【正文】 什么樣的招商模式能夠穩(wěn)定有效，首先是有一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品為前提，其次必須能夠把優(yōu)秀的產(chǎn)品推廣出去，最后需要一個(gè)執(zhí)行力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)成交。同過對(duì)項(xiàng)目精煉的概括，結(jié)合目標(biāo)客戶的心理特征，制定一系列 的銷售說辭和談判技巧，充分打動(dòng)到訪客戶，以至于間接的影響到背后決策層的判斷，縮短成交周期。以下從這 4個(gè)問題進(jìn)行推廣手段分解。另外，值得注意的一點(diǎn)是，第二季度依然不能放松對(duì)新客戶增量的問題，以便提前為第三季度的財(cái)務(wù)目標(biāo)做好市場(chǎng)基礎(chǔ)。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 一、財(cái)務(wù)目標(biāo)回顧 財(cái)務(wù)目標(biāo) 今年總體招商目標(biāo)為 13,476m2，要求新簽合同金額達(dá) 1,，具體數(shù)據(jù)如下表所示： 時(shí)間進(jìn)度 4月 — 6月 （第一工作季度） 7月 — 9月 （第二工作季度） 10月 — 12月 （第三工作季度） 合計(jì) 回收金額 1,298萬元 新簽面積 2,956 m2 4,850 m2 5670 m2 13,476 m2 新簽合同額 1, 完成情況 天地源不動(dòng)產(chǎn)自接手招商工作以來，已度過了第一個(gè)工作季度（ 4— 6 月），第一節(jié)度具體的財(cái)務(wù)目標(biāo)為： 新簽出租合同面積 2956 平米 新簽合同額 回收租金： 萬元 代理費(fèi)用收入： 萬元 目前完成情況為： 財(cái)務(wù) 指標(biāo) 4 月 5 月 6 月 小計(jì) 新簽面積計(jì)劃量 m2 1, m2 1, m2 2, m2 新簽面積完成量 m2 m2 1, m2 1, m2 新簽面積完成率 % % % % 從上表可看出，第一季度的財(cái)務(wù)目標(biāo)僅完成了一半，完成部分還包含了部分天地源不動(dòng)產(chǎn)接手前的積累客戶。 核心內(nèi)容：通過對(duì)項(xiàng)目的深入了解發(fā)現(xiàn)，目前高新國(guó)際商務(wù)中心有 4 個(gè)問題是導(dǎo)致成交量低的主要原因。每天可安排一個(gè)入住企業(yè)在展臺(tái)展示，通過連續(xù)長(zhǎng)時(shí)間的知名企業(yè)展示強(qiáng)化項(xiàng)目的高端形象。 （ 4）項(xiàng)目品牌力不強(qiáng) A、引入核心企業(yè) 短時(shí)間內(nèi)要提升項(xiàng)目品質(zhì)是不太可能的，但目前的財(cái)務(wù)壓力要求對(duì)這一問題要有所改善。 西安華邦不動(dòng)產(chǎn)顧問有限公司 20xx 年 7 月 12 日 。除了大部分外 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 地客戶在尋找寫字樓時(shí)會(huì)借助網(wǎng)絡(luò)工具之外，我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是最佳的互動(dòng)平臺(tái)，它不但可以不受地域、時(shí)間、語言等限制，更可以為我們的促銷活動(dòng)