同學(xué)們 ， 教師的人生是以 “ 學(xué)期 ” 為單位來(lái)丈量的 ， 所以 ， 教師的歲月比一般人大 ， 教師的腳步比一般人更匆忙 ， 教師比一般人更容易衰老 。然而 ， 教師的生命是因?yàn)閷W(xué)生而燦爛 ， 如果說(shuō)生命之樹(shù)也有花期 ， 那么這個(gè)美好的時(shí)節(jié)對(duì)教師而言不是青春 ， 更不是財(cái)富 ， 而是因?yàn)橛辛嗽S許多多他賴(lài)以自豪的學(xué)生 。 就象孔雀開(kāi)屏一樣 ， 一個(gè)教師為了他所摯愛(ài)的事業(yè) ，用一生的辛勞和汗水澆灌著生命之樹(shù)以期在課堂上吐蕊 ， 綻放 ， 而滋養(yǎng)著這個(gè)芬芳的卻是他的心血和無(wú)數(shù)個(gè)不眠之夜 。 同學(xué)們 ， 今天下課以后 ， 不管我們還能否再見(jiàn)面 ， 不管我們還能否聽(tīng)到對(duì)方的消息 ， 但歷史已經(jīng)把我們永遠(yuǎn)不變地定格成師生 。 再過(guò)一年 ， 五年 ，五十年 ， 一百年 ， 也許這個(gè)世界一切都會(huì)改變 ， 而永遠(yuǎn)不變的是我們記憶中的深大 H3— 302這是一段我們一起走過(guò)的歲月 ， 把這一段美好的心事珍藏起來(lái)吧 ， 就因?yàn)檫@個(gè)故事里有你 ， 有他 ， 也有我 ， 還有 — 深圳大學(xué) 2023年 9月到 2023年元月 。 考試的腳步就在教室外面 ， 感恩的心依舊 ， 感謝有緣相識(shí) ， 感謝美好記憶 ， 永遠(yuǎn)的 04金融 4班 ， 永遠(yuǎn)的每一位朋友 。 再見(jiàn) — 2023— 歲首感言 （ 04金融 5班 ） 同學(xué)們 ， 我們相識(shí)在 2023年秋天 ， 我們即將要說(shuō)再見(jiàn)在 2023年歲 初 ，一個(gè)學(xué)期的苦讀 ， 四個(gè)月的艱辛 ， 一百多個(gè)日夜的耕耘 ， 即將走入歷史 ，離我們而去 — 漸行漸遠(yuǎn) 。 站在 07年的門(mén)檻 ， 有多少往事難以割舍 ， 我要感謝全班同學(xué)以青春之軀頂發(fā)展重壓酷暑寒窗 ， 修身礪志 ， 因?yàn)槟銈兊倪x課 ， 才有我們的相識(shí)；是你們創(chuàng)造了一個(gè)安靜 ， 有序 ， 祥和的課堂環(huán)境 ， 使我能夠順利完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù) 。 我要感謝 梁熾基 同學(xué) ， 他是我們班第一個(gè)交作業(yè)的人 ， 上課認(rèn)真聽(tīng)講 ， 思路活躍從不缺勤 。 我要感謝 盧春宇 同學(xué) ， 他關(guān)于買(mǎi)車(chē)的作業(yè)展示了他對(duì)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)的熟練運(yùn)用 ， 給我留下了深刻的印象 。易日華 同學(xué)不但保持全勤記錄 ， 而且是一個(gè)熱心的人 ， 在播放陳安之錄象的時(shí)候是因?yàn)樗膸椭诺靡皂樌M(jìn)行 。 陶紫華 同學(xué)雖然有一次缺勤記錄 ，但是她的作業(yè)確實(shí)寫(xiě)的很棒 ， 筆觸細(xì)膩而深刻 ， 思路清晰且開(kāi)闊 。 