天地源高新國(guó)際商務(wù)中心招商策略初案(更新版)
【正文】 度的財(cái)務(wù)目標(biāo)為 5,670 m2，按照上述方式進(jìn)行財(cái)務(wù)指標(biāo)分析，那么我們需要： 客戶級(jí)別 轉(zhuǎn)化率 客戶數(shù)量 A級(jí)客戶（成交客戶） 100% 29組 B級(jí)客戶（協(xié)議客戶） 40% 41組 C級(jí)客戶（意向客戶） 40% 57組 D級(jí)客戶（到訪客戶） 40% 80組 從上表可看出，要完成第三季度的財(cái)務(wù)目標(biāo)需要邀請(qǐng) 80 組目 標(biāo)客戶到訪。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 一、財(cái)務(wù)目標(biāo)回顧 財(cái)務(wù)目標(biāo) 今年總體招商目標(biāo)為 13,476m2，要求新簽合同金額達(dá) 1,，具體數(shù)據(jù)如下表所示： 時(shí)間進(jìn)度 4月 — 6月 （第一工作季度） 7月 — 9月 （第二工作季度） 10月 — 12月 （第三工作季度） 合計(jì) 回收金額 1,298萬(wàn)元 新簽面積 2,956 m2 4,850 m2 5670 m2 13,476 m2 新簽合同額 1, 完成情況 天地源不動(dòng)產(chǎn)自接手招商工作以來(lái)，已度過(guò)了第一個(gè)工作季度（ 4— 6 月），第一節(jié)度具體的財(cái)務(wù)目標(biāo)為： 新簽出租合同面積 2956 平米 新簽合同額 回收租金： 萬(wàn)元 代理費(fèi)用收入： 萬(wàn)元 目前完成情況為： 財(cái)務(wù) 指標(biāo) 4 月 5 月 6 月 小計(jì) 新簽面積計(jì)劃量 m2 1, m2 1, m2 2, m2 新簽面積完成量 m2 m2 1, m2 1, m2 新簽面積完成率 % % % % 從上表可看出，第一季度的財(cái)務(wù)目標(biāo)僅完成了一半，完成部分還包含了部分天地源不動(dòng)產(chǎn)接手前的積累客戶。 因此本方案將從短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)進(jìn)行分類 闡述，以確保長(zhǎng)短兼顧，利益并行的策略目標(biāo)。另外，值得注意的一點(diǎn)是，第二季度依然不能放松對(duì)新客戶增量的問(wèn)題，以便提前為第三季度的財(cái)務(wù)目標(biāo)做好市場(chǎng)基礎(chǔ)。 策略思路之短線補(bǔ)救 工作目標(biāo)：迅速消化積累客戶，吸引中小型目標(biāo)客戶。以下從這 4個(gè)問(wèn)題進(jìn)行推廣手段分解。而我們可聘請(qǐng)專業(yè)的布展公司（如中大國(guó)際的商業(yè)展示設(shè)計(jì)公司）設(shè)計(jì)一個(gè)展臺(tái)，各企業(yè)的展板由我方進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)。同過(guò)對(duì)項(xiàng)目精煉的概括，結(jié)合目標(biāo)客戶的心理特征，制定一系列 的銷售說(shuō)辭和談判技巧，充分打動(dòng)到訪客戶，以至于間接的影響到背后決策層的判斷，縮短成交周期。 關(guān)于本項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)的工作，我公司可提供建議，以便發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最大魅力。什么樣的招商模式能夠穩(wěn)定有效，首先是有一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品為前提，其次必須能夠把優(yōu)秀的產(chǎn)品推廣出去，最后需要一個(gè)執(zhí)行力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)成交
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