天地源高新國(guó)際商務(wù)中心招商策略初案-wenkub
2023-07-24 16:26:03 本頁(yè)面
【正文】 客戶的增量對(duì)于完成第二季度的財(cái)務(wù)目標(biāo)幫助不大。未完成部分的財(cái)務(wù)指標(biāo)將積累在第二季度予以實(shí)現(xiàn)。我公司認(rèn)為該方案符合市場(chǎng)實(shí)際情況，但受一些客觀因素和執(zhí)行力度的影響，使得該方案至今未發(fā)揮其實(shí)際效果，天地源不動(dòng)產(chǎn)公司背負(fù)了極大的財(cái)務(wù)壓力。 根據(jù)以上情況，我公司制定的本方案將力求緩解目前的財(cái)務(wù)壓力，提出實(shí)效性的推廣手段，并建立一套長(zhǎng)期有效的招商模式，從根本上改善高新國(guó)際商務(wù)中心的招商局面。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 二、財(cái)務(wù)目標(biāo)分析 由于第一工作季度剩余 m2的財(cái)務(wù)指標(biāo)未完成，那么累計(jì)到第二工作季度的財(cái)務(wù)目標(biāo)之上，應(yīng)該第二季度的目標(biāo)為 m2。 從分析第二季度財(cái)務(wù)目標(biāo)的結(jié)果來(lái)看，第二季度的營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)為 快速消化前期積累的客戶，并力求吸引急待解決寫字間需求的中小型客戶。 三、招商推廣 姿態(tài) 通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析和理解，讓我們充分的看清了市場(chǎng)形勢(shì)。 四、招商推廣 策略 根據(jù)招商推廣姿態(tài)所指出的工作方向，并且，為保證短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)的有機(jī)融合，我們制定了 短線補(bǔ)救，長(zhǎng)線推動(dòng) 的推廣策略。短線補(bǔ)救的工作思路就是針 對(duì)這 4 個(gè)問(wèn)題快速反應(yīng)，在目前這種狀況下能夠迅速啟動(dòng)，力求在短時(shí)間內(nèi)緩解目前的財(cái)務(wù)壓力，并且起到快速炒熱項(xiàng)目的目的。 五、策略分解 短線補(bǔ)救策略 該策略從解決，客戶積累量少，成交周期漫長(zhǎng)，傳播渠道單一、項(xiàng)目品牌力不強(qiáng)這 4 個(gè)問(wèn)題著手 ，通過(guò)尋找簡(jiǎn)單有效的手段予以實(shí)現(xiàn)快速成交的目標(biāo)。 B、現(xiàn)場(chǎng)傳遞招商信息 高新國(guó)際商務(wù)中心沒(méi)有明確的招商提示，使得大量客戶從門前流失。具體活動(dòng)可利用大廈門前廣場(chǎng)，首先與入住企業(yè)達(dá)成合作意向，告知入住企業(yè)只需印刷少量企業(yè)宣傳冊(cè)并安排 2 個(gè)現(xiàn) 場(chǎng)講解的工作人員即可。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們無(wú)法去左右目標(biāo)客戶的決策，但我們可以引導(dǎo)客戶喜好，間接縮短決策時(shí)間。 銷售人員的溝通能力可以通過(guò)自身努力和輔助培訓(xùn)來(lái) 提高，在現(xiàn)階段最容易見(jiàn)效的方式是提煉銷售話術(shù)。首先將以企業(yè)名義改為以政府名義發(fā)函，以高新管委會(huì)的名義發(fā)函，邀請(qǐng)知名企業(yè)來(lái)西安投資。除了大部分外 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 地客戶在尋找寫字樓時(shí)會(huì)借助網(wǎng)絡(luò)工具之外，我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是最佳的互動(dòng)平臺(tái)，它不但可以不受地域、時(shí)間、語(yǔ)言等限制，更可以為我們的促銷活動(dòng)提供一個(gè)富有參與性的平臺(tái)，例如可以與直郵廣告整合推廣，使目標(biāo)客戶在第一時(shí)間能夠感受到項(xiàng)目的價(jià)值，在第一時(shí)間獲得更多的信
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