天地源高新國際商務中心招商策略初案(更新版)
【正文】 度的財務目標為 5,670 m2，按照上述方式進行財務指標分析，那么我們需要： 客戶級別 轉化率 客戶數(shù)量 A級客戶（成交客戶） 100% 29組 B級客戶（協(xié)議客戶） 40% 41組 C級客戶（意向客戶） 40% 57組 D級客戶（到訪客戶） 40% 80組 從上表可看出，要完成第三季度的財務目標需要邀請 80 組目 標客戶到訪。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 一、財務目標回顧 財務目標 今年總體招商目標為 13,476m2，要求新簽合同金額達 1,，具體數(shù)據(jù)如下表所示： 時間進度 4月 — 6月 （第一工作季度） 7月 — 9月 （第二工作季度） 10月 — 12月 （第三工作季度） 合計 回收金額 1,298萬元 新簽面積 2,956 m2 4,850 m2 5670 m2 13,476 m2 新簽合同額 1, 完成情況 天地源不動產(chǎn)自接手招商工作以來，已度過了第一個工作季度（ 4— 6 月），第一節(jié)度具體的財務目標為： 新簽出租合同面積 2956 平米 新簽合同額 回收租金： 萬元 代理費用收入： 萬元 目前完成情況為： 財務 指標 4 月 5 月 6 月 小計 新簽面積計劃量 m2 1, m2 1, m2 2, m2 新簽面積完成量 m2 m2 1, m2 1, m2 新簽面積完成率 % % % % 從上表可看出，第一季度的財務目標僅完成了一半，完成部分還包含了部分天地源不動產(chǎn)接手前的積累客戶。 因此本方案將從短期目標和長期目標進行分類 闡述，以確保長短兼顧，利益并行的策略目標。另外，值得注意的一點是，第二季度依然不能放松對新客戶增量的問題，以便提前為第三季度的財務目標做好市場基礎。 策略思路之短線補救 工作目標：迅速消化積累客戶，吸引中小型目標客戶。以下從這 4個問題進行推廣手段分解。而我們可聘請專業(yè)的布展公司（如中大國際的商業(yè)展示設計公司）設計一個展臺，各企業(yè)的展板由我方進行統(tǒng)一設計。同過對項目精煉的概括，結合目標客戶的心理特征，制定一系列 的銷售說辭和談判技巧，充分打動到訪客戶，以至于間接的影響到背后決策層的判斷，縮短成交周期。 關于本項目網(wǎng)站建設的工作，我公司可提供建議，以便發(fā)揮出網(wǎng)絡營銷的最大魅力。什么樣的招商模式能夠穩(wěn)定有效，首先是有一個優(yōu)秀的產(chǎn)品為前提，其次必須能夠把優(yōu)秀的產(chǎn)品推廣出去，最后需要一個執(zhí)行力極強的團隊來實現(xiàn)成交
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