天地源高新國(guó)際商務(wù)中心招商策略初案(編輯修改稿)
2024-08-18 16:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 強(qiáng)大的銷(xiāo)售壓力下，面臨著惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，這是我們目前所處的現(xiàn)狀。如何才能突破市場(chǎng)禁錮，完成財(cái)務(wù)目標(biāo)，這是我們急待解決的問(wèn)題。 經(jīng)過(guò)以上分析，我們發(fā)現(xiàn)第二階段工作的成果是下半年整體財(cái)務(wù)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ) ，因此我們應(yīng)該采取的招商推廣姿態(tài)為： 向第二工作季度要業(yè)績(jī)，向第二工作季度要客戶(hù)；在第三工作季度完成客戶(hù)轉(zhuǎn)化 。 四、招商推廣 策略 根據(jù)招商推廣姿態(tài)所指出的工作方向，并且，為保證短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)的有機(jī)融合，我們制定了 短線(xiàn)補(bǔ)救，長(zhǎng)線(xiàn)推動(dòng) 的推廣策略。 策略思路之短線(xiàn)補(bǔ)救 工作目標(biāo)：迅速消化積累客戶(hù)，吸引中小型目標(biāo)客戶(hù)。 核心內(nèi)容：通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的深入了解發(fā)現(xiàn)，目前高新國(guó)際商務(wù)中心有 4 個(gè)問(wèn)題是導(dǎo)致成交量低的主要原因。這 4個(gè)問(wèn)題分別是：傳播渠道單一，客戶(hù)積累量少，成交周期漫長(zhǎng)，項(xiàng)目品牌力不強(qiáng)。短線(xiàn)補(bǔ)救的工作思路就是針 對(duì)這 4 個(gè)問(wèn)題快速反應(yīng)，在目前這種狀況下能夠迅速啟動(dòng)，力求在短時(shí)間內(nèi)緩解目前的財(cái)務(wù)壓力，并且起到快速炒熱項(xiàng)目的目的。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 策略思路之長(zhǎng)線(xiàn)推動(dòng) 工作目標(biāo)：從根本上扭轉(zhuǎn)目前被動(dòng)的招商局面，建立一套穩(wěn)定實(shí)效的招商模式。 核心內(nèi)容：長(zhǎng)線(xiàn)工作是對(duì)短線(xiàn)工作的有益補(bǔ)充，是項(xiàng)目真正實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)的必備工作。該部分工作主要圍繞建立暢通的銷(xiāo)售通路，增強(qiáng)項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為重點(diǎn)，從本質(zhì)上為招商工作打開(kāi)局面。 五、策略分解 短線(xiàn)補(bǔ)救策略 該策略從解決，客戶(hù)積累量少，成交周期漫長(zhǎng)，傳播渠道單一、項(xiàng)目品牌力不強(qiáng)這 4 個(gè)問(wèn)題著手 ，通過(guò)尋找簡(jiǎn)單有效的手段予以實(shí)現(xiàn)快速成交的目標(biāo)。以下從這 4個(gè)問(wèn)題進(jìn)行推廣手段分解。 （ 1）客戶(hù)積累量少： A、信息滲透手段 利用高新區(qū)或者西安市高檔物業(yè)的客戶(hù)聚集效應(yīng)，將我們的項(xiàng)目信息滲透到這些目標(biāo)客戶(hù)聚集的場(chǎng)所，例如高檔娛樂(lè)休閑場(chǎng)所、高檔購(gòu)物場(chǎng)所、高檔寫(xiě)字間、政府機(jī)關(guān)等。通過(guò)主動(dòng)溝通，有償服務(wù)等方式達(dá)成合作意向，然后設(shè)計(jì)制作符合發(fā)布場(chǎng)所要求的宣傳物料，制定信息傳播方案，最終完成目標(biāo)客戶(hù)獲知的目的。 B、現(xiàn)場(chǎng)傳遞招商信息 高新國(guó)際商務(wù)中心沒(méi)有明確的招商提示，使得大量客戶(hù)從門(mén)前流失。針對(duì)這一問(wèn)題，可利用現(xiàn)正在 實(shí)施的立碑方案，將立碑改造成為招商信息傳播媒體，醒目的向目標(biāo)客戶(hù)傳播項(xiàng)目信息。在立碑設(shè)計(jì)方案中，要求展示面積大，碑體形象現(xiàn)代高雅，可采用現(xiàn)代建筑材料進(jìn)行設(shè)計(jì)，另外立碑的招商信息可更換為項(xiàng)目名稱(chēng)，當(dāng)對(duì)招商工作沒(méi)有利用價(jià)值的時(shí)候，可轉(zhuǎn)換為項(xiàng)目的形象展示載體。 C、入住企業(yè)展示
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