駐點客戶經(jīng)理建行培訓(編輯修改稿)
2025-02-14 03:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 面對客戶會開口 ?禮品包裝比產(chǎn)品更重要 做好網(wǎng)點主任、柜員的“三千三”培訓溝通和利益分配，尋找協(xié)力者 【強勢促成】 劉先生，您好！我行這個月正在做活動，有禮品送，一年只要投 3300就可以送一套“百鈔金磚”，這是我們專業(yè)的劉經(jīng)理，讓他給您介紹一下 ? 一句話推薦話術(shù) 陳女士，您好！我行這個月正在做活動，有禮品送，一年只要投 3300元就可以送一套“百鈔金磚”， 100張都是連號鈔，全國限量發(fā)行，非常有收藏價值和升值空間！連續(xù)投 3次，就可享受 10年分紅和一五年保障，保疾病、保意外和巨災(zāi)，只剩下幾套了，你只要定個 3300，禮品馬上就可以拿回家。 產(chǎn)品說明話術(shù) 【強勢促成話術(shù)】 一、掌握產(chǎn)品話術(shù)之一《安欣無憂話術(shù)》： 您看您每年認購 10萬保額，只需繳費 90650元，固定收益立馬體現(xiàn)， 每投一次固定利益 9350元，連續(xù)投三次， 10年滿期給付 30萬，而且年年分紅利滾利，還有保障， 滿期后免費贈送 5年高達 2倍的保障。 您看您是投 5萬還是 10萬？來，到這里簽個名就行了?。óa(chǎn)品講解者本人一定要有激情 ,語氣、語速中等，注意眼神交流） 知識點： 固定收益立馬體現(xiàn) 滿期之后還有保障 一、掌握產(chǎn)品話術(shù)之二《新鴻泰金典話術(shù)》： 您看您每年投 10萬，連續(xù)投 3次，每投一次就有 11120元固定收益， 10年到期，而且年年分紅利滾利， 固定收益回報高，強制儲蓄功效強， 您看您是投 5萬還是 10萬，來到這里簽個名就行了！ 知識點： 固定收益高 強制儲蓄 【強勢促成話術(shù)】 對于成交客戶，在保單封套或條款上寫上三句話： 此保單為 3年繳費 10年到期，中途不能支取。 此保單有 10天考慮期， 10天內(nèi)撤單不受損失。 還有不懂地方， 10天內(nèi)撥我的電話，請接聽 95519回訪電話。 最好現(xiàn)場回訪 95519。 未成交客戶留下電話，同樣表示感謝，有好的理財產(chǎn)品下次我會在第一時間通知您（留下伏筆）。 【后續(xù)服務(wù)】 創(chuàng)富在即，你是
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