貴陽-泉-天下別墅項目廣告推廣策劃及營銷建議方案(編輯修改稿)
2025-03-16 23:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 p貴陽主要別墅盤情況（競爭對手分析）樓盤名 房開商 地址 體量 開盤時間 均價 賣點保利溫泉新城 保利貴州 貴陽市烏當區(qū)葉家莊 830870 2023630 6500 央企名牌、溫泉泉 天下 貴州全林 僑新 烏當區(qū)新添大道 197號 138000 不詳 10000 高爾夫、溫泉觀邸 貴州逸都 清鎮(zhèn)紅楓湖溢洪道左岸 不詳 7800 紅楓湖旅游風景區(qū)金華世家 貴州蓉金 金陽新區(qū)貴陽一中旁邊 2023—8—26 120萬（論棟賣） 區(qū)位、教育配套、觀山湖公 園福宅天闊 貴陽市高爾夫度假 中心 修文區(qū)扎佐鎮(zhèn)三元村 不詳 不詳 10000 高爾夫南窗雅舍 貴州貴財 金陽區(qū)南湖新區(qū)白云行政中心旁 不詳 2023420 不詳 南湖、中式庭院中天托斯卡納 世紀中天 金陽區(qū)南湖新區(qū)中環(huán)路旁 136800 202312 疊拼 3700、聯(lián)排 6000 南湖、中天品牌中天御熙谷 世紀中天 云巖區(qū)新添大道南段 289號中天花園內(nèi) 59700 20231117 14800 月亮湖、依山而建、英式 5c服務(wù)南浮宮御園 貴州經(jīng)鑫 白云區(qū)金陽大道北段，白云南湖 新區(qū) 2023618 5588 夜郎古城風景區(qū)、南湖天邑森林溫泉別墅 貴州萬和 云巖區(qū) 不詳 目前土地平整 不詳 溫泉、自然景觀 目前全球?qū)τ诮?jīng)典別墅盤的認知：目前全球?qū)τ诮?jīng)典別墅盤的認知： “世界上最好的別墅不是建在高爾夫球場旁，就是建在半山上 ”。 當然，好的環(huán)境及其他鮮亮獨特的賣點也會對別墅價值產(chǎn)生極大的提升；所以在上面的表格中，我們也分析到了貴陽各別墅盤的主要賣點。 從以上我們對貴從以上我們對貴陽區(qū)域內(nèi)擁有別墅業(yè)態(tài)的樓盤統(tǒng)計中，我們可以看出：陽區(qū)域內(nèi)擁有別墅業(yè)態(tài)的樓盤統(tǒng)計中，我們可以看出：p貴陽的別墅分布主要在兩個區(qū)域：金陽白云片區(qū)以及本案所處的新添寨片區(qū)。貴陽的別墅分布主要在兩個區(qū)域：金陽白云片區(qū)以及本案所處的新添寨片區(qū)。p金陽白云片區(qū)的盤主要依托觀山湖、南湖等為賣點，著力打造湖畔別墅（如金陽白云片區(qū)的盤主要依托觀山湖、南湖等為賣點，著力打造湖畔別墅（如 金華世家、南窗雅舍、中天托斯卡納等 ），新添寨片區(qū)則憑借得天獨厚的新添寨溫泉及山林資源，打），新添寨片區(qū)則憑借得天獨厚的新添寨溫泉及山林資源，打造溫泉為主的度假別墅（如保利造溫泉為主的度假別墅（如保利 溫泉新城、泉溫泉新城、泉 天下、中天天下、中天 御熙谷等 ））p由于硬件、環(huán)境、大配套及發(fā)展現(xiàn)狀等原因，兩個片區(qū)的別墅價格同比，新添寨片區(qū)明由于硬件、環(huán)境、大配套及發(fā)展現(xiàn)狀等原因，兩個片區(qū)的別墅價格同比，新添寨片區(qū)明顯略高于金陽白云片區(qū)，即：新添寨片區(qū)在做別墅盤方面，條件要優(yōu)于金陽白云片區(qū)。顯略高于金陽白云片區(qū)，即：新添寨片區(qū)在做別墅盤方面，條件要優(yōu)于金陽白云片區(qū)。