高效營銷團隊的管理培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-14 03:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ◆ 計劃：銷售計劃 落實到 每天 的 拜訪和推廣活動 ◆組織： 如何 將銷售團隊的資源最大化，風險最小化 ◆控制：如何將市場銷售計劃進行有效的監(jiān)控、調(diào)整、評估和再造 ◆領(lǐng)導(dǎo)：將 銷售經(jīng)理 的意愿、思維、技術(shù)、習慣、心智等有效整合的藝術(shù) ◆ 執(zhí)行：管理者推動執(zhí)行力的技能 Page21 1 2 3 高效 營銷 團隊 的 管理 . 溝通 和激勵 目 錄 22 要花大量的時間為進攻作準備 一個步兵營進行一次配合 去完成很好的進攻 至少需要花兩個小時的準備時間 匆忙上陣只會造成無謂的傷亡 二戰(zhàn)時期：巴頓將軍說 計劃是目標執(zhí)行的關(guān)鍵要素 計劃就像梯子上的橫檔， 既是你的立足之地， 也是你前進的目標。 計劃階段就是起步階段， 是成功的真正關(guān)鍵所在。 24 ?% 有效計劃的步驟 第一步：詳盡清單 第二步：優(yōu)先事務(wù) 第三步：細節(jié)表格化 第四步：明確第一步 第五步：組織實施 Page25 1 2 3 高效 營銷 團隊 的 管理 . 溝通 和激勵 目 錄 定任務(wù) 給股份 簽三年 1 2 3 溝通的案例 溝通 －－ 團隊 中 最大隱患 語言表達能力不佳或欠缺 未能有效控制自己的情緒 不懂得說話的技巧或藝術(shù) 未能充分傳達自己的信息 未注重非語言信息的應(yīng)用 沒有主動去開啟溝通渠道 沒有選擇合適的溝通方式 沒有營造融洽的溝通氛圍 沒有站在對方角度換位思考 溝通的方式 語言溝通和非語言溝通 正式溝通和非正式溝通 單向溝通和雙向溝通 會議溝通和個別溝通 上行溝通 下行溝通 平行溝通 斜向溝通 ? 曾國藩統(tǒng)帥大軍鎮(zhèn)壓太平天國起義時，起初連吃敗仗。他手下的文官起草戰(zhàn)報不得不寫上“屢戰(zhàn)屢敗”這句話。 ? 曾國藩一看不滿意，但也不能謊報軍情，他便把順序改為“屢敗屢戰(zhàn)”。其意味由連吃敗仗變成了浴血奮戰(zhàn)的決心和勇氣，豈不妙哉？ 匯報的藝術(shù) 批評的藝術(shù) ? 美國第 30任總統(tǒng) 漂亮的女秘書 常粗心出錯。 ? 一天早晨 秘書走進辦公室 衣服真漂亮 正適合你這樣年輕漂亮的小姐 讓秘書受寵若驚。 不要驕傲 公文處理也能和你一樣漂亮的 很少出錯 ? 點評： 否定之前先肯定，這是非常重要的原則，一定不要去傷了對方的面子，更不能傷了對方的自尊。 突破企業(yè)發(fā)展瓶頸的激勵手段 高效 營銷 團隊 的 激勵 ? 目標激勵 數(shù)據(jù)激勵 支持激勵
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