高科技產品規(guī)劃與營銷趨勢(完整版)
【正文】 的分類 採購行為區(qū)分 : 便利商品 ( Convenience Goods ) “貨比三家 ” 商品 ( Shopping Goods ). 專門商品 ( Specialty Goods ).金喜善用什麼牌子的手機 ? TCL 手機銷售成功的策略 利用最受歡迎的偶像做訴求 . 以典雅女性化造型設計做差異化 . 以女性手機消費者做主打訴求 . 市場是需要定位 ,需要區(qū)隔 . Volvo 是高檔車 ,特色是強調 “安全 ”. Walmart 是零售連鎖店 ,強調價廉 . American Express 信用卡強調 “身分 ”.採 購 行 為 的 迷 思 99% 以上的買方不清楚賣方真正的 成本 ,也不想去知道詳情 . 大部分的消費者在乎立即性的成本 付出 ,比較不在乎未來的潛在成本 . 採購的決策往往是很衝動的 , 很少會是等 比例的決策時間 , 買一幢房子的採購比 價時間 ,絕少是買彩電的數(shù)百倍時間長 .消費分配比例的規(guī)則 生活 必需性消費 : 食衣住行開銷 生活 享受性消費 : 看電影 ,室內裝璜 ,買房 ,上餐館 ,.. 生活 奢侈性消費 : 國外旅遊 ,高爾夫 ,名牌服飾 ,… v 經濟景氣對消費行為的衝擊 :全球最大企業(yè) Walmart 的經營四大原則 ? 日落原則 : 帳目日清 ,日盤 ,日結 .? 超出顧客的期望 .? “十步服務 ”的原則 : 必須注視十步內的顧客的眼睛 , 並適時噓寒問暖 ,給予微笑 . ? “薄利多銷 ”的原則 : 彈性緊身褲 產 品 組 合 分 類 規(guī) 劃 市場佔有率市場增長率高高低Problem Child StarDog Cash Cow高 科 技 產 品 行 銷216。 不說 ”這是我們能做的 ”,而說 “這是顧客需要的 ”.167。– 同時間，科技與產能不斷改善，企業(yè)的製造能力比過去以倍數(shù)成長，反倒使得消費者更具挑選、比價的優(yōu)勢。 – 消費者經濟最大的驅動力，是來自企業(yè)效率大幅提高，導致產能大增。 21 世紀的企業(yè)應該首要追求最適的市場定位 , 其次才去追求在最適市場中的最佳市場佔有率。 強調產品規(guī)格 .216。 盡量形成一產業(yè)標準 ,利用集體的力量去 推動產品規(guī)格 . ( WinCE VS. Palm OS ). 高科技產業(yè)的陷阱 Vaporware216。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 2023/1/24 4:49:4604:49:4624 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 24 一月 20234:49:46 上午 04:49:46一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/24 4:49:4604:49:4624 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努
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