【文章內(nèi)容簡介】 顯提升。（2）企業(yè)宣傳力度不夠。企業(yè)在宣傳上犯了一個很大的錯誤，即太過于依靠專賣店這個單一的渠道。專賣店的確是一個非常有效的傳播渠道，可是單一渠道所達到的效果總是有限的，而且公司目前的專賣店建設也不是很理想，所以要收到比較好的成效還是必須配合使用各種有效的渠道。(3)公司標識不夠明顯（例如專賣店的招牌）。公司目前的品牌建設主要是通過專賣店來實現(xiàn)的，可是專賣店卻連基本的招牌都缺乏吸引力，那么品牌建設的效果就可想而知了。建議對于企業(yè)品牌建設我們有兩套方案，這兩套方案有一個共同點就是淡化“**”二字，不過基于成本和風險的考慮我們做了以下兩個方案：方案一： 公司目前僅有品牌，沒有商標，應該設計一個商標，該商標應該能體現(xiàn)企業(yè)文化、簡單易記，同時還能為消費者所接受。 公司為品牌注入新內(nèi)涵，具體可通過廣告詞來實現(xiàn)（比如說安踏的“我選擇我喜歡”）。 加大宣傳力度，包括更換專賣店的招牌、在雜志和報紙上做廣告、參加和服裝有關的展覽、贊助各種活動等。（詳見“宣傳”部分）。 宣傳時應突出商標和品牌內(nèi)涵。優(yōu)勢：成本較小，原有的品牌價值不致喪失。風險較小，企業(yè)比較了解目前這個品牌的市場反應，這樣對建設品牌比較有利。資金需求量較少，比較適合公司目前的狀況。劣勢：“**”二字較難引起消費者對服飾的聯(lián)想，不利品牌建設。方案二： 公司全面改換品牌，具體做法有二：其一，只將“**”作為公司名稱而不作為品牌名稱，另外取一個品牌名稱；或者是公司名稱和品牌名稱全面替換，不再使用“**”這個名稱。 為新品牌注入品牌內(nèi)涵。 做好品牌替換工作，讓原有消費者了解品牌更換的原因，同時也要讓消費者接受新品牌。這些工作要通過一些活動來實現(xiàn)，比如說企業(yè)回顧展、專賣店辭舊迎新活動等。 加大宣傳力度，包括更換專賣店的招牌、在雜志和報紙上做廣告、參加和服裝有關的展覽、贊助各種活動等。（詳見“宣傳”部分）。 宣傳時應突出商標和品牌內(nèi)涵。優(yōu)勢： 由于企業(yè)目前的知名度不高，所以替換品牌所產(chǎn)生的負面效應會比較小，如果等到以后企業(yè)知名度較高的時候再進行這項工作就會的企業(yè)傷害很大。 如果新品牌在視覺和聽覺上沖擊力比較大的話，那么對日后的品牌建設將會有很大的好處。劣勢： 成本較高，企業(yè)在之前的經(jīng)營活動中所形成的品牌價值會有很大流失，而且操作一個新品牌所需要的資金也是比較多的。 風險較大，新品牌的市場反應我們不敢確定。公共關系做好公共關系對企業(yè)和品牌的生存和發(fā)展有極大的意義，目前企業(yè)正在發(fā)展期品牌也正在建設中，所以公共關系就顯得尤為重要。（1）和消費者的公共關系：建立產(chǎn)品展示屋，長期對外開放，免費參觀，并定時請企業(yè)的會員消費者參觀，提供意見。開通800免費電話，了解消費者對產(chǎn)品的看法。做好網(wǎng)站建設工作，使消費者可以及時了解到企業(yè)動態(tài)和產(chǎn)品信息，保證企業(yè)和消費者溝通渠道的暢通。在固定的周期舉行時裝回顧展，建立公司文化和品牌內(nèi)涵，同時也可以提高消費者對品牌的忠誠度。（2）和經(jīng)銷商的公共關系：建設好企業(yè)的樣板店，定時請經(jīng)銷商前來參觀樣板店，公司負責參觀的所有或大部分費用。在特殊的日子（比如說經(jīng)銷商的加盟紀念日），在公司或經(jīng)銷商所在地舉辦紀念活動，邀請經(jīng)銷商和有關媒體參加，提高經(jīng)銷商的歸屬感和榮譽感，同時也能提高公司的知名度。節(jié)日給經(jīng)銷商發(fā)賀卡。給經(jīng)銷商評級，然后按照經(jīng)銷商的等級給予適當?shù)膬?yōu)惠。（3）和政府部門的公共關系：公司要保證和政府主管部門的關系。邀請政府部門聯(lián)辦各種公益活動。在節(jié)日給各政府部門送賀卡和各種小禮物。邀請政府官員參加公司的各種活動。（4）廣告：女性獲取服裝信息的渠道和消費心理決定了“**”公司在廣告宣傳上應該重視雜志、報紙、海報、路牌、郵寄廣告，這些廣告針對群體各有不同。報紙、雜志主要是針對一般消費群體。