7號院推廣案-文庫吧
2025-01-18 13:03 本頁面
【正文】 天竺地塊助推順義房價升高；? 地鐵 15號線動工，拉近與市區(qū)的距離。SWOT分析本案擁有稀缺的類別墅型低密產(chǎn)品以及得天獨厚的居住環(huán)境，通過城區(qū)功能的發(fā)散作用，將吸納不同于以往的棲息者。地緣維度前期以地緣性客戶為主，后期逐漸輻射以北京東北部為主的高端客戶。京城高端客戶望京、亞運村、大山子以北泛京城東北部的高端客戶空港及順義地區(qū)的高端地緣性客戶功能維度二次置業(yè)客戶作為前期的主力客戶，炒熱市場，逐漸吸引自住的購買者。第一居所 —— 自住占主導第 —— 自住投資兩相宜第二居所 —— 投資需求為主財富維度具有前瞻性的永遠是財富階層的精英，以他們?yōu)槟繕丝蛻簦鸬揭庖婎I(lǐng)袖的帶領(lǐng)和引導作用。準中產(chǎn)階層中產(chǎn)階層，準財富階層財富階層，層峰人士深挖順義 當?shù)?16。 企事業(yè)機關(guān)人員216。 喜歡彰顯身份216。 追求更好的高品質(zhì)生活輻 射北京城區(qū)216。 工作在北京東部216。 看重相對城區(qū)而言的低價216。 看重高品質(zhì)和高品味目標客群? 位居新城核心 與 12萬平米中央公園為鄰 水景無敵? 10萬平米商業(yè)金融配套、社區(qū)高檔會所 ? 兩大公園所在的旅游渡假風景區(qū) 健康生態(tài)? 輕軌交通拉近與城市的友好距離? 濃蔭花園 精致典雅園林? 160200，低密大宅，享受別墅空間? 品牌企業(yè)，高端項目開發(fā)商項目價值梳理環(huán)境優(yōu)勢景觀優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢規(guī)劃優(yōu)勢品牌優(yōu)勢配套優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢核心價值提煉中央公園水岸 地中海大宅核心區(qū)位、優(yōu)質(zhì)景觀、生態(tài)環(huán)境、風格產(chǎn)品、低密特性；使本案具有了唯一性和獨特性，其所代表的生活方式將作為項目的個性名片在后期進行延展，發(fā)揮本案的獨特氣質(zhì)與品質(zhì)感，體現(xiàn)價值。魯能新城 7號院項目案名? 配合企業(yè)的品牌推廣，突出魯能品牌以及新城概念。? 可塑造成魯能開發(fā)的新城市級大盤的品牌，在北京以外區(qū)域復制。? “ 7” 是地塊的代號，顯得順理成章；? 從風水角度上講， “ 7” 代表 “ 上 ” ，符合高端客戶的心理需求；? “ 院 ” 突出了項目的高端性、私密性、尊貴感；? “ 7號院 ” 與 “ 第一區(qū) ” 有延續(xù)性，可形成一套以數(shù)字為系列的分案名。魯能新城． 7號院 推廣策略分解貳貳塑造區(qū)域價值形象標桿：突破區(qū)域價值，打造別墅生活圈升級概念，突破區(qū)域價值，打造別墅生活圈升級概念， 建立區(qū)域高端地產(chǎn)形象。建立區(qū)域高端地產(chǎn)形象。建立區(qū)域高端產(chǎn)品標準，提升產(chǎn)品殺傷力：強調(diào)類別墅形象和精神價值，突出低密住宅的稀缺性，形成區(qū)域差異優(yōu)勢，建立區(qū)域高強調(diào)類別墅形象和精神價值，突出低密住宅的稀缺性，形成區(qū)域差異優(yōu)勢，建立區(qū)域高端地產(chǎn)產(chǎn)品標桿。端地產(chǎn)產(chǎn)品標桿。建立區(qū)域最高端地產(chǎn)品牌形象：品牌與產(chǎn)品高端結(jié)合，整合推廣，塑造北京罕見規(guī)?；蟊P，以類別墅的高端社區(qū)形象品牌與產(chǎn)品高端結(jié)合，整合推廣，塑造北京罕見規(guī)模化大盤，以類別墅的高端社區(qū)形象完成高端產(chǎn)品站隊，完成高端產(chǎn)品站隊， 建立區(qū)域高端地產(chǎn)品牌標桿建立區(qū)域高端地產(chǎn)品牌標桿 。核心策略引領(lǐng)新城別墅化生活，樹立區(qū)域高端地產(chǎn)標桿。PS： 整合推廣通過整合推廣的方式，可以做到 一箭三雕 ：擴大企業(yè)知名度的同時，也加大了其他別墅項目的市場曝光率并推動了銷售，順勢將本案過渡到別墅的形象。整合推廣的同時，項目間優(yōu)勢共享，資源互補； 通過 “ 一種聲音 ” 的傳播，實現(xiàn)效益的最大化 。而借助整合推廣也 提高項目的曝光率，增加知名度，從而 推動蓄客 。3 大區(qū)隔體系建立產(chǎn)品獨有市場地位品牌區(qū)隔產(chǎn)品區(qū)隔情感區(qū)隔充分借助北京魯能地產(chǎn)在品牌推廣，利用企業(yè)品牌優(yōu)勢提前建立產(chǎn)品高度，區(qū)隔競爭。通過對產(chǎn)品的感性+理性訴求，建立產(chǎn)品與客戶的友好度，進行吸籌。通過大量的客戶推廣活動，推動魯能客戶能量，挖掘其利用價值。聯(lián)合人脈聯(lián)合北京聯(lián)合項目北京魯能、平臺客戶資源共享合作3 大聯(lián)合機制建立產(chǎn)品獨有市場地位北京別墅項目共同參觀聯(lián)手重點單位，推動圈層蓄客媒體策略? 強化項目周界包裝：區(qū)域內(nèi)及競爭項目周邊的戶外廣告配合，重點確保對地緣性客戶的全面影響；? 階段遞進式推廣，實現(xiàn)產(chǎn)品向精神價值的轉(zhuǎn)化。以分階段遞進推廣模式，逐步建立市場聲音，并逐步實現(xiàn)產(chǎn)品價值向精神價值的轉(zhuǎn)換，引導受眾產(chǎn)生高端項目的首應(yīng)效應(yīng)；? 軟宣炒作，輿論先行：以事件性營銷吸引大眾關(guān)注，產(chǎn)生廣泛認知；報紙雜志方面，階段密集投放，軟硬結(jié)合投放；? 實效性銷售為推廣的核心渠道以短信、網(wǎng)絡(luò)、 DM直投作為核心渠道（開盤前加大投放密度）；戶外廣告作
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