【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 D、 E類三類渠道 ，盡可能聯(lián)絡(luò)渠道，廣撒網(wǎng)全面鋪開(kāi)。 【 營(yíng)銷策略 】 分銷渠道 分銷運(yùn)作模式 通過(guò)大量分銷渠道宣傳，開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化看房客戶 ? 分銷渠道廣泛召集 ,保證足夠客戶容量。 ? 對(duì)分銷商 客戶推薦 制定一定激勵(lì)政策 。 ? 定時(shí) 聯(lián)絡(luò)溝通分銷商，主抓重點(diǎn)分銷商，實(shí)行 貼身服務(wù) 。 ? 建立統(tǒng)一的 信息交流平臺(tái) 。 1月 3月 10月 12月 渠道搭建期 戰(zhàn)略合作期 關(guān)系維護(hù)，項(xiàng)目熱銷期 【 營(yíng)銷策略 】 推廣策略 線 上樹(shù)形象，線下拓客戶，現(xiàn)場(chǎng)保轉(zhuǎn)化 線上 微信 戶外、圍擋 報(bào)廣 網(wǎng)絡(luò) 車體 線下 地拓 短信 Call客 現(xiàn)場(chǎng) 地盤(pán) 包裝 戶 外圍擋畫(huà)面更新，傳達(dá)項(xiàng)目最新信息 定期微信更新，宣傳富硒、養(yǎng)生理念宣傳項(xiàng)目信息 大河報(bào) 軟文跟進(jìn)，宣傳項(xiàng)目養(yǎng)生理念，傳遞項(xiàng)目信息 搜房、新浪免費(fèi)網(wǎng)站資源運(yùn)用傳遞項(xiàng)目信息 以地拓為核心的客戶廣泛召集，重點(diǎn)城中村、商圈、公園 樹(shù)形象 定期短信發(fā)送，傳遞項(xiàng)目信息 置業(yè) 顧問(wèn)專門培訓(xùn)，每天客戶回訪 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造，保證客戶有效轉(zhuǎn)化 拓客戶 保轉(zhuǎn)化 【 營(yíng)銷策略 】 推廣策略 線 上樹(shù)形象，線下拓客戶，現(xiàn)場(chǎng)保轉(zhuǎn)化 1月 3月 10月 12月 11月 2月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 線上 1月 20日 — 12月 31每周一篇，熱銷期兩篇 、圍擋建立 微信 戶外、圍擋 報(bào)廣 4月 1日起大河報(bào)軟文每周一篇進(jìn)行更新宣傳 網(wǎng)絡(luò) 2月 1日起搜 房 網(wǎng)、新浪樂(lè)居免費(fèi)網(wǎng)站資源項(xiàng)目信息定期更新 車體 6月 1日起海南當(dāng)?shù)芈糜斡^光車，車體廣告宣傳 線下 地拓 短信 Call客 3月 20日農(nóng)歷二月地拓開(kāi)展，每周二 —— 周五城中村、重點(diǎn)公園，周六 —— 周日重點(diǎn)商圈，每天 10人 3月 20日每周四 —— 周日每天 10萬(wàn)條 3月 20日每周四 —— 周日每天 10萬(wàn)條 現(xiàn)場(chǎng) 、樣板間、外展示到位 — 12月底持續(xù) 【 營(yíng)銷策略 】 客戶 策略 立足鄭州，聯(lián)動(dòng)海南 ，資源嫁接，區(qū)域 深挖 ? 以鄭州客戶為主，加大對(duì)鄭州客戶的圈客以鄭州客戶為主。 ? 同時(shí)聯(lián)動(dòng)海南以海南作為輔助客戶。要充分保障工程節(jié)點(diǎn)對(duì)銷售提供充分支撐。 ? 加強(qiáng)資源嫁接。線下為主適當(dāng)結(jié)合線上 ，利用一切可以利用渠道擴(kuò)大客戶容量。 ? 以鄭州重點(diǎn)公園、商圈、城中村為核心的區(qū)域挖掘。擴(kuò)大客戶容量，挖掘有價(jià)值客戶。 【 營(yíng)銷策略 】 客戶策略 資源嫁接 ? 聯(lián)絡(luò)二手房、旅行社、美容院、投資理財(cái)公司，嫁接資源，實(shí)行戰(zhàn)略合作。 ? 凡提供客戶資源的商家，成功簽約均有一定現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 針對(duì)以渠道制定專門活動(dòng)，引導(dǎo)其客戶免費(fèi)參加，對(duì)各門店提供 X展架、單頁(yè)等物料支持。 【 營(yíng)銷策略 】 客戶策略 區(qū)域深挖 五 大商圈、都市村莊、成熟社區(qū)、專業(yè)市場(chǎng) 【 營(yíng)銷策略 】 客戶策略 區(qū)域深挖 北部富人區(qū)、汽配城、紫金山、碧沙崗、服裝市場(chǎng)建材市場(chǎng) 【 營(yíng)銷策略 】 客戶策略 區(qū)域深挖 高端居住區(qū)、二環(huán)內(nèi)都市村莊、企事業(yè)單位、綠茵廣場(chǎng)、CBD 3. 