成都君山開盤推廣案(編輯修改稿)
2025-03-17 14:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 點(diǎn)橫幅 通路 5：新津高檔酒樓展板 爭(zhēng)取一切可能與每一位高檔消費(fèi)者進(jìn)行“親密接觸”。 通路 6：新津縣城戶外牌 君山形象傳播的主要手段。 戶外 1： 700米景觀大道兩側(cè)三面翻 三面翻效果 三面翻效果 三面翻效果 戶外 2：成雅高速新津出口 T牌 攬客 7招 3： DM直郵信感化客戶 借鑒：奔馳銷售顧問給張靚穎的直郵信 如果我們的溝通不是大海里撒網(wǎng)， 而是與買家一對(duì)一的交流， 為他提供定制化的服務(wù)， 讓他享受最尊貴的銷售服務(wù)， 成交概率會(huì)更進(jìn)一步。 張靚穎同學(xué)： 本來不想給你寫這封信的，你會(huì)收到那么多的對(duì)你表示敬仰、崇拜的信件，這封卻完全不同。而且，在所有獲獎(jiǎng)的超級(jí)女聲中，我們也僅僅寫給你。 從信封你應(yīng)該可以了解，這是一封來自奔馳公司的信函。我在中國(guó)銷售奔馳車已經(jīng)有 9年了，社會(huì)上各種成功人士、富翁、精英、學(xué)者、名人都是我尊貴的客戶，我逐漸掌握了一個(gè)只有我掌握的技術(shù)，那就是只要見過這個(gè)人，我就知道他會(huì)喜歡什么類型的車。畢竟，奔馳車的型號(hào)有 S級(jí)、 E級(jí)、 C級(jí)，還有如 CLK、 SLK、 CLS、 SL、 ML等多種款式和型號(hào)。不同的人內(nèi)心有著不同的向往，雖然，駕駛一臺(tái)奔馳將最終標(biāo)志著這些人的成就和社會(huì)地位，但是，具體 什么型號(hào)，還真有講究和內(nèi)在的道理。比如，張靚穎同學(xué)，對(duì)你來說，你最適合的車型就應(yīng)該是 E級(jí)。戒者說， E級(jí)的典雅、品味更加適合你這樣的與所有超女不同的人。也因此，我寧可破例即使你不購(gòu)買奔馳車，也會(huì)將一款精致、典雅的 E級(jí)車的車模贈(zèng)送給你。 所有贈(zèng)送給尊貴客戶的車模上都有客戶親筆簽名，我們采用特殊的技術(shù)將你的簽名浮雕在車模上，而且，車模上的車牌號(hào)碼可以由你自己指定。所以，需要你提供簽名，你偏好的車模的顏色，以及喜愛的幸運(yùn)車牌號(hào)碼。 我的聯(lián)系地址是： 你一定很忙，也許沒有時(shí)間回復(fù)，不要緊，讓你的經(jīng)紀(jì)人、朋友、家人與我聯(lián)系，方便的話給我電話也可以。我的聯(lián)系電話是： XXXXXX 中國(guó)奔馳 4S店的高級(jí)銷售顧問給“超女”張靚穎寫了一封直郵信： DM直郵信封設(shè)計(jì)稿 DM直郵 ：采取特殊的私人信件形式，篩選 50位最有誠(chéng)意的客戶，為他們 定制 專門的 DM直郵信 ，并 持續(xù)的 進(jìn)行 專人溝通 ，讓他感受獨(dú)特尊貴禮遇的同時(shí)了解我們的項(xiàng)目。 攬客 7招 4： 花樣年客戶資源共享 如果，我們的客戶成交不只依靠君山一條線 將成都花樣年的客戶資源整合起來 君山 1期銷售火爆的勝算會(huì)更大些 萬客會(huì)事實(shí)上不只是一個(gè)會(huì)員組織 更是萬科地產(chǎn)整合其珠三角客戶的平臺(tái)和工具 成都喜年廣場(chǎng)的寫字樓客戶會(huì)不會(huì)購(gòu)買君山呢？ 1. 在喜年廣場(chǎng)售樓處設(shè)置君山項(xiàng)目的展示區(qū)域和接待人員。 2. 在喜年廣場(chǎng)安排君山看樓車。 3. 喜年廣場(chǎng)業(yè)主購(gòu)買君山給一定折扣優(yōu)惠。 共享形式： 攬客 7招 5： OIP護(hù)照粘住客戶 如果我們的客戶不只是 VIP（ Very Important Person ） ， 更是 OIP （ Only Important Person ） ， 極致尊貴的身份體驗(yàn)也不過如此， 那么，我們的買家很少可能成為漏網(wǎng)之魚。 上門客戶 護(hù)照客戶 認(rèn)籌客戶 成交客戶 客戶體系 君山 OIP護(hù)照體系 1. 客戶維系工具，有相應(yīng)的資格優(yōu)勢(shì)。 2. 具備轉(zhuǎn)介紹功能，轉(zhuǎn)介人可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。 3. 類似客戶維系 4. 全面盤活登記客戶，蓄水養(yǎng)魚 5. 要求上門客戶的 80%進(jìn)入本客戶系統(tǒng)。 半島城邦護(hù)照參考 攬客 7招 6： 頂級(jí)家宴刺激客戶 頂級(jí)家宴 。選擇新津本地知名人士（誠(chéng)意客戶），在別墅樣板單位安排一次私人家宴?？蛻艨裳?qǐng)朋友參加（擴(kuò)大群體范圍）。以頂級(jí)規(guī)格大宴客戶，在新津縣城制造影響力和口碑效應(yīng)。 攬客 7招 7： 書畫展籠絡(luò)客戶 老將軍書畫展 ：結(jié)合建國(guó) 60周年的大慶，邀請(qǐng)四川籍的老將軍、老干部，以他們的書畫作品在新津縣舉辦“川籍老將軍書畫作品展”，邀請(qǐng)包括政府公務(wù)員、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、新津政商名人等嘉賓出席。 活動(dòng)形式： 書畫作品展（新津）及開幕式 老將軍君山題詞 時(shí)間：開盤前 老將軍 +老干部 +書畫大師 花樣中華 格外紅 李瑞環(huán) 中共中央政治局原常委、原全國(guó)政協(xié)主席； 李 鵬 中共中央政治局原常委、全國(guó)人大常委會(huì)原委員長(zhǎng)； 李嵐清 中共中央政治局原常委、國(guó)務(wù)院副總理； 王文元 全國(guó)政協(xié)原副主席 . 彭佩云 九屆全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)、原全國(guó)婦聯(lián)主席； 王丙乾 原人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)、財(cái)政部部長(zhǎng)； 孫孚凌 九屆全國(guó)政協(xié)副主席； 何魯麗 全國(guó)人大常委會(huì)原副委員長(zhǎng)、民革中央委員會(huì)主席 . 任建新 九屆全國(guó)政協(xié)副主席、原中央政法委
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