高科技產(chǎn)品規(guī)劃與營銷趨勢(編輯修改稿)
2025-02-14 03:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ulatorPagerDotMatrixPrinter市場需求數(shù)量產(chǎn)品生命週期與應(yīng)對策略規(guī)劃v 用途區(qū)分 : 工業(yè)產(chǎn)品 ( Industrial Products ) : Products for producing other products. 消費產(chǎn)品 ( Consumer Products ).產(chǎn) 品 分 類v 消費產(chǎn)品的分類 採購行為區(qū)分 : 便利商品 ( Convenience Goods ) “貨比三家 ” 商品 ( Shopping Goods ). 專門商品 ( Specialty Goods ).金喜善用什麼牌子的手機 ? TCL 手機銷售成功的策略 利用最受歡迎的偶像做訴求 . 以典雅女性化造型設(shè)計做差異化 . 以女性手機消費者做主打訴求 . 市場是需要定位 ,需要區(qū)隔 . Volvo 是高檔車 ,特色是強調(diào) “安全 ”. Walmart 是零售連鎖店 ,強調(diào)價廉 . American Express 信用卡強調(diào) “身分 ”.採 購 行 為 的 迷 思 99% 以上的買方不清楚賣方真正的 成本 ,也不想去知道詳情 . 大部分的消費者在乎立即性的成本 付出 ,比較不在乎未來的潛在成本 . 採購的決策往往是很衝動的 , 很少會是等 比例的決策時間 , 買一幢房子的採購比 價時間 ,絕少是買彩電的數(shù)百倍時間長 .消費分配比例的規(guī)則 生活 必需性消費 : 食衣住行開銷 生活 享受性消費 : 看電影 ,室內(nèi)裝璜 ,買房 ,上餐館 ,.. 生活 奢侈性消費 : 國外旅遊 ,高爾夫 ,名牌服飾 ,… v 經(jīng)濟景氣對消費行為的衝擊 :全球最大企業(yè) Walmart 的經(jīng)營四大原則 ? 日落原則 : 帳目日清 ,日盤 ,日結(jié) .? 超出顧客的期望 .? “十步服務(wù) ”的原則 : 必須注視十步內(nèi)的顧客的眼睛 , 並適時噓寒問暖 ,給予微笑 . ? “薄利多銷 ”的原則 : 彈性緊身褲 產(chǎn) 品 組 合 分 類 規(guī) 劃 市場佔有率市場增長率高高低Problem Child StarDog Cash Cow高 科 技 產(chǎn) 品 行 銷216。 強調(diào)產(chǎn)品規(guī)格 .216。 越來越短的產(chǎn)品生命週期 . 2C ? 3C ? 4C,競爭重點在速度與彈性 . 216。 消費用 PC 須強調(diào)實用性 , 銷售用太科技 的字眼 ,反而會成為障礙 .216。 尋求恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ?. (功能 vs. 價格 ). ?市場長期將朝啞鈴型的方向發(fā)展 . ?華碩 ,精英 高科技產(chǎn)品行銷策略216。 策略 : 針對自己的優(yōu)勢或即將取得的優(yōu) 勢與競爭對手的優(yōu)劣勢來比較分 析 ,來尋找致勝的計策方略 .216。 策略三大組成要素 : 方向 時機 程度高科技產(chǎn)品行銷策略216。 降價不是萬靈丹 , 但能做價格結(jié)構(gòu)的破 壞重整 ,則不失為一個好的策略 . DELL Direct
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