因為報紙、雜志的覆蓋面比較廣，幾乎是任何人都可以接觸到的，但是報紙、雜志給人的印象不是很深刻，是公司培育知名度時期使用的主要廣告形式。建議報紙和雜志廣告不應該是簡單的對品牌的宣傳，而是對時尚的一種引導。公司可邀請一些比較有名氣的專欄作家以報道或特別推介的形式為公司的產(chǎn)品做宣傳?！掇鞭薄?、《女友》都是在女裝行業(yè)比較有影響力的雜志，公司可以考慮在上面做廣告。海報和路牌的受眾就比較獨特，一般要在特定的地方停留過才會接受到信息，因此在一定程度上我們可以預測可能接觸到海報和路牌的人群，然后在海報和路牌中突出這些人群比較需要的信息。通常海報要和專賣店建設緊密聯(lián)系在一起，甚至是專賣店布置的一部分，而路牌則要和公司形象建設聯(lián)系在一起。專賣店建設和公司形象建設都是為品牌建設服務的。郵寄廣告的受眾就更明確了，一般是公司的會員消費者、重要客戶和公司目前要開發(fā)的消費群體和經(jīng)銷商。郵寄廣告的內(nèi)容可以是多種多樣的，包括內(nèi)刊、產(chǎn)品畫冊等等和公司有關的信息。在培育美譽度和顧客忠誠度上郵寄廣告是一種理想的方式。附錄品牌命名的考慮因素：　最好中文和英文的意義和行業(yè)特征及商品定位想契合。 中文和英文的意義非常有趣而且個性化，耐人玩味 。 中文和英文的意義相配合協(xié)調(diào) 。 中文和英文的意義引人美好的聯(lián)想 。 中文和英文的發(fā)音相對稱，并且發(fā)出音調(diào)或洪亮或優(yōu)美而清晰。 中文和英文便于美術化視覺處理 。 中文長度一般不超過4個漢字，英文長度一般不超過12個字母。 回避市場上雷同的中文和英文。 考慮商標的注冊可行 。 最好考慮到INTERNET網(wǎng)站域名的注冊問題。 1中文漢字的拆分和組合和英文拆分和組合 。 1可以先起中文，后配英文；先起英文，后配中文；中文和英文一并選配 。（二）營銷組合策略產(chǎn)品策略（1）服裝風格定位**現(xiàn)有款式系列屬于淡素、雅致的風格，這種風格基本上能貼近目標消費群體的訴求點，為了擴大市場、豐富品牌內(nèi)涵，建議服裝風格朝下面幾個方面發(fā)展、充實。①現(xiàn)代、簡練的風格清新而不張揚，休閑而不輕浮，婉約又融合著時尚，適應現(xiàn)代都市生活節(jié)奏，以冷色調(diào)或淺色調(diào)為主，輪廓、結構以直線為主。②優(yōu)雅的風格 指優(yōu)雅、柔滑的服裝風格，以體現(xiàn)成熟女性的端莊為宗旨。利用面料的柔性、垂直性，自然塑造出女性的高貴、優(yōu)雅。在細節(jié)部分運用細褶的形式使高雅時裝更具動感，并以柔軟的絲綢面料、精巧的圖案為特征。顏色可采用柔和的灰色調(diào)，配色可以同色系的色彩為主，少采用對比配色。③浪漫的風格指甜美、清純的女孩形象。形象主題的共同點在追求纖細、搖曳多姿的效果。在細節(jié)設計上，可采用碎褶、雷絲。在配色上，采用淡雅的中間色調(diào)，柔和而精致。（2）服裝系列設計企業(yè)要針對自己所生產(chǎn)的服裝，配合細分市場和營銷目標，將產(chǎn)品系列分類。主要可分為主打系列和輔助系列。①主打系列指**原有的系列產(chǎn)品，應根據(jù)它的品質(zhì)水準、銷量上是否比對手更具優(yōu)越性來確定。②輔助系列根據(jù)上面的風格定位，如果是**暫時沒有的風格，可以依此設計相應的輔助系列，充分利用原有品牌的無形資產(chǎn)進行產(chǎn)品開發(fā)，使產(chǎn)品形象更為豐滿。對顧客而言，這些系列價格較為便宜，而且實用性較高，對季節(jié)的流行性較不敏感，但在功能上或品種上，都與主打產(chǎn)品有關聯(lián)性而且容易被顧客接受。具體設計方案如下：——按顧客分：以2530的職業(yè)女性為主打系列，其他年齡段的輔助系列——按價格分：價格以90150為主，其他價格為輔。——按用途分：以套裝為主打，休閑裝等為輔?！匆?guī)格分：以9號為主，以7號或11號為輔。這樣，企業(yè)服裝產(chǎn)品分類的結果為：以套裝為主力，以2530的職業(yè)女性為主要顧客對象，規(guī)格以9號為主，價格主要在90150之間。（3）款式設計款式是服裝給人的第一印象，它在傳達服裝總體設計的美感、風格、品位時有著巨大的作用。這方面主要建議有；①參加每一季的時裝發(fā)布會，了解新推出的款式結構。