有市場勢力的定價(編輯修改稿)
2025-02-16 20:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，然后再為消費的每單位產(chǎn)品支付費用 ★ 公園收費：門票，游樂項目收費 ★ 俱樂部收費：年度會員費，器材使用費 ★ 電話收費：座機費，通話費 ? 兩部收費制 ⊙ 其他常見的二階段收費案例 ★ 耐用消費品（照相機、空調(diào)等）可看作二階段收費，尤其是易耗品對耐用品有針對性的 ★ 特殊設備廠商（如電梯、鍋爐、計算機系統(tǒng)等）把產(chǎn)品與售后服務、升級等作為整個產(chǎn)品出售，從而考慮二階段收費 ? 兩部收費制 ⊙ 其他常見的二階段收費案例兩步收費制的定價 ★ 追求利潤最大化的廠商，將使用費定為 MC處。 ★ 將入門費定為需求曲線以下到 P*價格以上的全部消費者剩余。 MC P* D 入門費 ? 兩部收費制 ⊙ 面對不同消費者的兩步定價 ★ 如果把使用費（ P）定為等于邊際成本，入門費（ T）就只能等于較小需求彈性消費者的消費者剩余，否則就會失去那個消費者 ★ 廠商的利潤為 兩倍綠三角面積 MC P T D1 D2 ? ⊙ 使用費高于邊際成本更好 ★ 如果使用費高于邊際成本，入門費為需求較小的消費者仍然有的消費者剩余 ★ 廠商的利潤為兩倍綠三角面積 +(P*MC)（ Q1+Q2），大于前者 MC P* Q1 Q2 兩部收費制 ? 兩部收費制 ⊙ 面對很多不同需求的消費者 ★ 確定需求曲線的形狀很困難 ★ 經(jīng)驗統(tǒng)計的方法 利潤： Π= Πa+ Πs Πa 為入門費帶來的利潤， Πs 為使用費帶來的利潤。 Π=n(T)T+(P MC)Q(n) ? 捆綁銷售 ⊙ 捆綁銷售又稱搭售，主要針對具有不同需求的消費者，而廠商又不能實行價格歧視的商品 ★ 防曬霜 ~修護液 ★ 書包 ~文具 ★ 住房 ~汽車 ? ⊙ 例子：叢書、照相機與膠卷、車房組合 ★ 搭配模式 ?一攬子搭配銷售 ?必需品搭配銷售 ★ 效率基礎：減少消費者的搜索成本 ★ 市場基礎：消費者口味多樣化 ★ 利潤動機：低信息成本的價格歧視 捆綁銷售 ? 捆綁銷售 ⊙ 例：電影搭售 ★ 以上是兩家電影院的保留價格 ★ 如果分開租賃兩部電影，《飄》出價只能為 10000，《吉》出價 3000，共收益 26000美元 ★ 如果搭售， A對這套電影估價 15000， B估價 14000，定價14000，可收益 28000 《飄》 《吉蒂的獎勵》 影院 A 影院 B 12023美元 10000 3000 4000 ? 捆綁銷售 ⊙ 售付出的代價 ★ 如果實行搭售，總價格 P=r1+r2,r2=Pr1 ★ 產(chǎn)品分開出售，消費者可能會購買兩種產(chǎn)品中的一種，如果搭售，廠商就會失去這些消費者 消費者購買兩種產(chǎn)品 消費者只購買產(chǎn)品 1 r1 r2 消費者只購買產(chǎn)品 2 消費者不買任何產(chǎn)品 r2=Pr1 消費者購買搭售產(chǎn)品 消費者不購買搭售產(chǎn)品 P P ? 捆綁銷售 ⊙ 何時選擇搭售 ★ 當具有對一種產(chǎn)品較高的保留價格的消費者對另一種產(chǎn)品具有較低的保留價格的時候，搭售最有效 P2 P1 搭售和分開出售收益一樣 P P 搭售可以取得全部消費者剩余 ? 捆綁銷售 ⊙ 混合搭售 ★ 混合搭售是指廠商既分開出售它的產(chǎn)品，也以低于個別價格之和的成套
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