p那么，很明顯那么，很明顯 ———— 新添寨片區(qū)其余兩個有別墅業(yè)態(tài)的樓盤中，新添寨片區(qū)其余兩個有別墅業(yè)態(tài)的樓盤中， 保利 溫泉新城和 中天中天 御熙谷將會是我們最大的競爭對手。我們和他們的差異點在哪里？p由于三個項目都位處新添寨片區(qū)，我們就先排開區(qū)位不談p比品牌：好像保利的牌子比我們和中天硬一點點！這個回合他贏！p比價格： ” 能賣得起 10000元 /㎡別墅的客戶，就決不在乎每平米多掏 1000美金 “—— 想做成功的別墅盤，比的不是誰更便宜！p比賣點：中天有的半山資源和優(yōu)質(zhì)物管，保利和我們也都擁有，而我們和保利有的溫泉，中天沒有！現(xiàn)在似乎只剩我們和保利了……打得過保利，一定會勝利??！打得過保利，一定會勝利！！我們要和保利比什么呢？現(xiàn)在我們再回顧一下泉現(xiàn)在我們再回顧一下泉 天下的優(yōu)勢賣點有哪些，然后拿來做與保天下的優(yōu)勢賣點有哪些，然后拿來做與保利競爭的差異點結(jié)果又會怎么樣利競爭的差異點結(jié)果又會怎么樣 ————p品牌實力價值：市場反響好像差一點點！p風景區(qū)生活價值：同上p純別墅社區(qū)價值：保利是 個 830870㎡的 大體量復(fù)合型樓盤，業(yè)態(tài)多樣化 —— 除別墅外還有花園洋房、小高層等等，那么開凌志、寶馬的就得和用奇瑞、夏利的共同進出一個小區(qū)大門！我們不一樣，我們是純粹的別墅社區(qū)，住在這里，開一日本車你都不好意思和人打招呼！p生活配套價值：溫泉、半山高爾夫、良好的生活物業(yè)配套 … ，這些大家都有，形不成差異。p現(xiàn)在我們終于推導(dǎo)出 —— 泉 天下與貴陽其他別墅盤最大的差異點在于：我們是有旅游境區(qū)配套溫泉、高爾夫的純別墅社區(qū)p一個顯而易見、容易被人忽略的事實：美國有比華利，香港有淺水灣、半山，巴黎有 16區(qū)，北京有玫瑰園、紫玉山莊，上海有檀宮、紫園，廣州有匯景新城、金海灣花園，深圳有香蜜湖 1號， 而貴陽呢？貴陽還未有真正意義上的，擁有高爾夫、溫泉資源的富豪聚集區(qū)、頂級純別墅社區(qū)創(chuàng)造價值富豪聚集區(qū)、頂級純別墅社區(qū)的機 會就在我們身邊！p同時我們也順帶著回答了今天要解決的第二個大問題，即同時我們也順帶著回答了今天要解決的第二個大問題，即核心利益點的尋找核心利益點的尋找 ————我們的核心利益點就在于：我們能夠提供一個尊榮獨享的、只聚集社會峰層 TOP領(lǐng)袖人仕的、有溫泉療養(yǎng)和半山高爾夫配套的別墅社區(qū)。再精練一點說：再精練一點說：泉 天下 =溫泉 高爾夫 純 別墅p由上面推導(dǎo)出的泉 天下產(chǎn)品定位語 “溫泉 高爾夫 純別墅 ”中，我們還必須結(jié)合我們的消費者洞察，找到更打動人心的語態(tài)，即，找出我們的宣傳推廣語：p首先，我們提煉出的關(guān)鍵字是： “純 ”，我們的目標客群表現(xiàn)出的特質(zhì)為： “對他們所處的那個圈層的保護和認同 ”…p在古今中外的世家、貴族圈層中，對他們所謂的 高貴血統(tǒng) 的認同和保護，與我們目標客群對自我圈層的保護與認同其實本質(zhì)上是一樣的，再結(jié)合我們項目 “純 ”的特性，我們終于得出了我們的廣告推廣語：純正血統(tǒng) 世家府邸純正血統(tǒng) 世家府邸我們的純別墅社區(qū) TOP圈層居住理念問題三：項目如何實現(xiàn)自我表達？這其實是兩個方面的問
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