《天地源高新國際商務中心招商策略初案》-文庫吧
2025-06-23 16:26 本頁面
【正文】 作季度的財務目標之上，應該第二季度的目標為 m2。具體表示如下表： 時間進度 7月 — 9月 （第二工作季度） 10月 — 12月 （第三工作季度） 合計 新簽面積 m2 5670 m2 m2 新簽 合同額 5,537,322元 5,103,000元 10,640,322元 從上表可看出，第二季度的銷售壓力大于第三季度，按照中小型客戶（以最大客戶數(shù)量為衡量標準）平均需求在 200 m2分解財務指標，發(fā)現(xiàn)第二季度我們共需要成交客戶數(shù)量為 31組，按照高檔寫字間的客戶轉(zhuǎn)化率計算，那么我們需要： 客戶級別 轉(zhuǎn)化率 客戶數(shù)量 A級客戶（成交客戶） 100% 31組 B級客戶（協(xié)議客戶） 40% 44組 C級客戶（意向客戶） 40% 62組 D級客 戶（到訪客戶） 40% 87組 上表明確顯示，為完成第二階段的財務目標，我們必須邀請最少 87 組的目標客戶到訪，并且這些客戶的成交前提是最長的成交周期不能超過 3個月，否則將無法達成這一目標。 從目前的市場現(xiàn)狀反應來看，高端寫字樓的目標客戶平均的決策期限都在 6 個月左右，其中最短的需 4個月，最長則需 1年多。也就是說，我們從高檔寫字間租賃客戶的成交周期規(guī)律中可發(fā)現(xiàn)，該類物業(yè)需要提前 6 個月進行客戶儲備，由此可見新客戶的增量對于完成第二季度的財務目標幫助不大。 從分析第二季度財務目標的結果來看，第二季度的營銷重點應為 快速消化前期積累的客戶，并力求吸引急待解決寫字間需求的中小型客戶。另外，值得注意的一點是，第二季度依然不能放松對新客戶增量的問題，以便提前為第三季度的財務目標做好市場基礎。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 第三工作季度的財務目標為 5,670 m2，按照上述方式進行財務指標分析，那么我們需要： 客戶級別 轉(zhuǎn)化率 客戶數(shù)量 A級客戶（成交客戶） 100% 29組 B級客戶（協(xié)議客戶） 40% 41組 C級客戶（意向客戶） 40% 57組 D級客戶（到訪客戶） 40% 80組 從上表可看出，要完成第三季度的財務目標需要邀請 80 組目 標客戶到訪。依照高檔字樓租賃客戶成交周期的規(guī)律，到訪客戶數(shù)量應提前 6 個月計算，那么可以說第二季段和第三季度的客戶儲備需要從現(xiàn)在開始，財務指標分解到客戶增量上應該是兩個季度新增客量的總和，也就是需要在 第二季度一共邀請到訪客戶 167 組。 三、招商推廣 姿態(tài) 通過對財務指標的分析和理解，讓我們充分的看清了市場形勢。在
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