破局 A、 論執(zhí)行 —— “各階段營(yíng)銷執(zhí)行 ” B、 看支持 —— “甲方支持 ” 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 工程節(jié)點(diǎn) 售樓部包裝完成 3月中旬項(xiàng)目報(bào)建完成 4月底項(xiàng)目樣板間開(kāi)放 3月初售樓部包裝完成 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 進(jìn)場(chǎng) 4月 中旬 酒店式公寓對(duì)外銷售 6月底住宅對(duì)外銷售 營(yíng)銷策略 聚焦渠道，新媒體營(yíng)銷 收縮陣地 ， 層層遞進(jìn) 。 聚焦活動(dòng) ， 立體營(yíng)銷 資源嫁接，深挖老客戶 推廣主題 長(zhǎng)壽鄉(xiāng)的秘密 “我和澄品有個(gè)約會(huì)” 老鄉(xiāng) ， 海南請(qǐng)你來(lái)吃 “ 硒 ” 活動(dòng)線 媒體運(yùn)用 派單 、 微信 、 活動(dòng) 報(bào)廣 、 短信 、 圍擋 、 戶外 、 微信 、 活動(dòng) 、 道旗 、 地拓 、 巡展 資源嫁接，深挖老客戶 2023新年海南年貨，澄品承辦 澄品最美瞬間 澄品不過(guò)愚人節(jié)，產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 途家簽約儀式 浪漫海域與您清涼一夏 海南美食節(jié) 海南七天樂(lè) 海南不過(guò)光棍節(jié)，澄品相親大會(huì) 回饋老客戶，富硒產(chǎn)品品鑒會(huì) 【 總控圖 】 【 總控圖 】 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 工程節(jié)點(diǎn) 售樓部包裝完成 3月中旬項(xiàng)目報(bào)建完成 4月底項(xiàng)目樣板間開(kāi)放 3月初售樓部包裝完成 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 進(jìn)場(chǎng) 4月 中旬 酒店式公寓對(duì)外銷售 6月底住宅對(duì)外銷售 營(yíng)銷策略 聚焦渠道，新媒體營(yíng)銷 收縮陣地 ， 層層遞進(jìn) 。 聚焦活動(dòng) ， 立體營(yíng)銷 資源嫁接，深挖老客戶 推廣主題 長(zhǎng)壽鄉(xiāng)的秘密 “我和澄品有個(gè)約會(huì)” 老鄉(xiāng) ， 海南請(qǐng)你來(lái)吃 “ 硒 ” 活動(dòng)線 媒體運(yùn)用 派單 、 微信 、 活動(dòng) 報(bào)廣 、 短信 、 圍擋 、 戶外 、 微信 、 活動(dòng) 、 道旗 、 地拓 、 巡展 資源嫁接，深挖老客戶 2023新年海南年貨，澄品承辦 澄品最美瞬間 澄品不過(guò)愚人節(jié)，產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 途家簽約儀式 浪漫海域與您清涼一夏 海南美食節(jié) 海南七天樂(lè) 海南不過(guò)光棍節(jié)，澄品相親大會(huì) 回饋老客戶，富硒產(chǎn)品品鑒會(huì) 【 階段執(zhí)行 — 第一階段 】 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 項(xiàng)目入市 企業(yè)形象入市 ? 推廣時(shí)間 ： ? 推廣主題 ：吹響海南貓冬集結(jié)號(hào)！ ? 營(yíng)銷動(dòng)作：團(tuán)隊(duì)組建、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)、鄭州展示中心開(kāi)放、分銷渠道開(kāi)拓，旅行社資源強(qiáng)嫁接。 核心策略：聚焦渠道，重點(diǎn)出擊，團(tuán)購(gòu)先行，分銷合作 ! 媒體 微信 ： 1月 20日后每周至少一篇微信，宣傳海南生活，項(xiàng)目信息的微信文章。 分銷 ： 1月 20日 2月 30日各大分銷渠道洽談，簽署戰(zhàn)略合作合同。 展示中 心 ： 1月 20日 2月 15日鄭密路展示中心與南陽(yáng)路外展點(diǎn)包裝完成。 戶外： 1月 30日 — 3月 30日海南當(dāng)?shù)貞敉狻⑦x址及資源溝通。 