【文章內(nèi)容簡介】 減肥風暴 ? 整整一年，伴隨著奧運冠軍的身影，風暴將走遍大江南北 ，風暴產(chǎn)品的機理、功能、特點，通過冠軍的言傳身教，消費者更加熟知。 ? ? 用體育明星群體做代言人，配合社會中心事件，使產(chǎn)品廣告獲得更廣泛注意。 ? 一方面借體育明星，使 “健康減肥 ”的特點通過形象得到具體展現(xiàn)。 （二）、風暴的銷售旺季為 5兩個月。我們將緊緊抓住這兩個月，圍繞體育明星這一核心，通過報紙廣告等媒體把 “奧運冠軍與您共迎科學減肥風暴 ”這一活動主題闡發(fā)得淋漓盡致。迅速掀起第二道風暴沖擊波。 ? 肆、策略實施 ?第二道沖擊波 ： ?在體育明星群體證言廣告的掩護下， 立即發(fā)起減肥成功個案與減肥專業(yè)研討會展開 ， 配合媒體軟文炒作， 加之形式多樣的終端促銷 ， 使目標群體在群情激奮 ， 掀起世紀減肥風暴情潮 。 ? 肆、策略實施 ?以體育明星群體證言廣告系列片為主體 ， 展開系列終端推廣活動 。 ?一、整合傳播策略 ? 針對如何趁風暴第一波的熱浪，迅速打開市場，搶占先機，在市場推廣第二階段運用整合傳播策略，將市場炒作推向高潮，即廣告、公關(guān)、促銷各種推廣活動，優(yōu)勢互補，立體交叉，有機結(jié)合，達到最佳推廣效果。 ? ? （一）繼續(xù)體育明星廣告為主線的廣告策略，為以下公關(guān)促銷活動造聲勢。 ? （二） 公關(guān)活動主題 ? 奧運明星見面會、簽名會 ? 由風暴發(fā)起奧運明星在某一大型場所，與廣大熱情的觀眾見面會，同時舉辦體育明星簽名秀。 ? 對整體體育明星廣告和體育明星專題廣告的炒作進行再一次的呼應。利用消費者對明星的追逐心理，現(xiàn)場見面再次刺激消費者的參與度。 ? ? 活動主題：風暴肥胖專業(yè)系列研討會 ? 活動內(nèi)容：以風暴冠名舉辦 00市首屆肥胖系列研討會 ? 聘請醫(yī)學 、 教育 、 營養(yǎng)專家及體育明星 、 減肥成功者亮相全方位的論述風暴減肥的科學性或風暴與科學減肥的關(guān)系 ? 風暴首屆兒童肥胖與健康研討會 ? 風暴首屆女性肥胖與健康研討會 ? 風暴首屆中老年肥胖與健康研討會 ? ? 明星的現(xiàn)場現(xiàn)身說法 ? 明星簽名儀式 ? 減肥成功者的生動形象個案 ? 現(xiàn)場特惠活動 ? 現(xiàn)場贈送終端優(yōu)惠券 ? ? （ 1） 、 專家的從科學理論的角度闡述 ， ? 明星從專業(yè)角度證言 ， ? （ 2） 、 減肥者從減肥經(jīng)歷與減肥故事的形象生動出發(fā) ? （ 3）、風暴奧運明星作為佐證，向廣大消費者講述，利用風暴控制體重，成功參賽的故事。并以親身體驗風暴越減越有精神，為自己奪冠提供了精力保證。 ? ， ? ? 三方面通過理論與實踐的有機結(jié)合 ， 達到理性與感性訴求的完美結(jié)合 ， 更增加風暴的真實性科學性 ， 再次自然地將風暴的科學理性加以發(fā)揚與升華 。 ? 最重要 為電視新聞專題提供拍攝有力豐富的素材 ， 將三次研討會拍攝成電視新聞專題 ， 在電視體育明星廣告中穿插播放 ， 達到軟性廣告與硬性廣告的最佳結(jié)合 。 ? ?(三）、奧運明星義賣風暴。 ? 