【文章內(nèi)容簡介】 在？ 4 PART 【項目宣傳推廣】 ?線下活動為主，線上投放為輔。 項目的貨量不多，線下活動能節(jié)約比較多的資金，減少成本； ?重點區(qū)域重點投放。 項目的目標(biāo)客戶群主要集中在環(huán)市東路、大馬路、東風(fēng)路等白領(lǐng)精英，因此建議對這些目標(biāo)客戶群進行有效宣傳，加大開發(fā)商的實力展示，增加客戶的購買信心； ?采取一系列的公關(guān)活動，強調(diào)項目所處的優(yōu)越地理位臵，增加項目的認(rèn)知度。 推廣思路： 在項目的宣傳推廣上適合采用“直效式營銷”策略 東山客 教育客 換房客 投資客 直效式營銷 外展宣傳 短信發(fā)送 單張派發(fā) 短信發(fā)送 公關(guān)活動 業(yè)主介紹 短信發(fā)送 DM派發(fā) 4 PART 【項目宣傳推廣】 夾報宣傳 DM派發(fā) 車身廣告 4 PART 【項目宣傳推廣】 項目營銷推廣節(jié)點進程 線上 線下 78月（整改期） 910月（促銷期） 1112月（尾貨期） 單張派發(fā) 電話回訪 群發(fā)信息 單張派發(fā) 客戶截流 群發(fā)信息 車身宣傳 霓虹燈 霓虹燈 霓虹燈 公關(guān)活動 單張派發(fā) 客戶截流 群發(fā)信息 VIP客戶 公關(guān)活動 車身宣傳 4 PART 【項目宣傳推廣】 推貨思路： 每批推貨量 約 15套特價單位 特價單位與正常單位每平方米價差 1000~1500元 /m2 操作方式 建議高層特價單位 5套， 6層以下特價單位10套，其余單位按現(xiàn)行價格出售。 現(xiàn)場計價 特價單位以一口價推出，正常單位以現(xiàn)行折扣計算。 下籌 客戶如不滿意當(dāng)前單位，建議客戶下籌 5萬元，等下一段推出新的合適單位再轉(zhuǎn)認(rèn)購。 ?由于現(xiàn)在可推貨量時間節(jié)點不明朗，且各單位品質(zhì)差異較大，因此我司建議把貨量逐批少量推售，每批約 15套特價單位，利用價格差以促進銷售。 ?另外為發(fā)掘業(yè)主資源，如有業(yè)主介紹成交者，原業(yè)主可獲贈 1萬元現(xiàn)金獎勵。 以同樣的操作方式進入下一次推貨 4 PART 【項目宣傳推廣】 現(xiàn)場認(rèn)購流程： 客戶看樓參觀 選擇單位計算價格 付定金簽訂認(rèn)購書 簽訂商品房買賣合同 如無法選中合適單元 下誠意金等待下批單元推出 第二批單元推出 4 PART 【項目宣傳推廣】 項目宣傳 短信是當(dāng)代信息推廣最直接，成本較低的宣傳手段 我司建議通過短信公司的平臺，向越秀區(qū)的機關(guān)單位、電視臺、醫(yī)院的單位的職員發(fā)送項目利好等優(yōu)勢短信，提高曝光度 客戶類別 主要單位 每周條數(shù) 費用 東山情 淘金家園、富力御龍庭、淘金華庭、華僑新村、 建設(shè)路小區(qū)等業(yè)主 10萬 /條 教育客 全球通 VIP客戶、高端汽車客戶、白云區(qū)專業(yè)市場、火車站專業(yè)市場、恒福路專業(yè)市場等客戶 10萬 /條 換房客 廣東電視臺、廣州市規(guī)劃院、市政集團、南方電視臺、中山三院、正骨醫(yī)院、第八腫瘤醫(yī)院 10萬 /條 4 PART 【項目宣傳推廣】 項目宣傳 外部宣傳：派傳單以及活動指示牌 針對目標(biāo)客戶群主要的工作場所，建議派人員于南方電視臺、淘金北路公車站旁、花園酒店、廣東電視臺、中環(huán)廣場駐點派單張或舉活動指示牌； 沿環(huán)市東路、麓湖路、 麓苑路、淘金路形成一圈，并派面包車接送參觀客。 參考樣式 派單及路牌指示點 4 PART 【項目宣傳推廣】 項目宣傳 單張夾報 ?利用報攤較大的社會傳播面，派送夾單，宣傳項目的利好消息，擴大客戶接觸面。 ?建議同報攤合作，可有效節(jié)省成本。 月合作報攤數(shù) 月費用 15處 200元 /處 費用預(yù)算： 4 PART 【項目宣傳推廣】 建議在淘金路、環(huán)市東路和項目之間穿梭通行的482路公交上做車身廣告，增加客戶截留機會。 車身宣傳 4 PART 【項目宣傳推廣】 通過進入廣東電視臺宿舍、金桂園小區(qū)等目標(biāo)客戶群工作和居住的地方，進行外展宣傳，以此增強客戶信心。 外展宣傳 4 PART 【項目宣傳推廣】 軟文宣傳 報廣及網(wǎng)絡(luò)軟文 雖然本項目是以線下推廣為主，但也同樣需要提高市場的見報率。 建議項目利用與報社、網(wǎng)絡(luò)記者的公關(guān)關(guān)系，給予一定的繕稿費用，在各大媒體上報道樓盤的正面消息以及促銷軟文。 4 PART 【項目宣傳推廣】 項目宣傳 單張 DM 針對項目附近的客戶目標(biāo)群，如恒福路站西路的專業(yè)市場，有針對性地派送單張 DM，提高項目在目標(biāo)客戶群的知名度，促進項目的銷售。 