②注意舊款式的復興，通過與其它流行元素（如顏色、設計細節(jié)等）相結合，可以新的面貌登場重新成為流行焦點。③重視服裝細部結構包括服裝袖長、領型、門襟、口袋、分割線等，這些細部都應隨著季節(jié)和時尚交替變換而改變。④強調(diào)自然腰線的款式，讓穿者可選擇一根簡單的、或是顏色對比強烈的寬腰帶來表現(xiàn)不同的個性以適應不同的場合。⑤增加對墊肩細節(jié)的改進，以適應不同身材體形消費者需要。（4）輔面料設計在某一常規(guī)產(chǎn)品上大膽采用不尋常的面料，就是一種積極的設計創(chuàng)意，新穎的面料往往能深深吸引消費者。①以棉花等天然纖維和合成纖維作為主要原料，或單獨適用，或按一定的比例混紡。積極采用混合伸縮性強的彈性纖維。②面料選擇要吻合品牌的理念設定和風格形象。③結合服裝品類構成，選擇相匹配的面料。輔料通常起著畫龍點睛的作用，企業(yè)應重視如墊肩、襯布、扣子、拉鏈、襯里的協(xié)調(diào)配套。（5）手提袋設計在手提袋方面，我們建議重新設計構思獨特、造型美觀、手感獨特的包裝，不僅可提升服裝的檔次感，還可使顧客購買后，獲得某種程度的額外享受。在手提袋上，應注明公司投訴電話。（6）目標市場細分定位◇依季節(jié)劃分目前市場競爭日益激烈，為了避免風險，就應當使產(chǎn)品保持新鮮感，建議企業(yè)能根據(jù)春夏秋冬四個波段推陳出新，保證企業(yè)產(chǎn)品每個月都保持新鮮，滿足顧客不斷變化的需求?！笠滥挲g劃分**的目標群體應是比實際年齡更年輕、思維更活躍的新時代的生活群體，主要年齡應為2035歲，潛在年齡為1840歲。對女裝市場而言，大部分的女性都喜歡打扮得比實際年齡年輕，因此，此處所提到得年齡應為生活年齡。我們建議根據(jù)目標市場的年齡段分為三部分。第一部分為年輕淑女裝，指2025歲的年齡服裝，除一部分大中專學生外，以年輕的上班女性為主要對象。第二部分為2635的成年女性服飾為主，包括已婚、未婚的婦女或上班族女性，基本上以成熟、簡練的形象為主。第三部分指35歲以上年齡段女性的服裝。女性進入中年期，身材都有發(fā)胖的趨向，所以在尺碼上要注意大尺碼系列的開發(fā)。但一部分中年婦女仍然保持面條身材，所以，就生活年齡來說，中年婦女以淑女打扮者仍不少。（7）目標消費群目標消費群主要定位于有主見、有一定消費能力的都市女性上班族，包括公司職員、公務員、自由職業(yè)者及部分大學生。力求以簡潔、時尚、溫馨、富有個性的品牌整體形象使消費者的自我價值得到最大滿足。價格策略對于服裝而言，價格使顧客較敏感的營銷變量，是可比性很強的重要因素。在應小組合中，價格是唯一能產(chǎn)生收入的因素，其他組成部分皆表現(xiàn)為成本。企業(yè)通常沒能很好地處定價問題。主要的毛病有：定價太死，靈活性、應變性差，與其它營銷組合相脫節(jié)。當企業(yè)面臨的競爭環(huán)境變換時，有關管理人員應考慮何時開始改變價格和怎樣適應變化。（1）產(chǎn)品組合定價當產(chǎn)品是產(chǎn)品組合的一部分時，產(chǎn)品的定價策略就需要改變。在這種情況下，企業(yè)尋求一組價格，它能使整個產(chǎn)品銷售的利潤最大化。由于各個產(chǎn)品成本與需求不一致，所以定價的難度較大。一般而言，企業(yè)通常不會直開發(fā)單件產(chǎn)品，而是開發(fā)一個產(chǎn)品系列。如套裝可以有許多不同的檔次，價格從100到500部等。在產(chǎn)品系列的定價過程中，管理者必須決定組合中不同產(chǎn)品的價格差別。價格的差異主要應考慮三個方面：◇系列產(chǎn)品中的成本差異◇顧客對不同款式、風格的看法及偏好◇競爭者的價格產(chǎn)品系列組合差異的大小，會導致不同的營銷結果。價格差別小，消費者通常會購買質(zhì)量更好的產(chǎn)品；如果成本差別比價格差別要小，就會增加企業(yè)利潤；如果價格差別達，消費者一般會購買價格較低的產(chǎn)品，這樣就不利于利潤的增加。（2）心理定價從一定程度上看，消費者心理對服裝的購買決策有很大的影響。心理定價策略是參考價格，也就是當購買者觀察一個產(chǎn)品時，腦子里想到的價格。運用心理原理，根據(jù)消費者在購買中的特定心理來制定價格，以促進銷售。主要方法有：