在大型終端 ，或繁華街頭，奧運明星現(xiàn)場助陣，親自當起售貨員，進行風暴產(chǎn)品義賣。售賣所得的錢將捐獻給婦女基金會（風暴關(guān)心婦女健康）。 ? 用奧運明星義賣，增加了明星與大眾的見面機會，引發(fā)消費者購買利用現(xiàn)場使明星與產(chǎn)品直接聯(lián)系起來，增加兩者關(guān)聯(lián)性。 。 ? ? （四） 活動主題 3：點盒成金的送錢風暴 ? 此活動是密切配合終端活動，并且最密切響應體育明星廣告的投放。 ? （ 1） 、 憑風暴產(chǎn)品的外包裝可換現(xiàn)金 ，現(xiàn)金金額一定比產(chǎn)品價值高 ， 才有吸引力 。 ? （ 2） 可吸引新的消費群體前來購買 、 嘗試 。 爭取更多競爭對手的顧客群體 。 起到打擊競爭對手的目的 。 ? ? （ 3） 可吸引新的消費群體前來購買 、 嘗試 。 爭取更多競爭對手的顧客群體 。 起到打擊競爭對手的目的 。 ?小結(jié)： ? 第二階段因進入到整個旺季的高潮，在戰(zhàn)術(shù)上，不僅要集中優(yōu)勢，更要全方位突破，在體育明星廣告的拉動下，特別是要配合終端銷售的公關(guān)、促銷、服務緊跟，最終實現(xiàn)銷售的突破。 ? ?第三道沖擊波： ?在二道沖擊波的震蕩中 ， 在人們的興奮情緒中 ， 我們將這種興奮的渴望變成的行動 ， 陸 （ 終端促銷 ） 、海 （ 研討會 、 明星見面會 、 明星簽名秀 ） 、 空 （ 媒體明星群體廣告 ）將三路出擊 ， 勢如破竹 ， 最后在終端形成熱買的滾滾風暴 。 ? 叁、策略實施 ? 風暴通過前面的兩個階段，采用全方位對市場的強烈主攻策略，已收到市場的積極響應，同時把對手拋在了后面，在最后階段，將以服務優(yōu)勢、品牌積累、廣告促銷，進行全面反攻，進行最后的勝利沖刺。 ? ? 一、品牌形象策略 ? 針對如何積淀風暴品牌形象的問題，我們將延續(xù)風暴以往的廣告風格，講科學、講道理，塑造風暴科學專業(yè)減肥的形象。 ? 二、服務策略 ? 為了提高風暴的品牌層次，我們將開展服務，不單倡導科學減肥，更倡導一種健康的生活方式。 ? ? 在利用體育明星進行大肆推廣的同時，風暴倡導一種健康的生活。支持科學減肥，給消費者科學生活方式的指導。 ? 在社區(qū)、終端進行免費咨詢、體檢、測脂活動脂肪測試儀，能清楚表明脂肪級別與肥胖程度。 ? 同時在分級后 ， 有一個恐怖的結(jié)論 ，最后給肥胖者一個風暴的解決方案 。 ? 。 ? 叁、策略實施 ? 為消費者免費進行身體檢查、脂肪測量。 進行恐怖訴求，說明肥胖和健康息息相關(guān)，肥胖易引起高血壓、高血脂、冠心病、糖尿病、骨關(guān)節(jié)炎等，應引起重視。鼓勵消費者服用風暴減肥。 ? 叁、策略實施 ? 設立減肥醫(yī)師坐診制。 ? 在所開發(fā)市場辦事處，設立常年坐診醫(yī)師。消費者可隨時上門，免費進行診療。 ? 醫(yī)師根據(jù)個人情況、獨特體質(zhì)，對癥下藥，為您開具針對性的減肥方案。指導您怎樣服用風暴、怎樣科學飲食、運動作息、調(diào)節(jié)情緒、何時進行復檢，怎樣進行下一步鞏固等。 ? 叁、策略實施 ? 真正做到一對一服務，讓您減肥更有成效。 ? 6