高端銷售思路xxxx-3-9(編輯修改稿)
2025-02-14 03:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、小區(qū)開發(fā)商名氣不夠氣勢的洋房業(yè)主， 他們需要補(bǔ)充新鮮的血液，新的居所，新的身份標(biāo)志 …… 新生代財(cái)富的繼承者或擁有者： 他們迫切需要去尋找代表身份、地位的標(biāo)志， 營銷策略 “ 教民 ” 目標(biāo)客群 核心溝通人群： 有足夠號召力并真正欣賞產(chǎn)品的人群； 政府部門人員 朋友間領(lǐng)袖 主要溝通人群； 給子女備房的父母 追求生活品質(zhì)的妥協(xié)者 影響力人群； 投資者，一時(shí)沖動的游離著 目標(biāo)客群分析 營銷策略 綠城香樟園成為商品房中的“流行奢侈品”， 并將厘定的客群卷入“流行漩渦”， 通過形成強(qiáng)大的市場擠壓，推動實(shí)現(xiàn)快速去化 （讓一些人值得買，讓另一些人跟著買，讓更多的人不得不買） 目標(biāo)客群分析 營銷策略 營銷定位 無錫房產(chǎn)的 “ 329” 營銷策略 現(xiàn)象 營銷策略 發(fā)散 營銷策略 潛臺詞：不用329，很沒面子，很沒檔次 潛藏心理：不用 329，就會 被人瞧不起 正向因素早已演變成 負(fù)向約束 ，擔(dān)心別人瞧不起永遠(yuǎn)是客戶的最軟弱的心理點(diǎn) 心里 營銷策略 轉(zhuǎn)動制造流行的魔輪 蓄客策略 巡展截流客戶，以品質(zhì)、高端引導(dǎo)進(jìn)場，配合現(xiàn)場人氣炒作 不斷的送禮品為話題，進(jìn)行心理攻擊，促使客戶來訪，提高人氣 老客戶介紹新客戶為契機(jī)，做足成交獎(jiǎng)勵(lì)的動作，為后續(xù)客源做準(zhǔn)備 以活動為話題，不斷邀約客戶進(jìn)場，提升人氣 以信息的陸續(xù)發(fā)布，吸引客戶對產(chǎn)品的興趣，靜候開盤 蓄客策略 客戶維護(hù)策略 系統(tǒng)完善的客戶資源經(jīng)營： 客戶價(jià)值的極限挖掘 客戶的系統(tǒng)管理與保養(yǎng) 種子客戶培育：接訪預(yù)埋 +飯桌營銷 +辦事營銷 新客戶 意向客戶 高忠誠度客戶 帶新客戶 制作客戶級別卡進(jìn)行需求識別以便后期維護(hù)，保持一對一的長期溝通 口碑維護(hù)： DM、回訪、現(xiàn)場口碑公關(guān)組織、激勵(lì)制度設(shè)計(jì) 定期訪談與活動組織、經(jīng)理級的溝通與親密度服務(wù)、忠誠獎(jiǎng)勵(lì) 休眠客戶或流失客戶 復(fù)活策略：回訪、溝通方式的轉(zhuǎn)換、特別政策的設(shè)計(jì)、復(fù)活公關(guān) 宏觀市場分析 經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)定增長的良好勢頭 2023年無錫人均 全省第一 從市統(tǒng)計(jì)局了解到， 2023年無錫人均 GDP躍居全省第一。達(dá)到 ，而這個(gè)水平相當(dāng)于 2023
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