【正文】 什么樣的招商模式能夠穩(wěn)定有效，首先是有一個優(yōu)秀的產(chǎn)品為前提，其次必須能夠把優(yōu)秀的產(chǎn)品推廣出去，最后需要一個執(zhí)行力極強的團隊來實現(xiàn)成交。同過對項目精煉的概括，結(jié)合目標客戶的心理特征，制定一系列 的銷售說辭和談判技巧，充分打動到訪客戶，以至于間接的影響到背后決策層的判斷，縮短成交周期。以下從這 4個問題進行推廣手段分解。另外，值得注意的一點是，第二季度依然不能放松對新客戶增量的問題，以便提前為第三季度的財務目標做好市場基礎(chǔ)。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 一、財務目標回顧 財務目標 今年總體招商目標為 13,476m2，要求新簽合同金額達 1,，具體數(shù)據(jù)如下表所示： 時間進度 4月 — 6月 （第一工作季度） 7月 — 9月 （第二工作季度） 10月 — 12月 （第三工作季度） 合計 回收金額 1,298萬元 新簽面積 2,956 m2 4,850 m2 5670 m2 13,476 m2 新簽合同額 1, 完成情況 天地源不動產(chǎn)自接手招商工作以來，已度過了第一個工作季度（ 4— 6 月），第一節(jié)度具體的財務目標為： 新簽出租合同面積 2956 平米 新簽合同額 回收租金： 萬元 代理費用收入： 萬元 目前完成情況為： 財務 指標 4 月 5 月 6 月 小計 新簽面積計劃量 m2 1, m2 1, m2 2, m2 新簽面積完成量 m2 m2 1, m2 1, m2 新簽面積完成率 % % % % 從上表可看出，第一季度的財務目標僅完成了一半，完成部分還包含了部分天地源不動產(chǎn)接手前的積累客戶。 核心內(nèi)容：通過對項目的深入了解發(fā)現(xiàn)，目前高新國際商務中心有 4 個問題是導致成交量低的主要原因。每天可安排一個入住企業(yè)在展臺展示，通過連續(xù)長時間的知名企業(yè)展示強化項目的高端形象。 （ 4）項目品牌力不強 A、引入核心企業(yè) 短時間內(nèi)要提升項目品質(zhì)是不太可能的，但目前的財務壓力要求對這一問題要有所改善。 西安華邦不動產(chǎn)顧問有限公司 20xx 年 7 月 12 日 。除了大部分外 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 地客戶在尋找寫字樓時會借助網(wǎng)絡工具之外，我們認為網(wǎng)絡平臺是最佳的互動平臺，它不但可以不受地域、時間、語言等限制，更可以為我們的促銷活動