我要感謝 謝玲敏 同學(xué) ， 她入學(xué)三個(gè)學(xué)期選修了我的三門(mén)課程 ， 每個(gè)學(xué)期都有我的課程 ， 我很欣賞她的樸實(shí)無(wú)華 ， 刻苦用功 ， 思維慎密 ， 情感細(xì)膩 ， 觀察能力強(qiáng) ， 內(nèi)秀而個(gè)性鮮明；我要感謝 黃楊 同學(xué) ， 一個(gè)喜歡音樂(lè)并且身上具有音樂(lè)般迷人魅力的男生 ， 他成熟 ， 含蓄 ， 睿智；我還要感謝 楊遠(yuǎn)生 ， 黃冬 ，劉健偉 同學(xué) ， 他們都是工業(yè)設(shè)計(jì)的學(xué)生 ， 不同的專(zhuān)業(yè)和班級(jí)文化差別使得他們一開(kāi)始學(xué)習(xí)起來(lái)有些困難 ， 但不管是課堂發(fā)言還是寫(xiě)作業(yè) ， 他們都能 認(rèn)真對(duì)待 ， 并且發(fā)揮設(shè)計(jì)學(xué)思路清晰 ， 邏輯嚴(yán)密之所長(zhǎng) ， 很快融入經(jīng)濟(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè) 。 我要感謝 饒玉 同學(xué) — 一個(gè)儒雅且有些內(nèi)向的男生 ， 他總是坐在前排 ， 從身體語(yǔ)言的角度來(lái)說(shuō) ， 他是和老師最近的人 ， 張慧敏 同學(xué)正象她的名字一樣聰慧而機(jī)敏 ， 善于汲取有用知識(shí)來(lái)豐富和完善自己的人 ， 是一個(gè)慎于言而勤于行的優(yōu)秀學(xué)生 。 劉書(shū)因 同學(xué) ， 我對(duì)他的印象是有點(diǎn)羞澀 ， 不善表達(dá) ， 悟性極高 ， 善于思考 ， 還要值得一提的是 季永佳 同學(xué) ， 他是一位進(jìn)步特別惹人注目的同學(xué) ， 也許是因?yàn)樗偸呛蛢?yōu)秀的謝玲敏同學(xué)坐在一起 。 這讓我想起了陳安之的一句話(huà) ， 要想成為世界第一名 ， 那么你的朋友一定有許多世界第一名 ， 呵呵 。 還有 楊俊輝 同學(xué) ， 楊光 同學(xué) ， 梁國(guó)勝 同學(xué)和缺了三次課的 李哲 同學(xué) ， 還有其他我沒(méi)有說(shuō)出名字的同學(xué) ， 你們的課堂表現(xiàn)和精彩發(fā)言讓我有種找到知音的感覺(jué) ， 你們的智慧已經(jīng)走入了我的世界 ， 走進(jìn)了我的講義里 ， 來(lái)年春天 ， 它們會(huì)發(fā)芽吐蕊在我的課堂上 ， 在你們師弟師妹的談笑中 。 同學(xué)們 ， 是你們的杰出表現(xiàn)給我激勵(lì) ， 使我深深感覺(jué)到師生情誼的珍重 ， 是你們的熱情參與使我們的課堂鮮活不枯燥 ， 使我們的耕耘有笑臉 ， 使我們師生辛苦并快樂(lè)著 ， 雖然人生旅途四個(gè)月時(shí)間彈指一揮間 ， 但你我之間知識(shí)和友誼的交融卻足以填滿(mǎn) 兩個(gè)神圣的漢字 — 朋友 。 同學(xué)們 ， 教師的人生是以 “ 學(xué)期 ” 為單位來(lái)丈量的 ， 所以 ， 教師的歲月比一般人大 ， 教師的腳步比一般人更匆忙 ， 教師比一般人更容易衰老 。 然而 ，教師的生命是因?yàn)閷W(xué)生而燦爛 ， 如果說(shuō)生命之樹(shù)也有花期 ， 那么這個(gè)美好的時(shí)節(jié)對(duì)教師而言不是青春 ， 更不是財(cái)富 ， 而是因?yàn)橛辛嗽S許多多他賴(lài)以自豪的學(xué)生 。 