《天地源高新國際商務(wù)中心招商策略初案》-全文預(yù)覽
【正文】 指標分析，那么我們需要： 客戶級別 轉(zhuǎn)化率 客戶數(shù)量 A級客戶（成交客戶） 100% 29組 B級客戶（協(xié)議客戶） 40% 41組 C級客戶（意向客戶） 40% 57組 D級客戶（到訪客戶） 40% 80組 從上表可看出，要完成第三季度的財務(wù)目標需要邀請 80 組目 標客戶到訪。 從目前的市場現(xiàn)狀反應(yīng)來看，高端寫字樓的目標客戶平均的決策期限都在 6 個月左右，其中最短的需 4個月，最長則需 1年多。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 一、財務(wù)目標回顧 財務(wù)目標 今年總體招商目標為 13,476m2，要求新簽合同金額達 1,，具體數(shù)據(jù)如下表所示： 時間進度 4月 — 6月 （第一工作季度） 7月 — 9月 （第二工作季度） 10月 — 12月 （第三工作季度） 合計 回收金額 1,298萬元 新簽面積 2,956 m2 4,850 m2 5670 m2 13,476 m2 新簽合同額 1, 完成情況 天地源不動產(chǎn)自接手招商工作以來，已度過了第一個工作季度（ 4— 6 月），第一節(jié)度具體的財務(wù)目標為： 新簽出租合同面積 2956 平米 新簽合同額 回收租金： 萬元 代理費用收入： 萬元 目前完成情況為： 財務(wù) 指標 4 月 5 月 6 月 小計 新簽面積計劃量 m2 1, m2 1, m2 2, m2 新簽面積完成量 m2 m2 1, m2 1, m2 新簽面積完成率 % % % % 從上表可看出，第一季度的財務(wù)目標僅完成了一半，完成部分還包含了部分天地源不動產(chǎn)接手前的積累客戶。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 高新國際商務(wù)中心 招商推廣策略 初 案 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 前言 通過與天地源不動產(chǎn)公司的工作溝通，我公司了解到天地源不動產(chǎn)已經(jīng)對高新國際商務(wù)中心進行了細致分析，并且制定出了相應(yīng)的推廣策略案。 因此本方案將從短期目標和長期目標進行分類 闡述，以確保長短兼顧，利益并行的策略目標。具體表示如下表： 時間進度 7月 — 9月 （第二工作季度） 10月 — 12月 （第三工作季度） 合計 新簽面積
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