卡卡毛巾品年度推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-09 11:05 本頁面
【文章內容簡介】 后，就要開始向加盟店的銷售方式邁進。 開設專賣店 地點：龍騰路或九一路 上架時間：春節(jié)前 上架產品：男士潔膚巾系列 女士潔膚巾系列 寶寶巾系列 運動干爽巾系列 擦拭巾系列 ???? 第三階段： 2月初 專賣店成立后，電話直銷員的工作就顯得尤為重要，她們 必須向來電咨詢的客戶詳細說明加盟卡卡的優(yōu)勢及所能產生的 經(jīng)濟效益。成功的加盟將為地區(qū)的總經(jīng)銷商減輕經(jīng)營負擔。 在前兩個階段的積極推廣下，要實現(xiàn)卡卡品牌 達到率在新羅區(qū)為 70％，同時結合口口相傳和實際 使用，使得 70％中的 1％成為卡卡品牌的購買者， 再經(jīng)由卡卡品牌的產品優(yōu)勢，讓這批購買者對卡卡 品牌產生忠誠度，進而成為品牌傳播者，擴大市場 分額。 ▼ 產品分銷渠道拓展 團購：與各大金融機構 、 保險公司 、 企事業(yè)單位聯(lián)系 ， 形成團購 ， 既可作為職工福利用品 ， 也可作為贈送給 VIP或關系客戶的禮品； 零售：采用特殊包裝 、 造型設計 ， 作為美容院的特供產品 ， 只在美容院銷售 ， 不在其它經(jīng)營場所銷售 。 集中兵力打攻堅戰(zhàn) 媒體策略 各類人群消費何種產品？？？ ???? 投放階段 何時讓告知何種信息？？？ ???? ▼ 提供的媒體資源 電 視 戶 外 折 頁 POP 報 紙 公交系統(tǒng) 大 中 型 國 企 員 工 經(jīng)濟效益好的私企管理層 機 關 單 位 職 工 個 體 商 人 年 輕 的 時 尚 一 族 金 融 機 構 員 工 媒體 可影響的客群 雖然電視、戶外、報紙三種媒體能將產品信息傳遞給 所有確定的消費群體，但是不能忽略的是這三種媒體由于 時間和版面的限制，傳遞的信息相當有限。因此需要相應 得增加一些宣傳媒體，以彌補以上媒體的不足之處。 DM雜志 樓宇電視 社區(qū)廣告牌 宣傳面廣 接受群易掌握 信息可保存 費用較低 宣傳面窄 接受群不易掌控 費用高 信息無法保存 劣勢 媒體 優(yōu)勢 ▼ 增加的宣傳媒體 ▼ 宣 傳 推 廣 策 略 從一線銷售人員處了解到：兩處卡卡巾品銷售點的購買者均以女性為主 。 加上女性是家庭日常用品購物的主力軍和決策者 ， 因此品牌宣傳推廣對象 以女性為主 ，男性為輔 。 ▼ 宣 傳 推 廣 思 路 從卡卡巾品與普通毛巾的對比中 ， 就能很容易地看出彼此之間在外形及用料上的區(qū)別 ， 加之其產品種類的不同功能 。 因此 ， 我司不將卡卡巾品作為毛巾進行推廣 ，而是 以 “ 面巾 ” 作為卡卡產品的市場推廣定位 。通過卡卡女士潔膚巾系列和寶寶巾系列帶動運動干爽巾系列和擦拭巾系列 。 ▼ 宣 傳 推 廣 定 位 出發(fā)點 深層祛污 淡化斑點 預防痘痘 舒緩肌膚 減少螨蟲 改善膚質 細嫩柔軟 卡卡，每次洗臉都是做面膜 ▼ 宣 傳 推 廣 步 驟 第一階段為全市范圍內進行 大張旗鼓 的宣傳攻勢 ，征集卡卡面巾免費試用者 。 擴大試用者群體范圍 ， 以實際效果說話 ， 形成口口相傳的口碑效應 。 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 數(shù)字電視 樓宇電視 戶外 折頁 POP 公交系統(tǒng) DM雜志 社區(qū)廣告牌
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