7號院推廣案(編輯修改稿)
2025-02-15 13:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為形象媒體，追求長效影響效果；渠道整合 核心策略 布點(diǎn)策略戶外 內(nèi)界場營造，外界守要道，形象廣告為主 道路封殺 —— 快速路區(qū)域營造 —— 現(xiàn)場區(qū)域及主要道路的高品質(zhì)燈箱覆，區(qū)域內(nèi)及競爭項(xiàng)目周邊的戶外廣告配合，重點(diǎn)確保對地緣性客戶的全面影響；報(bào)紙 雜志 階段密集投放，軟硬結(jié)合投放主流媒體 —— 北青、新京形象投放，告知性投放業(yè)內(nèi)雜志 —— 《 新地產(chǎn) 》 專刊航空雜志 —— 《 中國之翼 》 形象投放，階段告知投放★ 網(wǎng)絡(luò) 常駐短新，加強(qiáng)深度及互動性 常駐短新 —— 新浪、搜房、焦點(diǎn)文字鏈采用頻繁登場主題常更新的方式吸引客戶加強(qiáng)深度 —— 與搜狐等深度合作，推出魯能作品專輯等深度內(nèi)容，從各個角度全方位解讀產(chǎn)品及魯能地產(chǎn)廣播 開盤階段性可嘗試 廣播 —— 音樂臺、交通臺，其他渠道的補(bǔ)充★ 客戶定向短信、直投 低成本運(yùn)作， 人盡皆知針對魯能業(yè)主：短信 +直投 +活動順義新城的實(shí)力企事業(yè)單位高質(zhì)量的客戶名單數(shù)據(jù)庫購買合作平臺資源 —— 如合作銀行客戶、合作公司客戶★ 區(qū)域定位 順義新城區(qū)、空港為主，輻射京城東部及東北部方向區(qū)域順義、空港區(qū)域 —— 區(qū)域戶外定向，實(shí)力企事業(yè)單位內(nèi)部產(chǎn)品說明會等；輻射望京、亞運(yùn)村、大山子以北泛東北區(qū)域以短信、直投等時效性渠道覆蓋?！?魯能品牌 優(yōu)勢共享，資源互補(bǔ) 銷售中心項(xiàng)目資料互放，成交客戶資源利用，媒介資源互用1月 2月 12月8月 9月 10月 11月售樓處開放產(chǎn)品推介會整合過渡 推廣 /蓄客 開盤強(qiáng)銷 持續(xù)銷售項(xiàng)目開盤樣板區(qū)開放臨時接待中心開放概念引導(dǎo)形象建立預(yù)熱亮相推廣節(jié)奏推廣整合過渡第一階段 (1月 —2 月）重點(diǎn)解決問題：魯能地產(chǎn)的品牌整合及推廣整合項(xiàng)目的推廣方式及 7號院的形象導(dǎo)入推廣主題魯能地產(chǎn)，新城市別墅生活圈魯能地產(chǎn)，新城市別墅生活圈—— 戶外—— 項(xiàng)目周邊戶外利用品牌別墅項(xiàng)目帶動魯能品牌的知名度與關(guān)注度，以別墅項(xiàng)目整合推廣方式，提升 7號院項(xiàng)目的知名度，對項(xiàng)目的類別墅產(chǎn)品形象進(jìn)行過渡。核心動作配合物料：7號院項(xiàng)目宣傳 CD（偏形象、概念）自身網(wǎng)站相關(guān)資料7號院系列銷售物料重點(diǎn)解決問題：高端形象的樹立，在大量客戶蓄積。35月 —— 概念引導(dǎo)， 自然過渡到，完成形象 建立；軟性宣傳引導(dǎo)大眾形成區(qū)域認(rèn)知與認(rèn)可 。67月 —— 全方位廣告立體投放，持續(xù)炒熱市場；實(shí)現(xiàn)認(rèn)購熱潮。產(chǎn)品推廣導(dǎo)入 /蓄客第二階段 （ 3月 —7 月）7號院，魯能地產(chǎn)又一別墅新作。號院，魯能地產(chǎn)又一別墅新作?！? 戶外廣告牌—— 項(xiàng)目周邊圍擋、道旗、燈箱等戶外利用魯能品牌帶動項(xiàng)目的知名度與關(guān)注度，以別墅知名，對項(xiàng)目的類別墅產(chǎn)品形象進(jìn)行過渡。35月推廣主題—— 戶外廣告牌—— 項(xiàng)目周邊圍擋、道旗、燈箱等戶外利用魯能品牌帶動項(xiàng)目的知名度與關(guān)注度，以別墅知名，對項(xiàng)目的類別墅產(chǎn)品形象進(jìn)行過渡。67月推廣主題業(yè)內(nèi)雜志 《 新地產(chǎn) 》 軟硬結(jié)合投放（ 3月初）業(yè)內(nèi)有聲音，引起關(guān)注。以魯能地產(chǎn)打造新城市別墅圈為主題，進(jìn)行新聞性軟文炒作，話題導(dǎo)入 7號院項(xiàng)目的產(chǎn)品，對項(xiàng)目形象進(jìn)行提升。軟文標(biāo)題魯能地產(chǎn)：別墅化生活，空降新城。魯能地產(chǎn)：滿載別墅化生活樂章，開創(chuàng)激情 2023。核心動作一目標(biāo)客戶內(nèi)部推介會（ 4月展開，持續(xù)活動）活動目的： 小眾傳播道，篩選階層群體，制造級別?；顒拥攸c(diǎn)： 第一區(qū)的銷售中心；別墅項(xiàng)目會所 .活動參與： 順義及空港區(qū)域的實(shí)力企事業(yè)單位，針對高管層的產(chǎn)品內(nèi)部推介；高意向客戶?；顒觾?nèi)容： 產(chǎn)品推介，可配合別墅實(shí)景，彌補(bǔ)示范區(qū)未到位的缺陷。核心動作二順義水上公園 端午龍船賽活動目的： 事件炒作，擴(kuò)大知名度與美譽(yù)度；保持意向客戶對項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注和熱度，為 7月的意向認(rèn)購做人氣鋪墊，隨時掌控情況。受邀嘉賓： 順義主要領(lǐng)導(dǎo)、參與企事業(yè)單位內(nèi)部推介活動的單位人員、有較強(qiáng)購買意向的客戶，以邀請函為主（百人以內(nèi)的活動）。受邀媒體： 北京青年報(bào)、新京報(bào)、順義電視、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體。執(zhí)行要點(diǎn)： 利用活動所有機(jī)會傳播項(xiàng)目信息；事前炒作，事后推廣。核心動作三銷售中心開放，內(nèi)部認(rèn)購活動活動主題： 魯能新城． 7號院 銷售中心開放暨產(chǎn)品推介會活動時間： 7月下旬活動形式： 產(chǎn)品推介 + 冷餐酒會 活動內(nèi)容： 利用銷售中心開放的事件，邀請順義區(qū)域企事業(yè)單位的意向客戶以及高意向客戶參加，在活動中落實(shí)意向認(rèn)購量，為 8月開盤準(zhǔn)備。PS： 重點(diǎn)放在企事業(yè)單位已基本確定的內(nèi)定購房客戶
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