某減肥膠囊年度推廣方案(編輯修改稿)
2025-02-02 22:33 本頁面
【文章內容簡介】 風范與公益形象。使品牌得以提升的前提下， 人們開始相信并喜愛 XX并決定購買 XX 肆、策略實施 ?一、借勢階段產品策略 ? （ 一）推出 XX升級版 ? 在 XX體育明星廣告的配合下，訴求 XX升級版是新一代產品，比原 XX更新、更好，減肥效果更強，減肥更科學，減肥更健康。把競爭對手遠遠拋在身后。（操作方式：只要在原 XX產品盒上貼上不干膠“升級版”三個字即可。） 肆、策略實施 ? 1 、 XX全新配方 ? 新效果、新感受。更科學、更迅速，更顯著（一個月按國際標準減 5斤） ? 局部減肥看得見 ? 腰、腹、大腿變苗條。 ? 3 、減肥更健康 ? 吃了以后精力更充沛，運動欲望更強，讓您更加青春煥發(fā)。 ? 4 、新上架的 XX，均可以貼上“升級版”標簽 ，新”是一個賣點，便于營業(yè)員向顧客推薦。 ? 新產品配套新包裝，在大包裝上捆綁小包裝贈品，量變價不變，配合媒體廣告，同時便于市場操作。 肆、策略實施 ?二、推廣策略 借勢階段市場主要以體育明星廣告為龍頭展開活動： （一）活動主題： 奧運冠軍與您共迎科學減肥 XX ? 整整一年，伴隨著奧運冠軍的身影， XX將走遍大江南北 ， XX產品的機理、功能、特點，通過冠軍的言傳身教，消費者更加熟知。 ? 用體育明星群體做代言人，配合社會中心事件，使產品廣告獲得更廣泛注意。 ? 一方面借體育明星，使“健康減肥”的特點通過形象得到具體展現(xiàn)。 （二）、 XX的銷售旺季為 5兩個月。我們將緊緊抓住這兩個月，圍繞體育明星這一核心，通過報紙廣告等媒體把“奧運冠軍與您共迎科學減肥 XX”這一活動主題闡發(fā)得淋漓盡致。迅速掀起第二道 XX沖擊波。 肆、策略實施 ?第二道沖擊波 ： ?在體育明星群體證言廣告的掩護下 ，立即發(fā)起減肥成功個案與減肥專業(yè)研討會展開 ， 配合媒體軟文炒作 ，加之形式多樣的終端促銷 ， 使目標群體在群情激奮 ， 掀起世紀減肥 XX情潮 。 肆、策略實施 ?以體育明星群體證言廣告系列片為主體 ， 展開系列終端推廣活動 。 ?一、整合傳播策略 ? 針對如何趁 XX第一波的熱浪，迅速打開市場，搶占先機，在市場推廣第二階段運用整合傳播策略，將市場炒作推向高潮，即廣告、公關、促銷各種推廣活動，優(yōu)勢互補，立體交叉，有機結合，達到最佳推廣效果。 ? （一）繼續(xù)體育明星廣告為主線的廣告策略，為以下公關促銷活動造聲勢。 ? （二） 公關活動主題 ? 奧運明星見面會、簽名會 ? 由 XX發(fā)起奧運明星在某一大型場所，與廣大熱情的觀眾見面會，同時舉辦體育明星簽名秀。 ? 對整體體育明星廣告和體育明星專題廣告的炒作進行再一次的呼應。利用消費者對明星的追逐心理，現(xiàn)場見面再次刺激消費者的參與度。 ? 活動主題： XX肥胖專業(yè)系列研討會 ? 活動內容：以 XX冠名舉辦 00市首屆肥胖系列研討會 ? 聘請醫(yī)學 、 教育 、 營養(yǎng)專家及體育明星 、 減肥成功者亮相全方位的論述 XX減肥的科學性或 XX與科學減肥的關系 ? XX首屆兒童肥胖與健康研討會 ? XX首屆女性肥胖與健康研討會 ? XX首屆中老年肥胖與健康研討會 ? 明星的現(xiàn)場現(xiàn)身說法 ? 明星簽名儀式 ? 減肥成功者的生動形象個案 ? 現(xiàn)場特惠活動 ? 現(xiàn)場贈送終端優(yōu)惠券 ? （ 1） 、 專家的從科學理論的角度闡述 ， ? 明星從專業(yè)角度證言 ， ? （ 2） 、 減肥者從減肥經歷與減肥故事的形象生動出發(fā) ? （ 3）、 XX奧運明星作為佐證，向廣大消費者講述，利用 XX控制體重，成功參賽的故事。并以親身體驗 XX越減越有精神，為自己奪冠提供了精力保證。 ? ， ? 三方面通過理論與實踐的有機結合 ， 達到理性與感性訴求的完美結合 ， 更增加XX的真實性科學性 ， 再次自然地將 XX的科學理性加以發(fā)揚與升華 。 ? 最重要 為電視新聞專題提供拍攝有力豐富的素材 ， 將三次研討會拍攝成電視新聞專題 ， 在電視體育明星廣告中穿插播放 ， 達到軟性廣告與硬性廣告的最佳結合 。 ?(三）、奧運明星義賣 XX。 ? 在大型終端 ，或繁華街頭，奧運明星現(xiàn)場助陣，親自當起售貨員，進行 XX產品義賣。售賣所得的錢將捐獻給婦女基金會（ XX關心婦女健康）。 ? 用奧運明星義賣，增加了明星與大眾的見面機會，引發(fā)消費者購買利用現(xiàn)場使明星與產品直接聯(lián)系起來，增加兩者關聯(lián)性。 。 ? （四） 活動主題 3：點盒成金的送錢 XX ? 此活動是密切配合終端活動，并且最密切響應體育明星廣告的投放。 ? （ 1） 、 憑 XX產品的外包裝可換現(xiàn)金 ，現(xiàn)金金額一定比產品價值高 ， 才有吸引力 。 ? （ 2） 可吸引新的消費群體前來購買 、 嘗試 。 爭取更多競爭對手的顧客群體 。 起到打擊競爭對手的目的 。 ? （ 3） 可吸引新的消費群體前來購買 、 嘗試 。 爭取更多競爭對手的顧客群體 。 起到打擊競爭對手的目的 。 ?小結： ? 第二階段因進入到整個旺季的高潮，在戰(zhàn)術上，不僅要集中優(yōu)勢，更要全方位突破，在體育明星廣告的拉動下，特別是要配合終端銷售的公關、促銷、服務緊跟，最終實現(xiàn)銷售的突破。 ?
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