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天地源高新國際商務中心招商策略初案(更新版)

2025-09-03 16:26上一頁面

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【正文】 度的財務目標為 5,670 m2,按照上述方式進行財務指標分析,那么我們需要: 客戶級別 轉化率 客戶數(shù)量 A級客戶(成交客戶) 100% 29組 B級客戶(協(xié)議客戶) 40% 41組 C級客戶(意向客戶) 40% 57組 D級客戶(到訪客戶) 40% 80組 從上表可看出,要完成第三季度的財務目標需要邀請 80 組目 標客戶到訪。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 一、財務目標回顧 財務目標 今年總體招商目標為 13,476m2,要求新簽合同金額達 1,,具體數(shù)據(jù)如下表所示: 時間進度 4月 — 6月 (第一工作季度) 7月 — 9月 (第二工作季度) 10月 — 12月 (第三工作季度) 合計 回收金額 1,298萬元 新簽面積 2,956 m2 4,850 m2 5670 m2 13,476 m2 新簽合同額 1, 完成情況 天地源不動產(chǎn)自接手招商工作以來,已度過了第一個工作季度( 4— 6 月),第一節(jié)度具體的財務目標為: 新簽出租合同面積 2956 平米 新簽合同額 回收租金: 萬元 代理費用收入: 萬元 目前完成情況為: 財務 指標 4 月 5 月 6 月 小計 新簽面積計劃量 m2 1, m2 1, m2 2, m2 新簽面積完成量 m2 m2 1, m2 1, m2 新簽面積完成率 % % % % 從上表可看出,第一季度的財務目標僅完成了一半,完成部分還包含了部分天地源不動產(chǎn)接手前的積累客戶。 因此本方案將從短期目標和長期目標進行分類 闡述,以確保長短兼顧,利益并行的策略目標。另外,值得注意的一點是,第二季度依然不能放松對新客戶增量的問題,以便提前為第三季度的財務目標做好市場基礎。 策略思路之短線補救 工作目標:迅速消化積累客戶,吸引中小型目標客戶。以下從這 4個問題進行推廣手段分解。而我們可聘請專業(yè)的布展公司(如中大國際的商業(yè)展示設計公司)設計一個展臺,各企業(yè)的展板由我方進行統(tǒng)一設計。同過對項目精煉的概括,結合目標客戶的心理特征,制定一系列 的銷售說辭和談判技巧,充分打動到訪客戶,以至于間接的影響到背后決策層的判斷,縮短成交周期。 關于本項目網(wǎng)站建設的工作,我公司可提供建議,以便發(fā)揮出網(wǎng)絡營銷的最大魅力。什么樣的招商模式能夠穩(wěn)定有效,首先是有一個優(yōu)秀的產(chǎn)品為前提,其次必須能夠把優(yōu)秀的產(chǎn)品推廣出去,最后需要一個執(zhí)行力極強的團隊來實現(xiàn)成交
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