【正文】 置業(yè)顧問培訓(xùn)與call客技巧促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化成交。 重點渠道 置業(yè)顧問培訓(xùn)， call客現(xiàn)場殺客提高 【 階段執(zhí)行 — 第二階段 】 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 現(xiàn)場殺客 加強(qiáng)對置業(yè)顧問培訓(xùn) ，增加其 call客技巧 以及對客戶現(xiàn)場殺客能力，促進(jìn)客戶成交 ? 職業(yè) 顧問 call客培訓(xùn)，增加其殺客能力，對有意向客戶進(jìn)行現(xiàn)場逼定。 ? 加強(qiáng)對老客戶的維護(hù)，定期邀約，現(xiàn)場 sp配合，銷售說辭統(tǒng)一等。 ? 對 CALL客團(tuán)隊進(jìn)行專門培訓(xùn)，制定專業(yè)說辭，邀約客戶到訪。 ? 統(tǒng)一配備、統(tǒng)一著裝，專業(yè)形象，對每天客戶經(jīng)行日總結(jié)日培訓(xùn)，對當(dāng)周客戶經(jīng)行周總結(jié)，對當(dāng)月客戶經(jīng)行月總結(jié)。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 工程節(jié)點 售樓部包裝完成 3月中旬項目報建完成 4月底項目樣板間開放 3月初售樓部包裝完成 營銷節(jié)點 進(jìn)場 團(tuán)購活動開啟 4月初酒店式公寓對外銷售 6月底住宅對外銷售 營銷策略 聚焦渠道，新媒體營銷 收縮陣地 ， 層層遞進(jìn) 。 聚焦活動 ， 立體營銷 資源嫁接，深挖老客戶 推廣主題 吹響海南貓冬集結(jié)號 長壽鄉(xiāng)的秘密 老鄉(xiāng) ， 珠江請你來吃 “ 硒 ” 線上渠道 線下渠道 活動線 媒體運用 報廣、軟文、微信、網(wǎng)絡(luò) 地拓 、 短信 、 圍擋 、 道旗 派單 、 微信 、 活動 報廣 、 短信 、 圍擋 、 戶外 、 微信 、 活動 、 道旗 、 地拓 、 巡展 資源嫁接，深挖老客戶 2023新年海南年貨，澄品承辦 澄品最美瞬間 澄品不過愚人節(jié)，產(chǎn)品說明會 途家簽約儀式 浪漫海域與您清涼一夏 海南美食節(jié) 海南七天樂 海南不過光棍節(jié)，澄品相親大會 回饋老客戶，富硒產(chǎn)品品鑒會 【 總控圖 】 【 階段執(zhí)行 — 第三階段 】 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 項目強(qiáng)銷，完美收尾 核心策略：渠道持續(xù)增強(qiáng)，老客戶資源的深挖掘 ? 推廣時間 ： ? 推廣主題 ：老鄉(xiāng)，珠江請你來吃硒 ? 營銷動作： 老帶 新、全民營銷 常規(guī)渠道 微信 ： 9月 1日后每周至少兩篇微信，宣傳海南生活，項目信息的微信文章。 分銷 ： 9月 1日各大分銷持續(xù)合作，資源嫁接 戶外： 9月 1日根據(jù)推廣訴求，畫面內(nèi)容更新。 網(wǎng)絡(luò) ： 1月 30日 2月 15日搜房網(wǎng)、新浪樂居各大免費網(wǎng)絡(luò)資源聯(lián)系溝通。 老鄉(xiāng)，珠江請你來吃硒 活動 道旗 ： 9月 1日項目道旗持續(xù)推廣 重要渠道 【 階段執(zhí)行 — 第二階段 】 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 老帶新 制定有誘惑性的政策，對老帶新實行現(xiàn)金獎勵。對介紹不同套數(shù)的客戶實行不同層次的現(xiàn)金獎勵 ? 對客戶進(jìn)行現(xiàn)金獎勵，實行現(xiàn)金激勵刺激，激發(fā)老帶新的購買欲望。 ? 針對介紹不同套數(shù)客戶進(jìn)行差別的現(xiàn)金獎勵。對介紹一套客戶獎勵現(xiàn)金 2023元，（暫定）對介紹兩套客戶獎勵現(xiàn)金 4000元，依次類推進(jìn)行層級式的遞增。 【 階段執(zhí)行 — 第二階段 】 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 全民營銷 制定有針對性的全民營銷方案，對轉(zhuǎn)介紹的全民經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行詳細(xì)界定，制定有誘惑的推介政策，加大客戶容量 ? 對全民營銷進(jìn)行多渠道推廣，微信、短信、單頁、分銷。使全民營銷充分為客戶知曉。 ? 針對珠江老業(yè)主、所有意向客戶、來電、來訪客戶進(jìn)行重點推介，對成交客戶進(jìn)行重點獎勵。 ? 制定有差別的激勵政策，對介紹較多客戶采取靈活激勵政策。 老鄉(xiāng)，珠江請你來吃硒 線下：營銷活動一 ?活動 主題 ：老鄉(xiāng)，珠江請你來吃 硒 ?活動時間： 2023年 1112（暫定） ?活動地點：海南項目售樓部，鄭州售樓部 ?活動方式：以贈送老業(yè)主和新客戶的方式持續(xù)贈送富硒產(chǎn)品，增強(qiáng)客戶的黏著度，促進(jìn)成交。 【 階段執(zhí)行 — 第三階段 】 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3. 破局 A、 論執(zhí)行 —— “各階段營銷執(zhí)行 ” B、 看支持 —— “甲方支持 ” 甲方支持 項目工程進(jìn)度確定 售樓部等展示系統(tǒng)及時到位 銷售政策支持 銷售道具配合 1 2 3 4 營銷費用 20232023項目營銷費用計劃（總銷金額 4%） 序號 費用類別 費用內(nèi)容 下階段營銷費用計劃 金額 (萬元 ) 占總費用百分比 1 媒體類 報紙 60 16% 網(wǎng)絡(luò) 15 6% 橫幅 2% 短信 9% 其他 60 2% 吅計 156 34% 2 營銷活勱類 營銷活動 100 25% 單位推介會等 60 14% 周末暖場活動 60 6% 物料制作 40 5% 吅計 260 50% 3 渠道類（地拓） 吅計 150 9% 4 辦公費用 吅計 10 5% 5 丌可預(yù)見費用 吅計 24 2% 總計 600 100% 謝謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:55:1323:55:1323:552/13/2023 11:55:13 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :55:1323:55Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:55:1323:55:1323:55Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :55:1323:55:13February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 13日星期一 下午 11時 55分 13秒 23:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 11時 55分 :55February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 13日星期一 11時 55分 13秒 23:55:1313 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 11時 55分 13秒 下午 11時 55分 23:55: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:55:1323:55:1323:552/13/2023 11:55:13 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :55:1323:55Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:55:1323:55:1323:55Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :55:1323:55:13February 13, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 11時 55分 13秒 23:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 11時 55分 :55February 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 11時 55分 13秒 23:55:1313 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 55分 13秒 下午 11時 55分 23:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:55:1323:55:1323:552/13/2023 11:55:13 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :55:1323:55Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:55:1323:55:1323:55Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :55:1323:55:13February 13, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 11時 55分 13秒 23:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 11時 55分 :55February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 11時 55分 13秒 23:55:1313 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時 55分 13秒 下午 11時 55分 23:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