網(wǎng)絡(luò) ： 1月 30日 2月 15日搜房網(wǎng)、新浪樂(lè)居各大免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)資源聯(lián)系溝通。 年末海南年貨大抽獎(jiǎng) 活動(dòng) 道旗 ： 1月 20日 3月 30日項(xiàng)目地道旗選址，道旗建立。 【 階段執(zhí)行 — 第一階段 】 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 項(xiàng)目入市 企業(yè)形象入市 線上：微信營(yíng)銷 活動(dòng)形式 ： 通過(guò)關(guān)注官方微信平臺(tái)送禮品 +點(diǎn)贊送禮方式 +推薦好友關(guān)注官方微信送禮品方式進(jìn)行 掃一掃： 凡關(guān)注珠江澄品項(xiàng)目官方微信客戶活動(dòng)期間憑微信至接待中心均有機(jī)會(huì)領(lǐng)取禮品一份，每客戶僅限一件。 求點(diǎn)贊： 凡關(guān)注珠江澄品官方微信客戶，凡在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)平臺(tái)信息，集齊 20個(gè)贊，憑維信至售樓中心均有機(jī)會(huì)領(lǐng)取精美獎(jiǎng)品一份，每客戶僅限一件。 推薦好友： 凡推薦 3位好友關(guān)注成功用戶（在微信公共平臺(tái)點(diǎn)擊右上角推薦給朋友，進(jìn)入通訊錄發(fā)送公共平臺(tái)名片給任意好友，好友只需點(diǎn)關(guān)注即可關(guān)注成功，發(fā)截圖給你）憑朋友關(guān)注成功截圖及聊天記錄可獲得獎(jiǎng)品一份。 【 階段執(zhí)行 — 第一階段 】 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年海南年貨澄品承辦” ——海南年貨大抽獎(jiǎng) 線下：營(yíng)銷活動(dòng) ?活動(dòng)主題 ： 2023年海南年貨澄品承辦” —— 海南年貨大抽獎(jiǎng) ?活動(dòng)時(shí)間： 2023年 1月 30日（暫定） ?活動(dòng)地點(diǎn)：鄭密路接待中心 ?活動(dòng)亮點(diǎn)：以置辦年貨為噱頭，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽取當(dāng)?shù)? 土特產(chǎn)吸引客戶關(guān)注項(xiàng)目，為項(xiàng)目蓄客。 ?活動(dòng) 流程：電約客戶前來(lái)接待中心、集中講解項(xiàng)目、抽獎(jiǎng)活動(dòng) 【 階段執(zhí)行 — 第一階段 】 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 營(yíng)銷動(dòng)作：分銷配合 以年前海南旅游客戶為重點(diǎn)，通過(guò)旅行社渠道資源搭建，用一系列營(yíng)銷方式進(jìn)行圈客活動(dòng)。 整體思路： 營(yíng)銷執(zhí)行： （ 1月 19日 — 1月 25日）與鄭州各大旅行社溝通，給予一定點(diǎn)位提成與其建立戰(zhàn)略合作關(guān)系通過(guò)旅行社資源嫁接，對(duì)年前去海南旅行客戶進(jìn)行深挖。 與旅行社溝通，凡去項(xiàng)目參觀的客戶，在項(xiàng)目當(dāng)?shù)兀赓M(fèi)提供具有河南文化飲食（燴面、胡辣湯）使客戶充分感受到項(xiàng)目人文關(guān)懷。 與各旅行社協(xié)商，使其公司大廳擺放本項(xiàng)目的 x展架，針對(duì)去海南旅游客戶旅行社發(fā)放印有項(xiàng)目信息的禮品券。通過(guò)發(fā)禮品券方式（卡片上印有項(xiàng)目信息，憑卡片至項(xiàng)目接待中心均有項(xiàng)目當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)相送）對(duì)有意向購(gòu)買海南項(xiàng)目的客戶進(jìn)行跟蹤，引導(dǎo)至項(xiàng)目進(jìn)行海南土特產(chǎn)的領(lǐng)?。〞憾ǚ瘢?。 （ 1月 25日 — 2月 10日）對(duì)前來(lái)售樓部領(lǐng)取土特產(chǎn)的客戶進(jìn)行電話跟蹤，通過(guò)層層活動(dòng)及會(huì)議擠壓客戶，使其對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生購(gòu)買欲望，購(gòu)買本項(xiàng)目產(chǎn)品。 【 總控圖 】 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月