《天地源高新國(guó)際商務(wù)中心招商策略初案》(文件)
【正文】 息支持 。 核心企業(yè)即為擁有眾多寄生企業(yè)的中心企業(yè)，它的一舉一動(dòng)都會(huì)影響身邊寄生企業(yè)的發(fā)展。 長(zhǎng)線推動(dòng)策略 長(zhǎng)線推動(dòng)策略的目標(biāo)是從根本上扭轉(zhuǎn)目前被動(dòng)的招商局面，建立一套穩(wěn)定實(shí)效的招商模式。 B、整合高新可利用資源，建立高新國(guó)際商務(wù)中心俱樂(lè)部，為客戶(hù)提供獨(dú)特服務(wù) / C、成立外企服務(wù)公司，解決外企的燃眉之急。 西安華邦不動(dòng)產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 20xx 年 7 月 12 日 。 本方案由于是初稿，成稿時(shí)間有限，故針對(duì)急于實(shí)施的環(huán)節(jié)闡述較多。因此，長(zhǎng)線推動(dòng)策略將從這 3 個(gè)方面建立本項(xiàng)目穩(wěn)定有效的招商模式。 B、提升物業(yè)管理水準(zhǔn) 高端客戶(hù)對(duì)于物業(yè)管理極為看重，目前本項(xiàng)目的物業(yè)管理是制約招商的重要因素之一。 （ 4）項(xiàng)目品牌力不強(qiáng) A、引入核心企業(yè) 短時(shí)間內(nèi)要提升項(xiàng)目品質(zhì)是不太可能的，但目前的財(cái)務(wù)壓力要求對(duì)這一問(wèn)題要有所改善。再次增加直郵廣告的互動(dòng)性，在廣告上設(shè)計(jì)一欄回執(zhí)單，并說(shuō)明如有疑問(wèn)或希望實(shí)地考察的可在回執(zhí)單上填寫(xiě)，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)。 （ 3）傳播渠道單一 A、創(chuàng)新直郵廣告 直郵廣告是高檔寫(xiě)字樓不可忽視的有效傳播渠道之一，其低廉的價(jià)格，直效的溝通深受招商人員的厚愛(ài)。因此，重新規(guī)劃銷(xiāo)售物料的形式，按照租賃客戶(hù)的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，并可列舉競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目與本項(xiàng)目之間的差別，以這樣的手段為到訪客戶(hù)提供一個(gè)信息全面，極富參考性的銷(xiāo)售物料，使得到訪客戶(hù)能夠準(zhǔn)確的將項(xiàng)目信息轉(zhuǎn)達(dá)給決策層，并建立項(xiàng)目在決策層的價(jià)值形象，最終幫助客戶(hù)快速?zèng)Q策。每天可安排一個(gè)入住企業(yè)在展臺(tái)展示，通過(guò)連續(xù)長(zhǎng)時(shí)間的知名企業(yè)展示強(qiáng)化項(xiàng)目的高端形象。在立碑設(shè)計(jì)方案中，要求展示面積大，碑體形象現(xiàn)代高雅，可采用現(xiàn)代建筑材料進(jìn)行設(shè)計(jì)，另外立碑的招商信息可更換為項(xiàng)目名稱(chēng)，當(dāng)對(duì)招商工作沒(méi)有利用價(jià)值的時(shí)候，可轉(zhuǎn)換為項(xiàng)目的形象展示載體。 （ 1）客戶(hù)積累量少： A、信息滲透手段 利用高新區(qū)或者西安市高檔物業(yè)的客戶(hù)聚集效應(yīng)，將我們的項(xiàng)目信息滲透到這些目標(biāo)客戶(hù)聚集的場(chǎng)所，例如高檔娛樂(lè)休閑場(chǎng)所、高檔購(gòu)物場(chǎng)所、高檔寫(xiě)字間、政府機(jī)關(guān)等。 核心內(nèi)容：長(zhǎng)線工作是對(duì)短線工作的有益補(bǔ)充，是項(xiàng)目真正實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)的必備工作。 核心內(nèi)容：通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的深入了解發(fā)現(xiàn)，目前高新國(guó)際商務(wù)中心有 4 個(gè)問(wèn)題是導(dǎo)致成交量低的主要原因。如何才能突破市場(chǎng)禁錮，完成財(cái)務(wù)目標(biāo)，這是我們急待解決的問(wèn)題。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 第三工作季度的財(cái)務(wù)目標(biāo)為 5,670 m2，按照上述方式進(jìn)行財(cái)務(wù)
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