每月派送份數(shù) 每份費用 5000 費用預(yù)算： 生活小冊子： 將項目周邊學(xué)校、醫(yī)院、市場、超市等生活配套制作成小冊子，以增加客戶信心。 項目宣傳 4 PART 【項目宣傳推廣】 4 PART 【項目宣傳推廣】 物管展示： 將物業(yè)管理的范圍及具體細(xì)項以展板等形式進行展示，增加客戶對物管認(rèn)可度。 項目宣傳 4 PART 【項目宣傳推廣】 發(fā)展商資質(zhì)及相關(guān)獎項的 展板或相框展示： 將發(fā)展商所獲將獎項及相關(guān)合作單位以展板或相框形式進行宣傳，以此增強客戶信心。 項目宣傳 4 PART 【項目宣傳推廣】 銀行 VIP客戶看樓 業(yè)主懇談會活動 中地行 VIP客戶活動 投資論壇活動 公關(guān)活動 ?房產(chǎn)證發(fā)放發(fā)布會 ?物管業(yè)主交流會 ?五星物管掛牌儀式 ?家居風(fēng)水講座 ?教育咨詢會 ?招商銀行金葵花客戶 ?建設(shè)銀行 VIP客戶 ?匯豐銀行 VIP客戶 ?茶藝表演 ?中投證券 ?銀河證券 ?財經(jīng) ?朱美拉客戶 ?淘金家園客戶 ?越秀上品軒客戶 利用中地行 VIP客戶，看樓團等資源，組織有興趣的客戶參觀樓盤，可利用的中地行 VIP客戶有淘金家園、珠江新岸公寓、上品軒等客戶資源。 客源組織 4 PART 【項目宣傳推廣】 公關(guān)活動 活動時間： 2023年 8月 活動地點： 麓湖御景 邀請對象： 麓湖御景業(yè)主（ 10人）、麓湖御景意向客戶（ 10人）、證券分析師（ 20人） 活動內(nèi)容： 樣板房參觀，證券分析師與客戶進行交流，品嘗精美點心。 廣告配合： 夾報、網(wǎng)絡(luò)新聞通稿、短信息、單張、配合整個活動的宣傳。 “麓湖御景，放飛財富夢想” 活動 投資創(chuàng)富論壇 4 PART 【項目宣傳推廣】 公關(guān)活動 活動時間： 2023年 10月 活動地點： 麓湖御景 邀請對象： 麓湖御景業(yè)主（ 10人）、麓湖御景意向客戶（ 10人）、天使簡約會員（ 20人） 活動內(nèi)容： 樣板房參觀， DIY蛋糕 ，嘉賓自由交流，品嘗精美點心。 廣告配合： 夾報、網(wǎng)絡(luò)新聞通稿、短信息、單張、配合整個活動的宣傳。 “麓湖御景，發(fā)揮由我創(chuàng)”活動 天使簡約蛋糕 DIY 4 PART 【項目宣傳推廣】 公關(guān)活動 活動時間： 2023年中秋 活動地點： 麓湖御景大堂 活動對象： 麓湖御景意向客戶 活動內(nèi)容： 郵寄賀卡給業(yè)主，邀請業(yè)主來臨現(xiàn)場制作民間手工燈籠，猜燈迷； 進行業(yè)主贈送管理費抽獎，一等獎十年管理費，二等獎五年管理費， 三等獎三年管理費。 廣告配合： 夾報、網(wǎng)絡(luò)新聞通稿、短信、單張、配合整個活動的宣傳。 “月滿珠江，心連御景”中秋活動 “家是麓湖好，月是御景明”活動 4 PART 【項目宣傳推廣】 4 PART 【項目宣傳推廣】 其他活動 看樓團 風(fēng)水講座 茶藝表演 教育咨詢 Part 5 中地行優(yōu)勢 長 成 我們的 廣州中地行房產(chǎn)代理有限公司是一家立足廣州，面向全國的大型綜合物業(yè)顧問公司，也是廣州最負(fù)盛名的一級代理行之一。 公司自 97年成立至今，一直秉承“全程策劃、全程代理、全程服務(wù)”的專業(yè)精神，恪守中國優(yōu)質(zhì)物業(yè)代理的形象，以創(chuàng)新的營銷理念、敏銳的市場觸角、穩(wěn)健的管理、完善的資訊系統(tǒng)及“以信為本，以客為尊”的原則為客戶提供多元化的服務(wù)。高效率、新資訊，客觀專業(yè)的市場分析已成為客戶們的投資保障。 公司現(xiàn)有員工近 300多人，能滿足顧客多方面的需要，以全方位的“一條龍”式配套服務(wù)而勝人一籌。 歷 程 中地行的營銷理念秉持服務(wù)至上的原則，堅守職業(yè)良知。她的專業(yè)推廣力求快捷、有效和持久，主張合理有序地利用推廣資源和確定推廣的制度保障體系。中地行相信，重要的不僅是營銷與推廣，更在于服務(wù)，重要的不是怎樣替開發(fā)商進行營銷與推廣，而在于如何把營銷與推廣中衍生的制度、方法、方式和模塊留給他們。 做一個項目， 樹一座豐碑！ 旨 宗 我們的 觀 點 我們的 ?創(chuàng)新理念 —— 創(chuàng)導(dǎo)中國房地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)先鋒模式，運用地產(chǎn)新思維， 這是中地行的生命力。 ?價值表現(xiàn) —— 協(xié)助發(fā)展商成功確立市場形象，獲得最大化的社會 效益和經(jīng)濟效益。 這是中地行深厚功力。