就象孔雀開(kāi)屏一樣 ， 一個(gè)教師為了他所摯愛(ài)的事業(yè) ， 用一生的辛勞和汗水澆灌著生命之樹(shù)以期在課堂上吐蕊 ， 綻放 ， 而滋養(yǎng)著這個(gè)芬芳的卻是他的心血和無(wú)數(shù)個(gè)不眠之夜 。 同學(xué)們 ， 今天下課以后 ， 不管我們還能否再見(jiàn)面 ， 不管我們還能否聽(tīng)到對(duì)方的消息 ， 但歷史已經(jīng)把我們永遠(yuǎn)不變地定格成師生 。 再過(guò)一年 ， 五年 ，五十年 ， 一百年 ， 也許這個(gè)世界一切都會(huì)改變 ， 而永遠(yuǎn)不變的是我們記憶中的深大 （ H1— 405） 這是一段我們共同走過(guò)的歲月 ， 把這一段美好的心事珍藏起來(lái)吧 ， 就因?yàn)檫@個(gè)故事里有你 ， 有他 ， 也有我 ， 還有 — 深圳大學(xué)2023年 9月到 2023年元月 。 考試的腳步就在教室外面 ， 感恩的心依舊 ， 感謝有緣相識(shí) ， 感謝美好記憶 ， 永遠(yuǎn)的 04金融 5班 ， 永遠(yuǎn)的每一位朋友 。 再見(jiàn) — Break 案例分析 推銷(xiāo)員的遭遇 炎夏的一天 ， 蘇小姐家的門(mén)鈴?fù)蝗豁懥?， 正在看電視的蘇小姐打開(kāi)門(mén)一看 ， 迎面而立的是一位戴墨鏡的年輕男子 ， 但卻不認(rèn)識(shí) ， 于是滿(mǎn)腹狐疑地問(wèn)： “ 您是 …… ？ ” 這位男士從口袋里摸出一張名片 ， 遞給蘇小姐： “ 我是保險(xiǎn)公司的 ， 專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)這一地區(qū)的業(yè)務(wù) 。 ” 蘇小姐接過(guò)名片看了看說(shuō)： “ 對(duì)不起 ， 我們不投保險(xiǎn) 。 ” 說(shuō)著就要關(guān)門(mén) 。 而這位男士動(dòng)作卻很敏捷 ， 已將一只腳邁進(jìn)門(mén)內(nèi) ， 擠了進(jìn)來(lái) ，在屋里四處打量： “ 你們家房子裝修得這么漂亮 ， 真令人羨慕 ！ 可是天有不測(cè)風(fēng)云啊 ， 萬(wàn)一發(fā)生個(gè)火災(zāi)什么的 ， 再重新裝修 ， 勢(shì)必要花費(fèi)很多錢(qián) ， 倒不如現(xiàn)在就買(mǎi)份保險(xiǎn)吧 …… ” 蘇小姐越聽(tīng)越生氣 ， 硬是把年輕男子趕了出去 。 請(qǐng)問(wèn)：這位年輕的推銷(xiāo)員為什么被蘇小姐趕出家門(mén) ？ MARKETING課堂廣告 為失敗找原因可以有 100條，而所有成功者中只有一條亙古不變的金科玉律，那就是 — 因?yàn)槲易隽? 請(qǐng)同學(xué)們踴躍發(fā)言 2023年中國(guó)直銷(xiāo) 10強(qiáng) 安 利：王者頓步 繼續(xù)領(lǐng)跑 — 150億元 完 美：低調(diào)運(yùn)作 平穩(wěn)前進(jìn) — 50億元 玫 琳 凱：粉色玫瑰 花開(kāi)正艷 — 20億元 雅 芳：直銷(xiāo)頭牌 艱難轉(zhuǎn)身 — 17億元 仙妮蕾德：老牌勁旅 平淡等待 — 15億元 天 獅：內(nèi)資老大 徘徊整頓 — 11億元 如 新：內(nèi)熱外冷 增速漸緩 — 10億元 新 時(shí) 代：紅頂優(yōu)勢(shì) 高歌猛進(jìn) — 10億元 寶 健：低調(diào)穩(wěn)定 持續(xù)增長(zhǎng) — 9億元 康